导 语

2022北京冬奥会虽已落下帷幕，但冰墩墩、雪容融等话题仍然热度不减。更重要的是，由冬奥会带动的“冰雪经济”“户外经济”将产生长期效应，带动全民尤其是儿童参与户外、冰雪运动，相应产业消费市场将进一步扩大。

玩具和婴童用品相关企业可以借助这一契机，做好新品的发布及营销工作，推动业绩进一步提升。

 

冬奥效应

带动户外运动用品、体育主题玩具热销

 

随着北京冬奥会从筹备到顺利举行，户外运动及冰雪运动的全民普及率显著提高，家长为孩子购买相关用品和体育主题玩具的意愿也进一步提升。另外，天气的转暖让儿童拥有了更多的活动时间，也将带动户外运动玩具销售的增长。

 

1. 儿童冰雪用品消费规模增长

 

本届冬奥会，谷爱凌、苏翊鸣等几位中国00后小将的表现可圈可点，成为家喻户晓的体育明星。家长们对儿童冰雪运动及户外体育活动更为重视，希望让孩子在活动中锻炼身体，尽早发现孩子的运动天赋。

 

据京东近期发布的《冰雪运动消费报告》相关数据，2022年春节期间，京东平台冰雪运动相关品类成交金额同比增长135%。从个人冰雪体育运动，到全家齐上阵的冰雪娱乐，2021年，京东儿童冰雪相关消费金额相比去年增长了40%。2021年，滑雪车的销量同比增长了74%，销售额也增长了近100%。越来越多的儿童坐上滑雪车，尝试冰雪运动的乐趣。

 

随着儿童装备器材、娱乐设施、培训机构包括相关赛事等一系列产业链日趋完善，儿童冰雪运动将会拥有更广泛的基础，相应的消费需求将持续增长，儿童冰雪运动领域仍有较大发展空间。

 

2. 户外运动用品销售持续增长，春季更是消费旺季

 

除了冬奥效应影响，从近年市场分析数据来看，儿童户外运动用品销售额一直处于增长态势。

 

受疫情影响，家庭户外娱乐成为主要休闲方式之一。去年以来，户外运动玩具是全球增长较快的玩具品类之一。据NPD集团数据，2021年，户外和运动玩具连续第二年成为美国销售额增长最快的玩具超级类别，2021年的销售额达到59亿美元。

 

随着春季的到来，儿童进行户外活动的时间越来越多，这将进一步促进户外运动玩具销售的增长。NPD集团数据显示，2021年在其12个全球市场（G12）追踪的11个玩具超级类别中，2021年上半年户外和运动玩具销售额与2019年相比增长38%。

 

中国玩协对天猫平台销售数据持续追踪显示，2021年2月，滑板车的销售额同比增长44.9%，均价同比增长6%；儿童自行车的销售额同比增长21.5%，均价同比增长14.9%。

 

品牌如何借势促增长？

 

面对火热的户外运动和冰雪运动热潮，玩具和婴童用品相关品类品牌商可通过产品创新及体育营销活动，及时抓住这一商机，促进业绩的进一步增长。

 

1. 产品创新：提升产品性能和安全性

 

从产品层面来说，一方面，品牌商可抓住儿童冰雪运动这一细分领域进行布局，推出相关运动产品及防护装备；另一方面，在户外运动玩具上进行持续创新，或运用环保科技创新材料，或在细节设计上兼顾多功能与人性化，提升产品性能和安全性，并注重产品颜值，以时尚与科技的结合来吸引新生代父母的青睐。

 

一些获得2021红点设计奖的儿童户外运动产品在这方面就多有突破。

 

BERG Biky Cross 平衡车，其车架由优质镁制成，因此二氧化碳排放量非常小，并且 100% 可回收，为了提高安全性，平衡车配备了转向角度限制器，可以根据孩子的骑行水平进行调整。

 

 

Mini Micro Deluxe Magic 儿童滑板车，车把上的彩色LED灯不仅提供骑行乐趣，还增加了孩子的能见度；它们由集成的接触传感器激活，并以五种不同的颜色闪烁。踏板上的防滑涂层可确保稳固站立，高度可调节的车把提供舒适的骑行体验。

 

 

2. 体育营销活动：凸显品牌差异化，增加消费者粘性

 

品牌商可通过举办赛事竞技活动、体育明星营销等方式，增强品牌、产品与体育运动的关联性，凸显品牌差异化，让消费者通过参与比赛、宣传内容对品牌文化、产品性能特点有更直观的体验，增加消费者的粘性。

 

源自瑞士的户外运动品牌迈古，轮滑鞋是其重点产品品类之一。迈古每年都在各地巡回举办多场轮滑赛事活动，如6+6轮滑邀请赛、N+1轮滑趣味嘉年华等，还组建了专业参赛队伍参加全国自由式轮滑锦标赛。

 

 

通过举办赛事活动，吸引老用户的参与，增强了用户的品牌忠诚度，还通过媒体宣传增强了大众的品牌认知度，树立了产品专业形象，吸引新用户的购买。

 

好孩子集团旗下品牌ROLLPLAY推出的电动平衡滑板车——魔鬼鱼，通过参加由中国玩协主办的KFE中国玩博会，在“夺宝奇兵”活动中设置竞技参与项目，吸引了大批小观众的参与，让消费者对产品产生独特性的认知体验。

 

 

在联合体育明星进行营销活动方面，童车品牌Luddy乐的针对潜在的新生代年轻母婴群体，选择与短道速滑冠军刘秋宏等合作，讲述与孩子之间的运动故事，并从专业角度传授正确的儿童运动成长知识，传达“守护孩子健康快乐成长”的育儿观念，树立专业的品牌形象，巩固并加强了消费者的品牌认知度。

 

 

结语

虽然冬奥会已结束，但年轻一代父母对孩子从事户外运动的意愿在不断提升，这将推动相关产业规模和水平的不断增长。品牌商可抓住机遇，“借势”进行各个层面的营销、推广活动，强化品牌认知度和用户粘性，从而实现新的突破。

 

注：文中图片均来源于各品牌官网或官微。

 

关于CTE中国玩具展

CTE中国玩具展始办于2002年，由中国玩具和婴童用品协会主办，与CPE中国幼教展、CKE中国婴童展、CLE中国授权展四展同台，每年10月在上海举办，已经发展成为国际化、专业化综合商贸平台。经过18年的飞速发展，CTE中国玩具展已成为海外知名品牌集体选择的展会，是广东东莞、深圳、澄海、浙江云和、永嘉、山东青岛、江苏宝应、福建晋江等各个地方协会认可参与，着力推广产区品牌的商贸平台，更是海内外买家的展会。

 

 

关于中国玩具和婴童用品协会

协会成立于1986年，是中国唯一的全国性玩具和婴童用品行业社团组织，是中国政府指定的中国玩具和婴童用品行业在国际玩具工业理事会（ICTI）的唯一合法代表，是ICTI Care Foundation监事会成员，同时，也是政府、企业、媒体和消费者认可的中国玩具和婴童用品行业的代言人。

中国玩具和婴童用品协会会员包括在中国境内从事玩具、婴童用品、模型和游戏的生产、销售、设计、检验、教育等相关业务的跨地区和跨部门的各类企业。

→点击了解更多详情

 

扫描二维码关注【中国玩具和婴童用品协会】订阅号了解更多行业资讯。CTE中国玩具展2022年10月19-21日上海开幕。