时间：2021-06-08 11:09:12
近年来，随着95后、00后新一代消费主力的崛起，各行各业都正面临着新一轮的“年轻化”需求。筹划惊喜、设计悬念、营造稀缺，成为各玩具品牌抓住Z世代心理的“时髦”营销套路。
天猫小黑盒的新品“期待性”,引导粉丝惊喜体验
天猫小黑盒从诞生起，就明确自己的“新品首发”定位。在天猫小黑盒上能够实现极致的追新体验，背后一个最核心的能力，就是平台对用户需求“先人一步”的重构。从新品种草，到试用、抽签，到开盒有喜，不断“撩拨”用户期待尝鲜的冲动。
种草蓄水“组合拳”拉满期待值，布鲁可天猫小黑盒新品首发即售罄
5月下旬，布鲁可积木新品在天猫小黑盒全球首发。在新品推广阶段，品牌与小黑盒针对全网的流量进行了整合，品牌在天猫小黑盒频道中进行了全面的广告露出，为活动做了全方位的预热，让大众对本次首发的产品充满期待性。首发的营销场景辐射新品易感人群，结合前置的开盒有喜、粉丝权益等拉新场景助力品牌种草蓄水。
另一方面则是天猫小黑盒从营销、推广、传播等方面的赋能。在爆发日，天猫小黑盒官方直播间、布鲁可的微博以及天猫直播间均本次对新品发布会进行了同步直播，当天在线观看直播的人数超过了40万。
这一次，“新品即爆品”的方法论再次被验证：布鲁可15000套新品销售一空，登顶天猫玩具品类当日TOP1，全店成交近千万，成功打造了新的玩具品类的重磅上新。
用IP组合跨界新品“成团”出道，天猫小黑盒让“星战”多领域圈粉
电影《星球大战:天行者崛起》全球上映期间，天猫小黑盒首度携手迪士尼星球大战IP,创新互动营销模式。
上映前,天猫小黑盒在频道内率先开出“追新者崛起”星球大战主题限时体验空间,与星战粉进行深度沟通,带领用户先人一步享受独家首发星战周边限定新品,零距离感受星战魅力。
透过天猫大数据,天猫小黑盒从众多“星球大战”授权商家中,优选了八大人气品牌商家的新品尖货,联合推出“百事可乐原力悬浮礼盒、飞利浦剃须刀礼盒、Amazfit智能运动手表等八款限量定制版联名新品,让每一款新品本身就爆点十足,打造了一场全网最大声量的跨界营销。
另外,天猫小黑盒还结合星球大战的特色,推出“0.01元宠粉价”及“排队限量抢玩法”,将星战电影中的组团PK、挑战、探索的热血元素,融入到消费者的购物体验中,最大化吸引星战迷们参与“限量货品排队抢购”活动。在为用户带来新体验和新乐趣的同时,也解锁了用户的心智密码,助力品牌实现了销售和声量齐发。
盲盒玩具的“不确定性” 诱惑
消费者购买时，并不知道盒子里面具体物品，买到后才能知道，得到哪一款产品全靠随机抽中。“盲盒的核心商业模式就是对‘不确定游戏’的完美复制，即通过强IP属性产品吸引消费者。
get文物出土“同款”期待感，引发考古盲盒热销
在挖掘物未面世之前，考古工作者也和盲盒爱好者一样，对隐藏在泥土中的物品充满想象，“永远不知道会开出什么”。而挖掘、清洗、整理的过程也如拆盲盒一般，寓趣味性和成就感于一身。正是这种“不确定性”激发了大众对考古盲盒的热情。
近日，三星堆开启第二轮考古连开六座“盲盒”，每一天都有新的惊喜与发现。据了解，此次三星堆考古不仅引发全网关注热议，还成功带火了文创产品三星堆盲盒，相关文物周边销售火爆。盲盒推出当天，文创销售收入达35000余元，第二天文创销售收入超过5.5万，相比上周同期增长三到四倍以上，网店销售是平日五倍。
事实上，四川三星堆博物馆不是唯一推出文创盲盒的博物馆。此前，河南博物院推出的“失传的宝物”考古盲盒，一经上线就被抢购一空，补货依然供不应求。截至目前，这款考古盲盒已月销过万，线上买家评价六万余条。
乐高推LEGO mini figures盲盒，“期待”不可错过的年度盛宴
对于乐高人仔收集控来说，每年乐高盲盒系列的发布都是一场不可错过的盛宴。
乐高每年都会推出一个产品叫做LEGO mini figures，设计一些造型奇特的小人作为盲盒商品，有时候，还会推出辛普森一家系列、迪士尼系列、甲壳虫乐队系列、复仇者联盟系列等，这是乐高迷们每年都翘首以盼的产品，得到这些小玩偶后，可以把他们放置于大积木的场景中，在自己家中上演一部乐高大战。
快闪店+限量版 对稀缺性心理的精准把握
近年来，婴童及玩具品牌们各自挑选心仪之地开出了许许多多的快闪店，以“过期不候”来强烈刺激消费者，唤起消费者心中的紧迫感和好奇心，让这个以“消逝”、“限量”为卖点的零售概念炙手可热。
快闪店限时营销——捕捉消费新鲜感
小马宝莉牵手哈根达斯，与玩具反斗城、巴拉巴拉balabala、童趣出版社、卡洛等品牌一道，打通线上线下，共襄盛举，7天时间制造了一场席卷整个魔都的“粉红风暴”——小马宝莉友谊月。
通过优质的线下体验，精准的线上传播以及合作伙伴资源互推，如美图秀秀APP仅8月9日、10日两天便助力小马宝莉品牌实现5800万的线上曝光及55.6万的精准点击，不仅将品牌信息精准传达至目标受众，且有效促进用户在电商平台下单购买，完美实现销售转化，在满足用户娱乐需求的同时，实现品宣与销售的共同促进。
汇集上海近70家哈根达斯门店的超值买赠，众品牌天猫旗舰店的联名促销，还有哈根达斯上海虹桥南丰城门店内限时7天的“小马宝莉友谊魔坊”，不仅斩获了众多美少女、小萝莉的芳心，还赢得了各品牌商的一致好评。
展会发布限量版——锁定稀有可收藏性
限量版因其稀有度高，且主题感浓厚，更是激起了各路粉丝的收藏欲。52TOYS主打潮玩和收藏玩具，专注于原创造型艺术及设计师玩具，致力于培养和推动中国原创模玩生态圈的发展。
在北京国际潮流玩具展上，52TOYS带来了众多限量版潮玩，比如原创机甲变形玩具BEASTBOX（猛兽匣）系列中的大猩猩JOJO霓虹蓝版与小恐龙DIO机动战队版。这两款玩具平时无法通过普通途径购买，仅在展会上限量出售，展会成为粉丝们入手它们的好机会。
在2020年10月份举办的中国玩具展上，德国高端毛绒玩具品牌Steiff史戴芙借成立140周年之机，展出了几款极具收藏价值的限量版产品，价格不菲，四位数起步。引来数万粉丝前来关注、打卡，拍照分享朋友圈。
每一款潮玩都包含着作者不同的艺术创作理念，加之其限量发售的独特销售方式，使潮玩逐渐脱离了单纯的玩具属性，成为一种面向成年人的收藏品与艺术品。
以95后甚至00后为代表的“z世代”一族，在互联网时代中成长起来，有着个性鲜明、追求品质、注重仪式感与体验、愿意尝试新事物等标签。目前他们正在逐步成为这个社会的中坚力量、消费主力人群。可以说抓住了他们的胃也就是抓住了生意的主要客群。这也促使玩具品牌在创新式营销之路上，将一往无前，渐行渐远。
关于CTE中国玩具展
CTE中国玩具展始办于2002年，由中国玩具和婴童用品协会主办，与CPE中国幼教展、CKE中国婴童展、CLE中国授权展四展同台，每年10月在上海举办，已经发展成为国际化、专业化综合商贸平台。经过18年的飞速发展，CTE中国玩具展已成为海外知名品牌集体选择的展会，是广东东莞、深圳、澄海、浙江云和、永嘉、山东青岛、江苏宝应、福建晋江等各个地方协会认可参与，着力推广产区品牌的商贸平台，更是海内外买家的展会。
协会成立于1986年，是中国唯一的全国性玩具和婴童用品行业社团组织，是中国政府指定的中国玩具和婴童用品行业在国际玩具工业理事会（ICTI）的唯一合法代表，是ICTI Care Foundation监事会成员，同时，也是政府、企业、媒体和消费者认可的中国玩具和婴童用品行业的代言人。
中国玩具和婴童用品协会会员包括在中国境内从事玩具、婴童用品、模型和游戏的生产、销售、设计、检验、教育等相关业务的跨地区和跨部门的各类企业。
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