开天工作室（以下简称：开天）是一家专注于高端IP衍生品设计、制作、销售的公司，深受国内雕像爱好者追捧。在各大平台上，只要是开天出品雕像的开箱贴总能引发大量围观和留言。近日，开天获得6000万战略融资，投前估值达4.05亿元，又让这家“小众”公司“破圈”引发广泛关注。
开天为何能让消费者如此热爱，又有何独到之处而受到资本青睐？为此，我们采访了开天运营方上海起酷网络科技有限公司总经理于广来先生。于总表示，开天的成功，是“源于兴趣，精于原创，传递人文情怀”。
于总坦言，2015年创立开天工作室的初心，就是自己作为一名资深玩家，在市面上很难看到国产雕像，因此下决心做中国人自己的雕像品牌。
“从公司成立之初，我们就立志‘为中国人塑像’，塑造中国人自己的超级英雄。这样做一方面是传扬中国历史、传统文化的使命感，另一方面也与近几年兴起的‘国潮风’不谋而合。我们从国人家喻户晓的三国故事出发，第一款产品就做了三国中赵云的形象。后来又逐渐从中国历史文化、神话故事中汲取创作灵感，进行产品设计，目前已开发出三国英雄系列、神话系列、小雅集等多个系列。事实证明，中国的英雄人物深受玩家们喜爱。”
2. 授权IP系列：选择经典动漫和游戏IP 聚拢大批粉丝
于总谈到，在授权IP产品方面，开天会选择经典动漫和游戏IP进行开发，如日漫中的火影忍者、海贼王、鬼灭之刃、七龙珠、拳皇等；美漫则选择DC英雄等；游戏IP则选择英雄联盟、魔兽世界等。这些IP经过多年发展，已积累了庞大受众群体，雕像的表现形式对这些经典IP的粉丝来说具有强烈的冲击力，一经推出就引发抢购，并且会有很多粉丝给开天留言，希望能推出他们喜爱的IP形象雕像作品。
开天工作室主打的1/4艺术雕像产品售价较高，一般以限量发售的形式满足高端用户的收藏需求。产品的文化内涵和稀缺性为开天树立了高端的品牌形象，这也有助于开天与有机会与更多机构合作，探索艺术和商业上的可能性。
开天与博物馆等文创机构合作，推出文创艺术手办，或原创设计开发国风瑞兽潮玩等方式，吸引了广大Z世代年轻群体的关注。
于总介绍，圆明园十二生肖兽首回归祖国是近年来较受关注的事件之一，但一般人们在媒体中看到的仅是十二生肖兽首的头部，实际上，兽首完整的形象包括身体和底座。为了让更多的人了解历史全貌，开天与国家图书馆合作，根据其馆藏的《圆明园长春园图》还原了十二兽首的全身像，推出“圆明园十二兽首全身像”系列艺术手办，现已上市子鼠、丑牛两款，再现圆明园皇家园林中标志性建筑的风采。
此外，开天和大英博物馆合作，推出独角兽艺术雕像，360度还原馆藏独角兽文物原貌，其特别之处在于，独角兽的尖角采用了笔形设计，可以取下用于书写，兼具一定的实用性。
开天还推出了针对广大年轻用户群体的国风潮玩产品，用年轻人理解的方式，弘扬民族文化。结合宫廷瑞兽原型，推出国宝萌化系列趴趴貔貅，用憨态可掬的外形展现招财进宝的吉祥寓意。
开天创立子品牌黄油猫，用做潮玩的方式开发潮流生活用品，如充电宝、暖手宝、手持风扇等，以明快的色彩、潮流化设计吸引了众多年轻人的目光，其中一款太空舱移动电源，一经推出即成为爆款，目前销量已达几十万个。黄油猫让开天在原来的男性消费群体之外成功开拓了女性消费市场。
谈及中国潮玩市场发展，于总表示，随着越来越多的企业涌入潮玩领域，出现了产品同质化现象，不免让人有 “内卷化”的担忧。
在他看来，潮玩应当是一个创意取胜的产业，仅仅急功近利地追逐商业价值不利于企业和行业的长期发展。做潮玩要有人文情怀，秉持匠人之心尊重创作、尊重作品，通过作品来表达和传递IP或创作者的精神内涵，引发粉丝们的共鸣，这样才能有更多的消费者成为品牌的忠实粉丝。
谈及开天未来的规划，于总表示：“开天希望有机会推出平民英雄公益项目，用雕像塑造和展现当下这个时代我们身边的平民英雄形象，如抗疫先锋等。开天还将会与各地博物馆寻求合作，推出更多反映中国历史人文的作品。”
“开天工作室的愿景是‘闪耀世界1000年’，通过原创产品来表现国人的文化自信，传承和发扬中国传统文化特色。”
开天工作室以打造1/4艺术雕像切入潮玩市场，并在这一细分领域取得了长足发展，一方面通过原创和联名IP艺术雕像服务高端用户，打造和提升了品牌知名度，另一方面，针对广大年轻群体，推30-40cm文创艺术手办、潮流生活用品等，促进了销量和业绩的提升。开天工作室将人文情怀植入品牌发展，坚持以匠人之心做产品，这种长期主义的态度和做法，值得行业企业学习和思考。
关于CTE中国玩具展
CTE中国玩具展始办于2002年，由中国玩具和婴童用品协会主办，与CPE中国幼教展、CKE中国婴童展、CLE中国授权展四展同台，每年10月在上海举办，已经发展成为国际化、专业化综合商贸平台。经过18年的飞速发展，CTE中国玩具展已成为海外知名品牌集体选择的展会，是广东东莞、深圳、澄海、浙江云和、永嘉、山东青岛、江苏宝应、福建晋江等各个地方协会认可参与，着力推广产区品牌的商贸平台，更是海内外买家的展会。
协会成立于1986年，是中国唯一的全国性玩具和婴童用品行业社团组织，是中国政府指定的中国玩具和婴童用品行业在国际玩具工业理事会（ICTI）的唯一合法代表，是ICTI Care Foundation监事会成员，同时，也是政府、企业、媒体和消费者认可的中国玩具和婴童用品行业的代言人。
中国玩具和婴童用品协会会员包括在中国境内从事玩具、婴童用品、模型和游戏的生产、销售、设计、检验、教育等相关业务的跨地区和跨部门的各类企业。
→点击了解更多详情
扫描二维码关注【中国玩具和婴童用品协会】订阅号了解更多行业资讯。CTE中国玩具展2021年10月19-21日上海开幕。
