作为一个拥有海量用户的新兴平台，快手的短视频和直播内容生态为社区发展提供了良好的基础设施，其中就包括母婴用户。

快手数据显示，2021年6月对比1月，其母婴用户增长14.5%，成为宝爸宝妈的内容社交新阵地。在快手，热销的母婴类商品包含服装、玩具、寝居用品、洗护用品、尿裤湿巾、奶粉辅食、婴儿车等。

用好快手这个新阵地，给许多品牌打开了增量市场——好孩子登上快手全品类116热卖榜；在快手话题专区，“贝亲奶瓶”单一话题播放量超过82万。

 

01、如何利用快手内容新生态完成与用户精准搭接

许多母婴品牌已经进驻快手，通过开展不同形式的合作模式，利用快手关注、发现、精选、主页等内容模块，实现品牌破圈层传播发酵，不断引发新的关注与讨论，很好地完成用户触达。

 

1.定制品牌内容 深度营销占领用户心智

2020年母亲节，gb好孩子、乐友、蜜芽、水星家纺四家品牌CEO在快手发起#快手母亲节#活动，主打“送给妈妈们最好的礼物”，销售婴童用品、寝居用品、彩妆护肤等商品。

直播中，四位CEO先后与小沈龙、张开凤、天舒等快手达人直播连麦，开启母亲节CEO福利购专场。据官方数据显示，当晚直播6小时成交额超1300万元，展现了快手母婴人群消费的潜力，变现效果显著。

 

2.借活动IP 深化专家背书营销效果

在快手，90、95后宝妈是母婴核心群体，他们既是看客，也是玩家，在短视频里交流、发布各类婴童用品使用体验、育儿知识。他们在这里记录育儿生活，交流养娃路上的心得。

 

 

品牌正是抓住这一特征，利用快手“育儿大咖说”全新IP对产品进行安全和科学使用背书。

某儿童牛奶品牌就瞄准快手母婴的内容生态，与“育儿大咖说”联合打造营销案例。不同于以往品牌与专家合作进行的单方面知识灌输，在快手“育儿大咖说”的活动IP影响力之下，快手母婴用户可以与专家进行互动交流，这样更容易对品牌产生好感，使得专家为产品背书取得更为突出的效果。

 

02、在快手平台做运营如何精准引流

 

1.做好“形象工程”更易于引流

与抖音不同的是，快手的页面有很多视频的封面，多个视频同时显示供浏览者选择。因此，视频封面要与用户需求有足够的关联性及美感来吸引粉丝。什么样的封面，更有吸引力呢？

 

内容

找准自己的风格去原创，想要粉丝能够看完你的内容，作品的内容倾向于简短、吸睛，但是不能低于10秒，10秒到30秒最好，可以完成完播率，如果内容时间长就很难完成完播率。

另一方面，为让意向用户深度了解产品信息，品牌还可以根据内容制作30秒、1分钟、2分钟甚至15分钟的不同版本视频，让观众能更加准确地找到自己感兴趣的内容。

 

 

例如，快手母婴亲子达人“GY局长”发布一条的“安全座椅怎么选”视频，5分钟的时长，涉及安全碰撞实验、安全座椅选用技巧等实用科普内容，得到大批量点赞、评论及99.2万+的浏览量。

 

封面

 

 

从画面入手，人是视觉动物，更易于接受美好的事物，上传商品的图片要清晰、美观、大方，录制视频场景搭建要符合美观设计，这些是比较有吸引力的。

标题和封面一样，它决定了视频的播放率，要仔细研究内容的重点，一定要把内容的精髓提炼出来写标题，或者也可以借一些热词热点去发挥。

从文字入手，标题要吸人眼球，如“贝亲奶瓶，如何分辨真假？”一条实用的评测类视频短时间内引来63万的浏览量。

 

2.准确定位更加精准引流

这里的定位包含了两层意思。一是常理上的位置定位，一是内容定位。

位置定位：快手的页面上有个同城的选项，会根据位置来推送信息，这对于需要同城买卖交易的引流用户来说是十分有用的。所以在发布广告视频时，一定要记得开启定位功能，这样你的消息推送会更加准确。

母婴门店在快手短视频推广开启定位功能后，用户在浏览产品的同时还能实时获取店铺的距离，让购物更便捷。

 

 

内容定位：在快手的个性化设置中，有个作品推荐的功能，分为三类，全部推荐、男性用户推荐优先及女性用户推荐优先，这是为了精准引流而专门设置的。

做好原创内容定位，一定要了解粉丝性别、年龄、兴趣类型。

80后、90后是快手上母婴消费核心人群，消费人数及金额占比分别为81.2%和87.3%，新晋家长00后和三代家长70后消费人数占比在快速提升。而00后随着年龄的增长倾向于购买单价更贵的母婴产品。

另外，宝妈重穿搭，宝爸意在“用”和“玩”。快手发布的数据显示：宝妈对母婴商品的消费集中在童装，而宝爸更愿意为玩具和婴童用品埋单。品牌可以据此定向给粉丝推送内容。

 

结语：

面对活跃在快手上的婴童消费群体，品牌需要在内容定制、垂类KOL背书、流量补助等方面有的放矢，在充分释放品牌势能的同时，摸索出一条“品销合一”的新通路，进一步提高营销和获客能力。

注：文中图片源自快手官方网站。

 

关于CTE中国玩具展

CTE中国玩具展始办于2002年，由中国玩具和婴童用品协会主办，与CPE中国幼教展、CKE中国婴童展、CLE中国授权展四展同台，每年10月在上海举办，已经发展成为国际化、专业化综合商贸平台。经过18年的飞速发展，CTE中国玩具展已成为海外知名品牌集体选择的展会，是广东东莞、深圳、澄海、浙江云和、永嘉、山东青岛、江苏宝应、福建晋江等各个地方协会认可参与，着力推广产区品牌的商贸平台，更是海内外买家的展会。

 

 

关于中国玩具和婴童用品协会

协会成立于1986年，是中国唯一的全国性玩具和婴童用品行业社团组织，是中国政府指定的中国玩具和婴童用品行业在国际玩具工业理事会（ICTI）的唯一合法代表，是ICTI Care Foundation监事会成员，同时，也是政府、企业、媒体和消费者认可的中国玩具和婴童用品行业的代言人。

中国玩具和婴童用品协会会员包括在中国境内从事玩具、婴童用品、模型和游戏的生产、销售、设计、检验、教育等相关业务的跨地区和跨部门的各类企业。

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