2018年10月，由中国玩具和婴童用品协会主办的CTE中国玩具展在上海成功举办。CTE中国玩具展期间，深圳市育英林贸易有限公司带来著名西班牙玩具品牌miniLAND的一系列产品，受到了众多行业买家、大V的关注。为此，主办方联合全球婴童网组织精英访谈，特别邀请公司品牌总监李强，就公司理念、发展战略等内容作分享。

 记者：大家好，这里是全球婴童网直播间，很高兴今天有幸邀请到了深圳市育英林贸易有限公司品牌总监李强，欢迎您！下面请您介绍贵公司以及品牌发展情况？

  

    李强：非常感谢主办方和全球婴童网给这次的机会。育英林是西班牙品牌miniLAND的玩教具和哺育用品的总经销、总代理。miniLAND是一家1962年在西班牙创立的公司，也是欧洲这一领域的领导品牌，在幼儿园和早教领域进行了几十年的深耕。今天带来两款样品，一款是早教系列的大颗粒蘑菇钉，另一款是大号欧洲女娃娃。这两个产品都很有特点，这款娃娃有性别区分，手纹、脚纹都非常的精致；而大颗粒蘑菇钉则适合年龄较小的小朋友，给一个孩子安全的、标准的早教引导。

   

    记者：“全面二孩”政策出台两年，越来越多的企业将目光投入到婴童用品市场，在渠道建设与营销上，线上电商、新零售、体验式营销等新型业态蓬勃兴起；在产品研发与创新上，包括碳纤维、AR等一系列新技术、新设计、新材料、新工艺也被广泛应用。请问贵公司如何看待这一行业格局？请结合贵公司的发展经验，从渠道建设、产品营销或产品制造与开发角度进行阐述。

   

    李强：首先育英林为什么要找一个国外的品牌并为这个品牌做代理？作为一名父亲，我一直在找一些比较安全的、造型、外观、设计理念比较先进的产品，但是在中国很难找到高品质的玩具。在2014年到2017年间，公司逛遍了世界几乎所有主要婴童展会，最后发现了西班牙miniLAND。这一品牌有两个特点：一是有历史渊源，二是模具设计非常精细。

   

    很多国内厂家效仿miniLAND，但产品做不到的miniLAND的质量、精细程度——当然价格比miniLAND便宜得多。育英林认为中国的玩教具市场是非常巨大的，很多年轻妈妈对国内许多玩具是不太满意的，很多妈妈喜欢海淘、代购、亚马逊等方式在国外购买玩具。育英林想拉近国外市场和中国市场的距离，致力于把国外的品牌带到中国来。同时也可以启发中国厂家跟随世界的潮流，在创新、质量的提升上做一些努力。

   

    记者：基于以上判断，就中国（或全球）市场，贵公司在2019年在渠道建设与营销，以及产品生产、研发、设计创新方面将实施怎样的举措？

   

    李强：首先在渠道建设方面，miniLAND进入中国市场才两年，还有很多的渠道商、经销商不了解这一品牌。第一阶段育英林选择与京东、天猫等大平台进行合作，毕竟这些平台的曝光量是各渠道中排第一位的。育英林需要找一些志同道合的、对高品质产品有需求的合作对象。不管合作方是做社群营销、垂直电商还是实体店，首先要对品牌要有认知，同时拥有一批高端客户群体，并且可以进行长期的合作。

   

    有一部分经销商过于注重利润，我个人认为这是行业的弊端。这部分经销商对整个行业的低价产品的倾销习以为常，对高品质产品却没有什么概念。西班牙的这个产品在工业化流水线生产出来的，它的员工也好、管理线也好统统都达到了欧洲的顶峰。在这一方面无法提升之后，只能在理念、设计、材料商进行创新。而这一点恰恰是国内厂家做不到的，国内很多厂家喜欢做营销，把更多的钱投入到宣传建设、渠道建设。在产品建设上的投入甚少，这一点我个人不敢苟同。   

      

    育英林今年计划开发一批幼教方面的产品。中国的玩教具领域，按个人的理解而言，其生产水平类似于2000年中国手机行业生产水平。在今天，包括像汽车制造业等行业，工业机器人、自动化生产已经普及的当下，国内玩具生产水平发展是严重滞后的——而miniLAND的产品生产上采用高效率全自动化生产方式。理念方面而言，miniLAND的教育理念是“全大教育”，在国内一般称之为“融合教育”，也即把所有的儿童纳入到客户群里面来。什么叫所有儿童？就是正常的儿童和特殊儿童两部分，都是我们的目标群体。

   

    特殊儿童分很多种，一般中国对特殊儿童的理解是是自闭症，但是特殊儿童种类远不止于此。像发育迟缓、色弱、弱视、聋哑儿童都是特殊儿童。但是国内厂商大多没有考虑这个市场，不管制度建设还是从社会环境来讲，都没有灌输这个理念。西班牙在这一方面为什么是领导者？在1994年，联合国教科文组织在西班牙通过了一项关于残疾人受教育的国际法规，这使得西班牙在这一方面相关工作开展非常的到位。

   

在miniLAND的产品上，都具有欧洲、美国的特殊儿童玩教具产品认证标志。在特殊儿童教育方面，国内效法台湾、日本，采用“随班就读”的方式。这个领域的发展是需要很多社会资源和政府资源一同来支持的，其中最重要的环节之一，就是玩具厂家。玩具厂家要为儿童设计适用于他们的玩具，无论教育理论何等优秀，也要通过实践来进行，而实践则要配备相对应的工具——所谓的工具就是教具。当然，在儿童眼里教具、玩具并无分别，把玩具赋予了教育的意义，就可以叫做教具。

 

    记者：请问，贵公司2019年的战略规划有哪些？

   

    李强：育英林计划和更多的大型连锁早教机构和知名幼儿园进行深入交流，尽量把miniLAND品牌的高品质教玩具推向中国的幼教市场。在本次CTE中国玩具展，miniLAND吸引了许多访问者，他们很喜欢我们的东西，但是有碍于相对较高的价格，还需要进一步沟通。毕竟“一分钱一分货”，这个在任何市场都是有道理的。

   

    我个人认为，国内对教育的投入力度还是相对偏弱。购买miniLAND产品的多数幼儿园是民办幼儿园，公办幼儿园在国家的拨款上的量相对少一点，所以育英林主要从高端的民办幼儿园开始拓展渠道。

   

   记者：那未来公司三五年的发展是怎么样的？

   

    李强：未来三五年准备让“全大教育”的理念，在中国生根发芽。让参与早教或者教育领域、特殊领域的从业者、老师、学校关注这个行业，不仅是理论知识的开发、应用、传播——我们也叫知识付费——除了这个之外，更多关注于成熟的工具。让教育过程中整体知识理念得以发挥，让更多的小朋友可以玩到合适玩具，这是育英林未来三到五年的追求。

   

    记者：公司有哪些目标和规划呢？

   

李强：目标渠道包括早教学校、玩具连锁店等等。连锁店有碍于高房租，对利润要求比较高，从个人角度来讲，还是偏向于线上市场销售，毕竟中国线上市场消费能力是非常强大的，同时去掉一些不必要的中间商环节，可以直接把产品理念传达到消费者的心里。育英林侧重电商，渠道乐于寻找可长期合作的。所谓长期就是对品牌有忠诚度，会喜欢miniLAND的理念。

以娃娃为例，在很多中国产娃娃是没有性别区分的。有性别区分的娃娃主要用来培养月嫂的技巧的。有性别区分的娃娃，能够促进小朋友对自身的了解，还对潜在的性教育有影响，对于教育理念上稍微有一些封闭、落后的国内而言，是一个全新的挑战。之前公司开展推广时，有一部分经销商觉得西班牙理念太超前了，不希望miniLAND的产品进入他们实体店销售，也是很令人尴尬的一件事。

   

    但是，也有一些高端客户买了之后很喜欢。西方教育理念认为：世界就是这样的，人就是这样的，儿童认识人和社会、自然，要从最基本原始开始认识。所以育英林希望把这种理念更多地传播到合适的合作伙伴，希望他们也认同这一理念，而不是单纯为卖货、追求利润。首先要达成文化、理念的共识，然后再进行合作，这是育英林发展渠道的一个最初的目标。

   

    记者：这是第几次参加CTE中国玩具展？

   

    李强：这是第二次参加CTE中国玩具展。去年参展形式上较简单，也没有宣传育英林的愿景、产品的特色。本次参展投入了一个99平方米的较大展位，同时把公司获奖的logo、产品理念都放置于背景板上，从而让更多人认识miniLAND和其理念。

   

    记者：通过参加CTE中国玩具展，贵司有哪些收获？

   

    李强：这次参加收获了很多的高端客户和大V，他们对我们的产品还是非常喜爱的。只是碍于公司品牌现在知名度还不高，希望展会结束可以进行更深入的探讨，在一些利润点上进行合作，从而把这个品牌推向更高的层次。现在公司还处于萌芽期，希望2019年和2020年进入蓬勃发展期，让更多的高端客户认识miniLAND。客观来说，每一个公司的资源都是有限的，在营销、宣传需要一些媒体渠道的帮助，从而让用户来体验miniLAND的高品质产品，进而形成一个口碑的裂变，以达到公司品牌宣传的目的。

   

    记者：好的，那我们今天的采访就到这里，谢谢李总！

   

李强：谢谢大家！

 

关于CTE中国玩具展：

中国国际玩具及教育设备展览会（简称：CTE中国玩具展）由中国玩具和婴童用品协会主办，是亚洲规模最大、最具行业影响力、最具权威性和专业性的玩具、幼教用品专业商贸对接盛会，更是全球玩具行业趋势引领的最佳平台，“趋势性”、“精准性”、“权威性”、“国际化”等特点显著，享誉全球。

作为海外品牌进军中国乃至亚洲市场的桥头堡，作为国内20大产区地方政府与协会高度认可，着力推广产区品牌的有效平台，今年第十八届CTE中国玩具展同期举办CLE中国授权展、CKE中国婴童展、CPE中国幼教展等，四展同台，整体面积达到22万平米，展商将达到2,500家，品牌数量超过4,500个，预计海内外买家近十万人到场参观采购。

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