玩具反斗城在中国市场拥有超过210家门店和线上平台，一直以来都以品类齐、产品多而受到消费者的喜爱。2021年，玩具反斗城在品类和品牌上有着怎样的布局？我们邀请玩具反斗城中国市场推广总经理杨奕分享了他们最新的选品策略。

 

玩具反斗城中国市场推广总经理杨奕

 

01、完善益智玩具品类满足中国父母家庭教育细致化需求

“2020年，玩具反斗城最畅销的玩具品类主要集中在益智、IP授权和潮玩三大品类，”杨总说，“因此，2021年我们将持续深耕这三个品类，因为这是符合中国市场的消费趋势和消费者需求的，比如说益智类玩具，中国父母对于婴幼儿教育的重视程度正日益增加，‘玩教一体’ 已经成为玩具行业的必然发展趋势。益智玩具可以帮助孩子们从玩乐体验中提升学习与探索能力，去年表现最突出的是拼插积木，取得了非常好的销售成绩。”

2021年，玩具反斗城对益智品类将进一步细化，希望可以从功能性做到整体完善。

杨总分享道：“我们会选择可以为孩子们提供不同教育价值的玩具，比如可以培养语言、数学、地理、颜色区分和协调能力的玩具。”

 

02、以“体验+互动”主打少儿动漫IP产品 最大化发挥IP影响力

IP授权玩具一直在市场表现优异，在这个网络时代，孩子们接触的信息更加丰富，对带有故事背景的玩具更有认同感，玩具反斗城一直以来都很注重这个品类的拓展。

杨总说：“我们认为，通过与文娱领域相结合，能为玩具产品注入文化内涵并赋予其更为强大的生命力，而这也是IP类玩具受消费者追捧的一大重要原因。尤其近两年，随着国产动画的崛起，我们也推出了多款相关产品，比如布布遥控赛车、布鲁可战队系列，深受家长欢迎。同时一些经典IP也有强劲表现，比如奥特曼，这个长青IP在2020年的新品也表现出色，像罗布光轮强力变身套装都卖得非常火爆。”

在今年，玩具反斗城仍然会着重发力最受儿童市场欢迎的影视漫画类IP，尤其是少儿动画类IP。

在玩具反斗城可以找到欧美比较成熟的大IP产品，比如和乐高、孩之宝联手推出的《复仇者联盟4》、《玩具总动员4》等热门IP电影系列玩具。

在玩具反斗城也可以找到国内及日韩的热门IP玩具，如“迷你特工队”“百兽总动员” “巨神战击队” “叶罗丽”以及“巴啦啦小魔仙”等IP产品在国内都展现了很强的生命力，深受小朋友们喜爱。

玩具反斗城看重IP授权玩具品类，不仅仅是因为销售成绩好，更看重的是长期合作的品牌推广宣传效果。

杨总说：“我们不但会分销IP产品，还会进一步和IP方联动以创造独有并且更具可玩性的IP玩具及其他产品。今年，我们也将更加深入地与国内领先的动漫公司进行紧密合作，同步布局线上线下‘体验+互动’模式，最大程度发挥IP的号召力和影响力。”

 

03、丰富潮玩品类创新益智潮玩将成为新热点

随着Z世代成为主流消费人群，每个品牌都在试图拓展自己的目标人群年龄段，玩具反斗城也不例外。

杨总认为：“根据数据观察，我们发现潮流品类，特别是国潮玩具，比如说传递故宫文化的豪华太和殿积木玩具，就同时吸引了众多孩子和年轻群体到店消费。”

 

 

“2020年我们推出了很多潮流玩具，比如彩虹独角兽超大惊喜蛋、美发娃娃、tokidoki独角兽系列等。今年，我们将推出Nanci囡茜、阴阳师等盲盒玩具。”

“另外我们也注意到除了火热的‘盲盒’类潮玩，创新型益智玩具也进入了潮玩的领域，比如去年大受欢迎的启蒙及keeppley品牌在玩具反斗城推出的国玩系列、航天系列积木玩具。2021年，我们还会推出中国高铁复兴号动车组轨道列车、惊喜百宝箱、绒豆豆、魔动兽球等潮玩产品。”

 

04、更多自有品牌登场丰富品牌矩阵

2021年，如果仔细观察会发现，玩具反斗城陆续上新了很多自有品牌产品。

杨总介绍说：“目前‘城市快线’系列、‘粉小贝’系列与‘淘小兹’系列等全新自有品牌已经到店，接下来还会有更多产品陆续亮相，同时我们还进一步拓展了深受欢迎的独家国际品牌，比如说J'adore和Junior Chef等。我们希望这些产品能够进一步丰富我们的品牌矩阵，并且保证产品安全品质。”

“自有品牌可以承载更多我们多年在玩具市场的积累心得，比如我们在产品开发上会考虑到父母的参与性，增加亲子双方的互动体验；玩具的可玩性，我们希望一个产品可以通过玩法和配件的延展，延长它的生命周期；创新包装，像在包装上以故事激发与产品的情感联系......等等。”

玩具反斗城的全新自有品牌“城市快线”系列玩具有一系列优质合金小车、游戏套装和配件，足以让家长和孩子们一起建立自己的专属城市。

 

 

另一个自有品牌“粉小贝”系列里每个娃娃都拥有自己的姓名、个性与故事，可以与孩子们建立紧密联系，还设计了可以增加产品可玩性的各种配件组合，如可爱宝宝洗护餐具推车组合、甜心宝宝豪华配件套装、新生宝宝护理套装等。

 

 

编者按：其实热销的品类趋势业界同仁都有一定认知，但如何深耕，如何做出自己的差异化才是需要探究的重点。玩具反斗城非常看重对中国市场的细致调研，这让他们对消费者的审美取向、痛点需求和消费心理都有深刻的了解，因此可以在此基础之上做出差异化的选品组合和新品研发，比如在潮玩中做益智，在益智里做细分。这些思路可供同业者借鉴。

 

注：文中图片均来自玩具反斗城

 

关于CTE中国玩具展

CTE中国玩具展始办于2002年，由中国玩具和婴童用品协会主办，与CPE中国幼教展、CKE中国婴童展、CLE中国授权展四展同台，每年10月在上海举办，已经发展成为国际化、专业化综合商贸平台。经过18年的飞速发展，CTE中国玩具展已成为海外知名品牌集体选择的展会，是广东东莞、深圳、澄海、浙江云和、永嘉、山东青岛、江苏宝应、福建晋江等各个地方协会认可参与，着力推广产区品牌的商贸平台，更是海内外买家的展会。

 

 

 

 

 

 

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