数据显示，中国Z世代数量已突破2.26亿，占人口总数约16%，他们作为消费的新生力量，驱动了潮流玩具等品类的爆发和品牌的跨越式增长。

 

读懂年轻人，寻找新赛道成为潮流玩具品牌和商家密切关心的共同课题。

阿里妈妈携手天猫服饰、哔哩哔哩联合发布《2021 春夏新风尚报告》，对 Z 世代消费行为偏好、消费趋势等内容进行了洞察，从中可看出Z世代年轻群体对潮流文化、潮流产品的偏好特征，为品牌和商家制定推广措施提供参考和借鉴。

 

1、IP 联名款、国潮商品等特色品类受Z世代欢迎

调查发现，Z世代人群核心关注潮流文化、兴趣圈层和社交热点，其中，兴趣圈层范围广泛，二次元文化、流行文化、游戏文化等均排名靠前。

 

 

从消费偏好上看，IP联名款、国潮商品等特色品类较受Z世代的欢迎。

 

 

玩具及婴童用品品牌商，在产品开发中可通过IP联名合作或融合国潮元素来吸引Z世代的关注，在此方面，奥飞娱乐、森宝积木、好孩子、荟智等品牌均有不俗表现。

本月，好孩子发布了一款与巴黎插画艺术家Jeanne Detallante联名打造的婴儿车，其设计灵感来自迪士尼童话和古老的植物，经典车型搭配线条灵动的插画图案，增添了孩子外出活动的乐趣。

 

 

2、潮流文化的“社交价值”最受Z世代重视

Z世代热衷于成为风格领袖，以时尚潮流表达自我，定义社交身份。

相较于传统媒体或传播渠道，社交圈对Z世代的影响力更为突出，潮流文化的社交价值最受Z世代重视。

此外是明星、博主、KOL 等更为“人设化”的表达，占据他们大量休闲时间的视频、直播，也是获取潮流资讯的主要渠道。

B站是Z世代表达和交流时尚潮流态度及获取资讯的主流平台之一。

好学且精明的 Z 世代越来越主动去研究时尚潮流背后的专业知识、前沿趋势演变，完善对于潮流文化的理解，进而转化为自我个性审美。

 

 

玩具及婴童用品品牌商，在日常宣传中，可围绕品牌、产品介绍相关潮流资讯、背景知识、设计特色等内容，满足Z时代的求知欲，增强品牌忠诚度，从而提升复购率。

潮流玩具品牌泡泡玛特与荔枝播客APP合作，上线了一档播客节目《POP PARK》，内容聚焦于潮流玩具和泛潮流文化，通过这样一档栏目，让潮流文化、品牌特色触达更广泛的用户群体，提升品牌知名度。

 

 

3、24 岁以下Z世代用户更愿意逛新品，商家要有针对性地做好种草推荐

报告发现，Z世代用户24岁以下Z世代用户更愿意逛新品，新品购买渠道更依赖于电商平台推荐与主动搜索、商家私域、内容种草等。

会员、粉丝及店铺老客对新品购买力优于普通消费者，新品粘性更高。

商家新品首发的关注效应需要更针对Z世代的用户特征，做好站内种草/推荐和商家联动。

玩具和婴童用品品牌商在传统电商渠道外，也在积极探索众筹平台等新品宣发渠道。

如3D立体拼图品牌乐立方，其新品“重返霍格沃茨·哈利波特3D立体拼图”通过摩点众筹首发，在一个多月的众筹期共有5000多人支持，筹得金额238.9万元，名列2020摩点众筹金额TOP10中第六名。

 

 

后疫情时代，90/95后们显现出蓬勃的消费能力，潮流相关的新品牌、新产品不断涌现。

想要在激烈的竞争中捕捉新风口，从而占据一席之地，就需要品牌商及商家深入洞察和把握Z世代年轻群体的消费特征、兴趣偏好、潮流态度等，从中发现细分市场，找准切入点，通过新产品、新渠道精准触达目标受众。

 

关于CTE中国玩具展

CTE中国玩具展始办于2002年，由中国玩具和婴童用品协会主办，与CPE中国幼教展、CKE中国婴童展、CLE中国授权展四展同台，每年10月在上海举办，已经发展成为国际化、专业化综合商贸平台。经过18年的飞速发展，CTE中国玩具展已成为海外知名品牌集体选择的展会，是广东东莞、深圳、澄海、浙江云和、永嘉、山东青岛、江苏宝应、福建晋江等各个地方协会认可参与，着力推广产区品牌的商贸平台，更是海内外买家的展会。

 

 

 

 

 

 

 

协会成立于1986年，是中国唯一的全国性玩具和婴童用品行业社团组织，是中国政府指定的中国玩具和婴童用品行业在国际玩具工业理事会（ICTI）的唯一合法代表，是ICTI Care Foundation监事会成员，同时，也是政府、企业、媒体和消费者认可的中国玩具和婴童用品行业的代言人。

中国玩具和婴童用品协会会员包括在中国境内从事玩具、婴童用品、模型和游戏的生产、销售、设计、检验、教育等相关业务的跨地区和跨部门的各类企业。

→点击了解更多详情

 

扫描二维码关注【中国玩具和婴童用品协会】订阅号了解更多行业资讯。CTE中国玩具展2021年10月19-21日上海开幕。