中国玩具婴童网编辑：本次展会规模更大，海外买家数量也有大幅提升，请问您的企业参展的目的和合作目标是什么？
　　兰文清：1、企业的形象和品牌的展示，使更多的消费者了解企业，提升企业的知名度；2、做为老客户的交流，新客户的寻求平台，巩固与老客户之间的基础，并寻找优质的新代理商，继续深度的开拓中国市场；3、搜集行业信息，分析市场变化；我们的主要合作目标还是以国内各省市的优质代理商为主，当然如果有一些海外买家对我们的产品感兴趣的话，我们也希望与其合作。

　　中国玩具婴童网编辑：国内市场目前普遍被看好，请问您认为抓住国内市场的主要决定因素是什么？
　　兰文清：我个人认为，抓住国内市场的主要决定因素是玩具终端消费，玩具终端消费既是玩具行业的最终环节，也是最重要的环节。玩具制造商能否通过制售玩具取得经济效益，玩具零售商家能否通过销售玩具赚得利润，都要取决于能否在玩具终端消费这场与消费者的较量中取得胜利。而决定玩具终端销售的因素，无外乎那么几个。
　　1、玩具的款式和性能。消费者在购买玩具时，看玩具是不是款式新颖，或是有足够的个性。玩具款式是玩具消费者们最注重的环节之一，也是一款玩具是不是吸引人的决定因素。2、价格。在玩具的终端消费中，价格因素占有很重要的位置，很多人会看玩具的价格是否合理才决定是不是买这款玩具。3、品牌。玩具品牌是玩具消费者在购买玩具时考虑的因素之一，人们的头脑中有一中普遍的观念，就是大品牌的玩具在质量、服务上更加有保障。4、安全性。玩具的安全性是许多消费者尤其是孩子的家长比较注重的问题。

　　中国玩具婴童网编辑：玩具品牌多种多样，企业应该如何塑造培养自己的品牌？
　　兰文清：实施品牌推广的策略，从影响客户购买决策和信息来源的方面来定位推广方法，做到有的放矢，提高市场推广命中率。1、用优质的产品自己说话；2、用良好的口碑让消费者宣传品牌；3、用专业的媒体锁定消费者；4、用完善的服务打动客户。

　　中国玩具婴童网编辑：目前企业销售渠道由哪几方面组成？其中增长最快的是哪类渠道？您认为其中的原因是什么？
　　兰文清：企业目前销售渠道有商场、超市和传统的批发渠道以及电子商务，其中电子商务的增长尤为迅速，主要是现在购买玩具的是以80后、90初的这些年轻家长，网上购物已经成为他们的一种习惯，所以通过网上消费购物，也将成为以后市场发展的一个必然趋势。

　　中国玩具婴童网编辑：这次您的企业渠道商中有几家被评为金牌渠道商，您觉得他们做好渠道的优势在哪？
　　兰文清：他们的共同点在于以下几点：1、有品牌意识代理的每个系列都有一个主打品牌。2、有整个团队在根据公司总体的思路在做市场。3、有较为多样化的分销渠道：例如-婴童店、超市、商场等。4、有较强的上下游关系及客情关系。

　　中国玩具婴童网编辑：未来行业会向什么方向发展？而企业应该从哪些方面着手做好准备？
　　兰文清：未来行业肯定是向专业化方向发展，销售的渠道会趋于集中到一些专业店，例如婴童连锁店，玩具连锁店。作为企业我们也将迎合市场的需求，加大开发的力度设计出适合不同渠道，不同年龄段销售的产品。