2021年，美泰旗下卡牌类桌游品牌UNO迎来诞生50周年庆，根据NPD的数据，UNO已成为世界排名第一的卡牌游戏，UNO现已经在世界上 80多个国家销售，每分钟售出17副牌。UNO畅销50年，其经久不衰的诀窍是什么？

 

       1、通过规则设计、品牌联名，推出超过450个版本

       UNO最初诞生于1971年，游戏名来源于玩家需在打出最后一张牌时喊出“UNO”，它是西班牙语和意大利语中“1”的意思。1992年美泰公司收购了UNO，将其纳入自身品牌版图。

       UNO的基本规则简单易懂，根据牌面的颜色和数字，并配合使用功能牌进行出牌，最先打完手中纸牌的玩家获胜。在产品开发上，美泰通过改进版或提高版规则设计，以及与众多品牌合作推出联名款等方式进行产品线的扩充，吸引各年龄段、各领域玩家。

 

       01、推低龄版、高阶版，拓展受众年龄层

       虽然UNO适合各年龄段玩家进行游戏，但对于低龄儿童来说，需要一个较长时间的数字和颜色认知的过程，为此，UNO专门设计出低龄版本。

       《UNO Moo！》就是UNO专门为3岁以上学龄前儿童设计的版本，该版本简化了UNO的规则、特征，以农场为主题，用动物形象代替了数字，并采用圆滚滚的动物造型代替了卡牌。简单化的规则及可爱动物形象，自然吸引低龄玩家的关注。

 

《UNO MOO！》 图片来源：mattelgames官网

 

       对于资深UNO玩家来说，一成不变的规则会让游戏的趣味性降低，UNO通过加入新的牌面设计、功能牌种类等方式，提升游戏的难度和乐趣。

       如《UNO Flip!》，该版本运用了双面牌设计，一副卡牌有明面和暗面，同时推出特殊的Flip牌。如果有玩家打出Flip牌，所有玩家需要将卡牌翻转过来，该玩家可以决定是在明面还是暗面继续游戏，以及何时可以切换回本来的卡面。该版本使得游戏的难度有所提升，同时刺激程度和趣味性也大大提升，吸引熟手玩家探索更多乐趣与成就。

 

《UNO Flip!》 图片来源：mattelgames官网

 

       02、金小妹PK 蜘蛛侠，跨界联名深入到规则设计

       与其他品牌合作，推联名款是玩具行业推出新品的惯用做法，但UNO选择合作方的广泛度比其他品牌有较大的差异。

       UNO联名款的合作方不仅包括动漫、游戏、热门电影，还包括明星团体、时尚品牌、玩具品牌、艺术家等等，比如UNO的明星粉丝“金小妹”Kylie Jenner，她最出名就是无论走到哪里，爱马仕包包里都会随身带着一副UNO，因此，推出度身定制的联名款UNO完全是水到渠成。

       除了在包装、牌面图案上体现品牌特征，还在规则玩法上进行植入，从而让其他领域的粉丝“路转粉”。

       UNO×终极蜘蛛侠联名款，玩家可使用Web Slinger Card释放蛛丝，让其他任何一个或多个玩家，抽取多达三张相同颜色的卡，此卡还可以用作万能卡，玩家可以决定下家出牌的颜色。蜘蛛侠漫画和电影的粉丝们还可以在所玩的纸牌上，认出他们最喜欢的漫画英雄。

 

UNO×终极蜘蛛侠联名款 图片来源：mattelgames官网

 

       UNO还与知名艺术公司Artiste合作，推出艺术大师系列卡牌。新推出的Nina Chanel Abney主题款，不仅装点以喜怒哀乐的个性设计，还传达了对有色族裔的关注。

 

UNO艺术大师系列Nina Chanel Abney主题款

图片来源：Mettel

 

       2、与时俱进，品牌发展顺应新兴潮流

       UNO能够历经50年依旧畅销，与其业务发展始终紧跟社会及行业发展潮流是分不开的，通过包容性、可持续发展以及开拓线上业务，紧跟玩家玩乐需求，给玩家带来多种玩乐选择。

 

       01、把握时代潮流，展现品牌包容性

       近几年，多元化和包容性成为玩具行业发展的潮流之一，美泰公司始终在此方面走在行业的前列，不仅在芭比娃娃品牌上推出不同肤色、发质、体型的娃娃产品，在UNO卡牌的推出上也体现出包容性特征。

       UNO卡牌的最大特征就是“颜色+数字+功能牌”，但是，对于色觉和视觉障碍人士来说，玩UNO具有一定的困难。

       针对色觉障碍人士，UNO推出特别版本UNO Color ADD，在此版本中，用四个特殊图标来代替UNO的基础颜色，卡面上，这些图标被设计在卡牌对角线位置，不会影响到原有卡牌颜色的表达，以此来起到辅助和提示的作用。

 

UNO UNO Color ADD 图片来源：Mettel

 

       针对视觉障碍人士，美泰公司与美国国家盲人联合会合作，开发出专门针对盲人玩家设计的UNO卡牌系列——UNO Braille。在该系列中，每张卡牌的正面和反面都设有盲文，可以帮助盲人等患有视觉障碍的玩家在没有帮助的情况下玩UNO。同时，卡牌配套的规则书也全部翻译成盲文，并通过Amazon Alexa和Google Assistant等语音助手软件进行发布。这些设计都会帮助盲人玩家们更好地上手UNO 规则和玩法。

 

UNO Braille 图片来源：Mettel

 

       此外，在去年国际左撇子日来临之际，UNO还推出了适合左手玩家的左手版UNO。

 

       02、选择环保材质，秉承可持续发展策略

       随着人们环保意识的提升，玩具行业可持续性发展成为热门潮流之一，UNO顺应之一潮流，推出环保款卡牌——UNO Nothing But Paper，所有卡牌和包装均采用经过森林管理委员会（FSC）认证的可回收材料制成，并使用大豆基墨水印刷。这款卡牌在绿色的基调上，保证了红黄蓝绿四种标志性鲜艳颜色，同时增加了精致的叶子纹路设计，体现其环保特征。

 

UNO Nothing But Paper 图片来源：Mettel

 

       美泰公司计划到2030年，在其所有产品和包装中使用100％可回收或生物基的材料。到今年年底，玻璃纸将从所有标准纸质卡牌中被剔除。

 

       03、向线上游戏进军，其APP全球下载量超过1亿人次

       在移动互联网发展的大潮下，美泰联合网易成立合资公司一起开发了《一起优诺》线上卡牌游戏，其APP全球下载量超1亿人次，荣获美、法、德多国IOS 2020年度游戏TOP20，年收入达3500万美元。

 

图片来源：一起优诺官网

 

       3、推出电视真人秀节目、举办首届线下冠军赛，以扩大品牌影响力

       美泰公司去年11月宣布，公司旗下美泰电视（Mattel Television）将把UNO发展成一个无脚本的真人游戏节目《THE UNO GAME SHOW》，它将以观众参与、亲身挑战、生活中的平凡事和其他创造性元素为特色，提供所谓的“超大规模的UNO体验” 。四个队伍将通过各种挑战，如十秒快答、体力挑战、创意解决问题甚至邀请观众一起挑战的方式来争夺UNO冠军。

 

《THE UNO GAME SHOW》 图片来源：Mettel

 

       为庆祝诞生50周年，UNO除了推出50周年特别版的产品外，还将首次举办世界锦标赛，该比赛将在11月决出首位UNO官方世界冠军，获胜者将获得5万美元的大奖。此外，UNO还将在移动应用和数字平台上举办一系列庆祝活动。

 

图片来源：Mettel

 

       小结

       UNO畅销50年，游戏玩法固然是其成功因素之一，但美泰公司行之有效的运营策略起到了重要的作用。美泰公司从拓展游戏趣味玩法、与多品牌合作推联名款以及通过线上、电视平台等渠道扩大品牌影响力，这些举措都促进了UNO品牌的流行，赢得越来越多玩家的关注和支持。

 

       关于CTE中国玩具展

       CTE中国玩具展始办于2002年，由中国玩具和婴童用品协会主办，与CPE中国幼教展、CKE中国婴童展、CLE中国授权展四展同台，每年10月在上海举办，已经发展成为国际化、专业化综合商贸平台。经过18年的飞速发展，CTE中国玩具展已成为海外知名品牌集体选择的展会，是广东东莞、深圳、澄海、浙江云和、永嘉、山东青岛、江苏宝应、福建晋江等各个地方协会认可参与，着力推广产区品牌的商贸平台，更是海内外买家的展会。

 

 

 

 

 

 

 

       协会成立于1986年，是中国唯一的全国性玩具和婴童用品行业社团组织，是中国政府指定的中国玩具和婴童用品行业在国际玩具工业理事会（ICTI）的唯一合法代表，是ICTI Care Foundation监事会成员，同时，也是政府、企业、媒体和消费者认可的中国玩具和婴童用品行业的代言人。

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