存量时代，在公域流量之外，私域流量逐渐为人们所重视，经营私域已成为企业和品牌最核心的竞争力。谁能做好“存量运营”，谁才能逆流而上。

 

1、有效渗透用户心智挖掘潜在用户

“渗透式营销”分为三个环节：沉淀、培育、转化。大部分企业都能做好“沉淀”，也就是通过扫码等方式，让用户添加到自己的私域。而如何让这部分意向用户买单，如何盘活“私域”则是考验商家的核心命题。

NERF ULTR新潮产品的营销就是完美诠释私域“渗透式营销”的典范。从线下体验到线上互动、从内容渗透到场景体验，多维度诠释ULTRA系列的产品实力，并联动电商与门店进行过渡转化，形成了一个完整的营销闭环。

线上宣传部分，NERF采用了“横向+纵向”的策略。NERF首先在线上展开了一波大范围传播，在大层面制造新产品NERF ULTRA系列发射器的宣传声势。

 

 

开屏和信息流广告毫无疑问能带来相当多的关注，但NERF若想要进一步出圈，仅仅有曝光量和话题度是不够的，还需要对消费者进行深入种草。于是NERF联手各大圈层头部KOL，从不同群体的角度切入，展示NERF ULTRA系列发射器的无限可能。

另外，NERF更注重实际的产品服务和粉丝关系维护。

公众号不只是内容展示平台，而且承担起注册会员卡、微信会员日常活动，将会员卡与淘宝绑定、打通公域流量品宣、售后、招募体验官等功能。NERF重点打造了自己的俱乐部，会在账号中发布品牌广告、产品介绍、玩家招募等内容。

 

2、精准定位用户群多路径、有节奏地触达用户

新零售背景下，零售模式早已从“货场人”转变为“人货场”，围绕着人做决策，根据目标消费人群的喜好去寻找合适商品，针对该人群的生活场景打造消费场景，最终引导消费者完成购买行为。

致力于国际知名汽车车模研发、生产的彩珀最近也开始布局潮玩品类，彩珀科教旗下品牌——COOLAUTO车酷的产品开发中，聚焦10至40岁的男女消费群体的精品潮跑车模。

彩珀多年的车模开发销售收获了数十万级的车模粉丝，此次进军潮玩赛道，就是希望能为粉丝群体内年轻一代的潮玩爱好者，带来更高端的体验和更高层次的视觉享受。

彩珀紧跟消费者信息传播渠道，利用抖音、小红书、微信社交平台，将品牌调性、传播主题与产品特质紧密融合，将“精品潮跑”概念布局于新媒体板块，通过社会化营销、口碑营销，制造推广各类有趣的互动话题、活动，与消费者形成良好的交互行为，提高平台用户粘性，构建内容传播体系，实现全网的高曝光。

 

 

除线上密集布局外，彩珀还多维度打造了充盈有序、惹眼时尚的线下实体店陈列方式。彩珀科教围绕“正版授权”的独特品牌印记，通过品牌汽车墙、车库情景陈列等吸睛时尚陈列方式，打造沉浸式体验，吸引众多嘉宾驻足。

 

3、多渠道实现高密度占有视频营销成破局利器

大众传播时代，品牌的声量要大，大喇叭使劲喊，并且不断重复。规模和体量与品牌交互支持。因为有规模，能够承受品牌的持久投入；因为有品牌，规模能够快速扩大。即便是知名品牌，仍然在持续进行品牌投入。

近年来，随着线上流量的狂飙、视频营销的火爆，创建于2003年的邦宝益智注意到这种新兴的营销方式，并决定借此东风，加快落实企业做大做强的发展战略。

 

 

在与聚焦网络的共同配合下，邦宝益智通过视频通快速生成了海量高质量视频，结合AI技术和客户经理的指导，搭建了专属的以视频为主体的品牌官网。

除此以外，输出的视频还自动分享到各大社媒平台，全方位截获精准流量，大幅提高了邦宝益智的品牌影响力，也因此收获了海量精准询盘。

“千人千面”的数字营销时代，通过用户行为洞察，设计与用户行为强关联的个性化营销场景，才是未来数字商业进化的关键。

注：文中图片均来自品牌官方网站

 

关于CTE中国玩具展

CTE中国玩具展始办于2002年，由中国玩具和婴童用品协会主办，与CPE中国幼教展、CKE中国婴童展、CLE中国授权展四展同台，每年10月在上海举办，已经发展成为国际化、专业化综合商贸平台。经过18年的飞速发展，CTE中国玩具展已成为海外知名品牌集体选择的展会，是广东东莞、深圳、澄海、浙江云和、永嘉、山东青岛、江苏宝应、福建晋江等各个地方协会认可参与，着力推广产区品牌的商贸平台，更是海内外买家的展会。

 

 

 

 

 

 

 

协会成立于1986年，是中国唯一的全国性玩具和婴童用品行业社团组织，是中国政府指定的中国玩具和婴童用品行业在国际玩具工业理事会（ICTI）的唯一合法代表，是ICTI Care Foundation监事会成员，同时，也是政府、企业、媒体和消费者认可的中国玩具和婴童用品行业的代言人。

中国玩具和婴童用品协会会员包括在中国境内从事玩具、婴童用品、模型和游戏的生产、销售、设计、检验、教育等相关业务的跨地区和跨部门的各类企业。

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