导 语

2021年即将过去，复盘这一年行业融资事件可以看出，潮流及收藏玩具领域仍是资本重点关注的对象，而在玩具、婴童用品行业，那些获得大笔融资的企业，均是通过精准定位、差异化运营等举措，在新赛道上建立起了优势。

 

01、潮玩最“吸金” ，千万元以上级融资20+起

 

2021年，中国潮玩市场规模持续扩大，融资消息不断。据中国玩协全媒体中心不完全统计，截至12月21日，潮玩领域投融资事件在千万级以上的就超过20起，所涉及的主营方向包括产品开发、潮流零售集合店、潮玩交流社区平台等等，中国潮玩赛道更加宽广。

 

 

1. 全产业链综合运营能力更受关注

 

在设计、研发、生产、渠道全产业链均具有较强运营实力的潮玩品牌，是资本重点青睐的对象。今年9月，收藏玩具品牌52TOYS宣布完成4亿元C轮融资，这是52TOYS成立至今金额最大、也是今年截至目前潮玩行业最大一笔融资。

 

52TOYS业务链条涵盖IP孵化、产品创意、供应链管理、销售渠道建设及市场传播，是行业内少数能够覆盖全产业链的品牌之一。

 

据52TOYS方面透露，本轮融资将主要用于研发彰显“中国创造”的优质产品，打造中国本土的玩具品牌，建设中国收藏玩具生态，投资与孵化本土艺术家、设计师等。

 

除了在产品布局方面投入之外，52TOYS还在渠道布局上重点发力。52TOYS计划在未来一年内，开设100家直营品牌店，并陆续投放上千台无人零售机，覆盖全国主要城市的核心商圈、博物馆、景点，以及主要交通枢纽。

 

2. 潮玩零售业态融资最多

 

包括潮玩销售在内的潮流消费品零售集合店是今年资本重点关注的方向之一。KK集团、KNOWIN潮流实验室、番茄口袋、创梦天地等主要以线下潮流零售集合业态为主，而Suplay、潮玩族则建立了自己的线上销售链条。

 

其中，Suplay、KNOWIN潮流实验室在一年内就完成了2轮融资。KK集团已于11月启动赴港上市。

 

线上平台方面值得关注的是潮玩族。潮玩族定位潮流文化的交易平台和社区，集内容种草、社区资讯、电商零售、二手交易等服务为一体。上线不到两年，潮玩族已聚集数百万用户，月交易额数亿元，是中国最大的潮玩二手交易平台和社区。

 

3. 小众品类迎来大机会

 

2021年的潮玩行业已经开始摆脱“盲盒”的单一标签，这在资本的流向上也得到了体现。一些专注模玩、雕像等品类的企业获得了大笔融资，从而有机会将小众品类带到大众市场。

 

今年6月，奥飞娱乐与福建奥基联合融资6000万人民币投资原创潮玩品牌开天工作室。该工作室专注于高端IP衍生品的设计、制作、销售，主打1/4艺术雕像产品，已获得李小龙、新世纪福音战士、火影忍者、龙珠、正义联盟等多个全球知名IP授权，并围绕其开发收藏级模玩雕像产品。

 

此外，今年获得投资的昱家良品专注于高品质模型雕像设计与生产，摩动核着力打造中国原创机甲动漫文化，都有希望在细分品类中抢占领先地位。

 

02、玩具和婴童用品：精准定位跑出新赛道

 

传统玩具和婴童用品行业广阔的市场发展前景同样被资本看好。今年公开披露的多起融资事件中，除卡游动漫未透露具体金额外，其它融资金额均超过千万元人民币。

 

 

梳理这些融资事件可以发现，卡游、布鲁可等企业在品牌精准定位、差异化运营等方面均做出了有价值的探索。

 

1. 差异化定位，深耕细分赛道占领市场

 

卡游动漫专注于动漫卡牌业务，其产品分为收藏卡与竞技卡（集换式卡牌游戏TCG产品系列）两种类别，通过与多元化的授权IP合作，进行产品的推陈出新。其中，奥特曼系列最畅销。今年9月，卡游动漫获红杉资本投资，有投资人称红杉资本此次对卡游动漫的估值在10亿美元级别。

 

卡游动漫在线下拥有100多个经销商，产品遍布全国10多万个终端门店。从今年年初开始，卡游开始布局线下直营店业务，目前，已在上海、广州、成都、杭州开设了5家直营店，后续还将在北京、深圳、重庆等城市持续建设直营店体系。

 

为了促进品牌及产品的推广，卡游动漫积极在线下举办TGC赛事——卡游杯英雄对决全国冠军赛，以城市巡回赛的形式，在全国召集玩家，进行线下卡牌对战切磋。

 

而布鲁可先是精准定位于“大颗粒积木”，今年更加专注于IP合作，包括孩之宝旗下的小猪佩奇、小马宝莉和瑞奇冲冲冲三大IP，热门IP奥特曼，以及故宫文化、一大文创、中国航天、三体宇宙等多个国潮IP。通过自带流量的知名IP，不断扩大品牌的市场占有率。

 

Babycare最初以创新腰凳设计的婴儿背带切入母婴市场，现在逐渐搭建起纸尿裤、童装、玩具、辅食、早教用品等泛母婴全品类矩阵，主打高品质、高安全、高颜值，满足新一代母婴用户对功能与颜值的高追求，同时借助成熟的电商和线上营销渠道快速实现弯道超车。

 

共享童车品牌“熊猫遛娃”则定位于向2-7岁儿童家庭提供商场景区的亲子配套服务。自推出第一款产品单手推车之后，业务已经拓展到智能伴游车并且推出熊猫小站，已覆盖全国200个城市，在线运营车辆15000辆。

 

2. 凭技术说话，高科技含量更易吸引资本“下注”

 

90后、95后新生代消费群体崇尚智能化生活，对玩具和婴童用品的科技含量更为重视。资本方也因此更为青睐能够凭借新技术、新工艺产出差异化产品的企业。

 

优贝童车于今年2月完成7000万元Pre-IPO轮融资，新一轮资金主要用于产品研发和生产技术的迭代升级。

 

以自行车链条设计为例，其推出的优贝火星车没有采用传统的金属链条设计，而是使用了皮带传送轮。这种设计既可以降低噪音又可提升儿童自行车使用的安全性，也有助于父母对儿童自行车的维护保养，告别清理油污等繁琐操作。

 

初创玩具品牌StarPony，主打STEAM玩具产品，主要发展方向是将传统玩具形式中加入传感器、芯片等元素，进行智能化改造。

 

科技母婴品牌“熊猫布布”在产品还没有投入市场前就拿到投资，在消费品投资领域并不多见。其研发中的产品包括智能穿戴式吸奶器、体重秤、婴童吹风机等。“智能科技”是其能吸引到资本下注的关键因素。

 

03、母婴渠道：头部企业加速领跑

 

今年玩具和婴童用品行业首次公开发行事件仅一起，主角为2009年7月创立于南京的孩子王。2021年10月14日，孩子王正式登陆深交所创业板，上市首日便大涨300%。目前孩子王股价已超过17元，市值近188亿元。

 

另一家母婴零售品牌爱婴室收购贝贝熊的事件也引起关注。

 

10月28日，上海爱婴室商务服务股份有限公司发布公告称，其作价2亿元收购贝贝熊孕婴童连锁商业有限公司100%股权事项已完成工商变更登记，贝贝熊已成为爱婴室全资子公司。

 

爱婴室收购贝贝熊，其目的主要在于通过并购快速切入华中区域。爱婴室此前一直深耕华东、华南市场，将贝贝熊纳入麾下，爱婴室就基本上占据了国内最具消费力的核心市场。此外，爱婴室还能借助贝贝熊带来新的销售增量，进一步优化产品结构，丰富产品矩阵。

 

未来，母婴零售渠道两大上市公司有望借助资本运营能力，加快整合行业，为市场带来更多积极变化。

 

结语

盘点一年来行业里这些融资事件，我们可以发现，在看似“红海”的局面下，仍然有很多企业可以开创一片属于自己的“蓝海”发展空间，获得资本支持，取得更强的发展后劲，值得行业企业学习和借鉴。

 

关于CTE中国玩具展

CTE中国玩具展始办于2002年，由中国玩具和婴童用品协会主办，与CPE中国幼教展、CKE中国婴童展、CLE中国授权展四展同台，每年10月在上海举办，已经发展成为国际化、专业化综合商贸平台。经过18年的飞速发展，CTE中国玩具展已成为海外知名品牌集体选择的展会，是广东东莞、深圳、澄海、浙江云和、永嘉、山东青岛、江苏宝应、福建晋江等各个地方协会认可参与，着力推广产区品牌的商贸平台，更是海内外买家的展会。

 

 

关于中国玩具和婴童用品协会

协会成立于1986年，是中国唯一的全国性玩具和婴童用品行业社团组织，是中国政府指定的中国玩具和婴童用品行业在国际玩具工业理事会（ICTI）的唯一合法代表，是ICTI Care Foundation监事会成员，同时，也是政府、企业、媒体和消费者认可的中国玩具和婴童用品行业的代言人。

中国玩具和婴童用品协会会员包括在中国境内从事玩具、婴童用品、模型和游戏的生产、销售、设计、检验、教育等相关业务的跨地区和跨部门的各类企业。

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