时间:2019-08-23 09:36:56
——专访孩之宝中国区总经理Keren Cheung
孩之宝旗下品牌众多,从初生婴儿一直跨越到具有童心、玩心、爱心的成年人,都能在孩之宝找到适合自己的产品和喜欢的品牌。
以变形金刚、小马宝莉为代表的IP驱动,随着相关系列的电影和动画片等内容在全球范围的大获成功,伴随相应玩具产品的创新研发,我们在中国市场上进行了一系列“内容变现”的营销推广,比如,2019年春节前夕《大黄蜂》电影的上映,我们的影院联动、渠道联动、线上线下平台的消费转化,将玩具产品销售推上高峰。
IP其授权合作是一把撬动消费者的黄金钥匙,全品类的合作涉及衣食住行,渗透到生活的各方各面,使变形金刚已经成长为一种娱乐文化,获得忠粉无数。
值得一提的是,变形金刚/小马宝莉还和中优集团合作,万豪集团管理,在上海开发主题酒店; 北京的变形金刚主题乐园、小马宝莉舞台剧的登场也将掀起大小粉丝们的热烈吹捧,进一步体现IP营销的强大力量。
此外,以培乐多为代表的倚靠寓教于乐驱动的品牌,作为全球彩泥品类的领先品牌,培乐多诞生六十多年来以无限创新的想象力享誉世界,就在这个六一儿童节,我们在上海玻璃博物馆,和可塑性同样很强的玻璃进行了艺术合作,在艺术家的带领下,让宝贝们突破想象力的边界,迸发更多维的创造力。
另外一个驱动就是体验式营销了,在当前的玩具行业中,沉浸式体验越来越受到关注,也成为品牌和消费者拉近距离的关键所在。
孩之宝旗下的NERF热火品牌,长期稳居全球发射器品类领先的份额,在中国也走过10个年头,我们越来越发现通过在各种渠道不断鼓励孩子们和爸爸妈妈的试玩,进行亲子互动,他们能轻易获得NERF带来的酣畅淋漓的速度感和合作的乐趣,从而对品牌产生全面的认知。
又如培乐多,除了主题创想活动,我们节假日长期在实体店内安排大大小小的试玩活动,通过不断推陈出新的产品,比如创意厨房、花样蛋糕、冰淇淋甜点、面条机、小小牙医、交通系列工程车……配合花色繁多的彩泥,鼓励孩子们发挥自己的想象力做各种佳肴,创造未来的奇妙世界……小朋友在自己动手捏捏搓搓的同时,也锻炼了协调能力,更发挥了自己无穷的想象力。
7月,我们又将迎来一年一度的中国玩博会北京站的举办。
在这次玩博会上,我们会带来各品牌热卖的新品,比如:变形金刚新的赛博坦传奇系列,小马宝莉的梦幻紫悦公主,NERF的漫威战狼发射器,培乐多的多彩曲奇塔套装和爆米花套装,淘气宝贝的乖乖宝宝和美人鱼宝宝,同时萌萌的阿里出品电影《丑娃娃》落定暑期档,我们也特别设立了电影同款产品专区。
另外,在玩博会的“传统保留节目”夺宝奇兵和全家欢大舞台上也可以找到孩之宝互动栏目的身影,有NERF射击互动和培乐多彩泥的新体验,鼓励家庭、亲子一起参与。更值得一提的是,这次我们还在展位和成长照相馆区域设置了受大小朋友喜爱的大黄蜂和地产大亨人偶互动,相信现场又将引起一波热度。
总之,孩之宝对中国市场非常重视,我们坚定不移地认为品牌玩具在中国市场具备非常巨大的发展潜力。从目前19年一季度的情况来看,孩之宝取得了开门红。未来我们长期的期望和目标是继续引领行业增长。基于这个长期的目标,我们希望在品牌蓝图上能够有全新的推动,我们会集中发展旗下自有品牌——变形金刚、小马宝莉、NERF热火、培乐多、淘气宝贝等,在产品的创新、内容营销和品牌蓝图上,在未来3-5年会继续拓展其在中国的影响力。除此之外,我们是迪士尼玩具战略授权商,我们会紧跟迪士尼重要电影的节点,这次复仇者联盟4的盛大完结,推动了电影相关产品的热卖,而接下来的重头戏冰雪奇缘2,我们也将继续把握机会,去进一步确保从“内容”到“商务”的完美落地。