2013年10月15-17日，第十二届中国玩具展、中国婴童展和国际品牌授权馆在上海新国际博览中心隆重举办，广东信宇工艺玩具有限公司陈冬峄在现场接受专访，以下是访谈实录：

问：首先感谢您能够光临中国玩具展现场，请问在展会现场您有什么感受？
答：今年展会现场气氛很不错，人流量很多，有意向的买家也有很多，我们也达成了一些合作意向，整体感觉效果很不错。

问：请问您的企业此次参展的目的是什么？希望寻找什么类型的渠道商？
答：今年公司参展主要是为了加强对品牌形象的宣传，提高品牌的市场知名度。公司线下已经发展有几年了，基本渠道已经完善。目前我们希望重点发展线上渠道，今天有遇到淘宝、当当、京东、天猫等网络代理商，感觉效果很好。

问：作为内销与外销并重的企业而言，本年度新近出台的欧盟EN71-3标准对企业有怎样的影响？企业如何应对变化及挑战？
答：欧盟新标对于我们公司没有影响，因为我们一直是按照欧盟最高的标准在做，新的标准出台后，对于我们来说是一件好事，可以更好地规范一下市场，对行业来说也是一个提升。

问：国内市场目前普遍被看好，能否给大家分享下做好国内市场的一些经验？
答：我认为要想做好国内市场，主要要做好对渠道商的管控。经销商做的太多、价格的竞争对品牌塑造来说也不是好事。对于外销转内销的企业来说，前期进入国内市场需要有一个统筹的管理，也要有一个整体的规划，外销转内销之前需要首先对国内市场有一个把控和深入了解，才能做到更好地转战国内市场。

问：传统渠道与电商之间，您觉得作为企业应该如何平衡之间的关系？
答：我认为电商是一种未来的发展趋势，传统渠道和电商两方面我们都要兼顾，但是我们需要在两方面之中找到一个平衡点。现在越来越多的人想进驻电商市场，线下的成本比线上的成本要高，但是线下有一个用户体验的功能，有附加值在里面，所以会贵一些。总的来说两种渠道都要兼顾。

关于中国玩具展
时间：2013年10月15-17日
地点：上海新国际博览中心
主办：中国玩具和婴童用品协会
概况：中国大陆第一大国际性玩具专业贸易展，"100,000平米展示规模、5000个精品展位、1100家品牌企业踊跃参展、70000位专业买家现场采购"，全球玩具行业权威组织和机构鼎力支持，地方政府和协会空前重视，海内外优秀玩具、游乐设备、幼教用品品牌与企业积极响应，十大展团齐聚亮相，高端论坛助推企业业务腾飞。
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