IP授权生态圈×文化用品高峰论坛

       IP授权生态圈×文化用品高峰论坛也在中国文化会期间召开，由中玩协品牌授权专委会和文化会主办方高百赢展览（上海）有限公司共同主办。来自授权方和被授权方的演讲嘉宾用生动的实例为观众带来了精彩的分享。

 

       中国玩具和婴童用品协会市场总监李凌对《2019中国品牌授权行业发展白皮书》进行了解读，并对众多国内外知名火热品牌IP形象以及合作成功案例进行详细阐释，为文化用品行业观众介绍了授权行业整体发展趋势。

 

 

中国玩具和婴童用品协会市场总监李凌

 

       来自授权行业的知名品牌孩之宝消费品部大中华区总监钱静，对公司品牌文化、持有IP进行了介绍，并分享了孩之宝的授权策略与规划。钱静表示，品牌授权可以给平凡的产品带来共鸣价值，IP不但能为传统的产品注入了新鲜的能量，而且授权产品还可以同时覆盖两个品牌的共同受众。

 

 

孩子宝消费品部大中华区总监钱静

 

       钱静从个人的亲身经验出发，分享了IP授权在国内的火速发展态势。并用孩之宝的著名IP变形金刚与文具品牌马可的合作案例，直观地展示了IP的价值，通过变形金刚的彩铅礼盒的巧妙设计，轻松让原本每支售价1元的彩色铅笔升值10倍，变为10元一支。

 

       真彩是文具行业头部企业之一，本次会上，真彩文具股份有限公司产品中心总经理陈晨指出文具是IP中重要的授权衍生品。“一方面，文具的消费人群覆盖了IP的受众人群，而另一方面，IP文化植入文具产品可以形成有故事的文具，因此，文具与IP结合的授权产品会为消费者带来更多的快乐体验。”他表示。

 

真彩文具股份有限公司的产品中心总经理陈晨

 

       陈晨举了个具体实例，展现IP授权在产品开发方面的新方式。真彩是万达宝贝王持有IP《海底小纵队》在文具行业独家合作方，因此真彩在开发产品时没有仅仅停留在外观设计上，而是更深入地在功能上与《海底小纵队》的主题——好奇、求知和环保形成契合。

       他们邀请国外专家研究了一系列可轻松水洗的绘画用具和知识绘本，既满足了孩子的好奇求知精神，又非常环保安全让家长放心。这样深入的IP产品开发策略给行业带来新的启发。

 

       另一家文具被授权企业广博集团股份有限公司，副总经理林晓帆的发言得到了论坛最热烈的掌声，他用独特的幽默来分享广博集团对大热流量IP合作的案例。去年，广博集团分别和热剧《知否知否应是红肥绿瘦》、《都挺好》进行了合作，结果却截然不同。林晓帆非常坦诚地将自己成功和挫折都分享给大家，展现了龙头企业的大气和格局。

 

 

广博集团股份有限公司的副总经理林晓帆

 

      林晓帆表示：“我记得有一次出差，我旁边的一个小姑娘在7个小时的旅程里一直在看《延禧攻略》，完全没有休息过，所以当我的团队和我提出想和《知否》合作时，我觉得值得一试。结果非常喜人，本来只是小规模的做了一批，结果却一抢而空，进入了预售模式。其实对于流量IP，我们都在摸索，也有很多困惑，比如为什么都是热剧，《都挺好》的合作款就不行呢？因此我们都在不断学习思考，这次就意识到现代剧更难提炼契合点，那么下一次可能就会有更好的选择。”

 

 

广博旗下品牌Kinbor×《知否知否应是红肥绿瘦》手账系列

 

       这正是目前文化用品行业与IP授权结合的痛点与难点：面对“网络原住民”一代的95后和00后，吸引他们的关注很难，获客成本越来越高，常规产品如果不陷入价格战，就要有独特的附加值才能引发购买。

       现在品牌都在讲故事，但大多数品牌的故事并不动人，继而促成销售转化就愈发艰难。面对这些难题，林晓帆指出需要通过灵活快速改变，不但要有强大的设计能力，还要不断去发掘年轻人喜欢的潜力IP，才能使品牌具有不断"拉新、转化"的能力，让品牌老用户获得自豪感，让品牌新用户成为传播者。

 

 

广博旗下品牌Fizz×《都挺好》办公用品系列

 

       除此之外，万达宝贝王集团IP授权业务常务副总经理姜杨、中创文旅文化有限公司副总经理毛履峥等嘉宾也就IP经典案例做出了精彩解读和分享。演讲嘉宾站在被授权商视角，结合文化用品行业企业特点，实战分享如何做好授权的内容、选择合作方式、授权产品的开发及制定授权产品的销售渠道和市场策略等宝贵经验。

 

 

万达宝贝王集团IP授权业务常务副总经理姜杨

 

中创文旅文化有限公司副总经理毛履峥

 

       今年IP授权生态圈赋能计划已经把IP授权的概念和培训先后带到了中国礼品展、中国培烤展、中国美博会、全国糖酒会等全年多个跨行业交易会上。随着IP授权生态圈的发展，我们将凝聚各行各业的领袖平台，来吸引和打通更丰富的资源，培育市场的同时打通整个授权生态系统。

 

 

       想了解更多IP界的新潮流新动向？别忘了10月16日来逛第13届CLE中国授权展，一站精准对接上千项IP，还有各大精彩现场活动，IP届要搞事情就差你了！

 

一站精准对接1000+国内外知名IP
@第十三届CLE中国授权展
上海，10月16-18日，
精彩不断，不见不散！

 

长按二维码预登记参观中国授权展