近日，古装IP剧《知否知否应是绿肥红瘦》网络播放量已突破10亿。康师傅、肯德基、周大福等品牌抢得先机达成授权合作，借助IP话题流量全面收割品牌关注度和产品销量。

 

 

根据粗略统计，电视剧《知否》官方合作授权衍生品覆盖服饰、食品、彩妆、生活用品等多个品类。授权商家数量或已达二十余个，累计销售额已超过1200万元，带动联名手账、知否系列服饰、眼影盘销量大增，成为网上热卖单品。

 

IP全产业链成熟 影视化改编放大IP影响力

 

当前我国IP产业极速发展，IP概念持续火热，几乎席卷整个影视剧产业，特别是电视剧产业。一个完整的影视剧IP产业链已经形成并日渐成熟。随着版权市场的日益规范及衍生品市场的成熟，海量优质IP将流入影视产业端，发展潜力巨大。

 

以IP为核心的“影漫游”联动作为一种行业流行趋势，赋予了IP生态链无限开发潜力。据调查，去年我国动漫产业总产值突破 1500亿元，其中主要利润来自IP授权衍生销售。影视IP与《魔兽》、《全职高手》等超人气动漫游戏IP加强联动，商业价值开发潜力巨大。

 

对制作公司等版权持有方而言，开放优质IP的商业授权，一方面可以在不同领域反复开发IP剧的商业价值，实现公司创收，降低投资风险；另一方面，IP方还可以借势品牌自身影响力和营销资源，达到传播和丰富IP价值的目标。IP方借助品牌将抽象虚拟的IP元素以实体产品形态落地，直接触达用户，从而实现对非核心粉丝的口碑转化。

 

影视行业未来市场环境复杂，竞争将更加激烈。影视IP方改变以IP交易为主的盈利模式，强化IP对外授权，深入挖掘粉丝经济，谋求IP全产业链布局以探索良性持续发展已达成行业共识。

 

知名品牌纷纷试水IP授权 影视IP备受青睐

 

品牌通过与爆款影视剧进行授权合作，在借势IP热度的同时，与热门IP剧合作开发限定款衍生品，吸引粉丝的关注。大爆款《三生三生》、《楚乔传》凭借粉丝基础和高流量、高话题，为诸多品牌带来更多商业发酵空间。《三生三世》授权合作品牌方超过20个，总计衍生品销售达3000万元；《楚乔传》衍生品销售额约为4000万元，其中周大福打造的定制款饰品热销2000万元。

 

 

2018年，王老吉与《远大前程》、《创业时代》授权合作打造IP金句定制罐，暖心台词激励职场奋斗人群。饭爷辣酱绑定《延禧攻略》IP推出了一款宫廷辣酱套装礼盒；2018年肯德基在IP玩法上不断创新，与《延禧攻略》、《天盛长歌》、《知否》等多部IP剧合作，从定制产品、创意H5“玩”到主题门店，营销方式花样百出。

 

得IP者得天下？得年轻者得天下？

 

随着IP作品走向妖魔化、精细化、垂直化，市场重新定义了“好IP”的概念。从受众喜好来看，“好IP”不仅要有鲜明的辨识度、讨喜的个性、还要有经得起推敲的精神内核，囊括以上3点，才敢称得上一个有讲述价值的好故事。

 

每个品牌都在致力于"年轻化"、"IP营销"的探索，KFCx《银魂》、京东x Linefriends、可爱多x《魔道祖师》等，都是业内经典跨界的成功案例。很多品牌也实名站队，一时之间，狂风乍起。

 

 

  

2014年强势刷屏的《奇葩说》以豆瓣9.1的评分，成为一款现象级的网红综艺，也捧红了马薇薇、黄执中、姜思达、肖骁等一众辩手。

 

 

 

综艺营销变革的背后，是以90后、00后为代表的，低领消费群体崛起的浪潮。随着低领消费群体崛起，品牌与消费者的沟通语境经受了发人深省的颠覆。对老一辈来说“百试百灵”语重心长、千篇一律的说教套路，在年轻人这里缕遭冷场。

 

而当下大热的各综艺节目，一改过去电视节目中浓厚的教科书风格，用新奇性、戏剧性、趣味性、夸张性获得了低领消费者的喜爱和追捧，成了“最懂年轻人”的品牌发声平台。

 

对品牌的体验感，在消费者喜好善变的大环境下，变得越发重要。一个IP如果不能为消费者不断创造新奇的体验，就会被新兴崛起的后浪狠狠拍死在沙滩上。在与目标群体的对话中，IP的人设、身份、与受众的关系，都是一个IP能否爆发的核心要素。

 

目光要聚焦在：年轻的消费者要的是什么。而从来不是：一个IP该怎么做。一个有灵魂的IP，最有竞争力的本质，是与社会需求的巧妙对接。注意力稀缺的时代，品牌IP年轻化的打造也是商业模式的必然选择。

 

关于CTE中国玩具展：

中国国际玩具及教育设备展览会（简称：CTE中国玩具展）由中国玩具和婴童用品协会主办，是亚洲规模最大、最具行业影响力、最具权威性和专业性的玩具、幼教用品专业商贸对接盛会，更是全球玩具行业趋势引领的最佳平台，“趋势性”、“精准性”、“权威性”、“国际化”等特点显著，享誉全球。

作为海外品牌进军中国乃至亚洲市场的桥头堡，作为国内20大产区地方政府与协会高度认可，着力推广产区品牌的有效平台，2019年第十八届CTE中国玩具展同期举办CLE中国授权展、CKE中国婴童展、CPE中国幼教展等，四展同台，整体面积达到22万平米，展商将达到2,500家，品牌数量超过4,500个，预计海内外买家近十万人到场参观采购。

 

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