导语

如果问春季最火的营销热点是什么？那非“樱花”莫属。随着樱花季的到来，新一轮樱花限定营销迎来高潮。今年，一些玩具品牌也参与其中，或推出樱花主题限定新品，或借势开展营销活动，迅速提升了一波热度。

 

瞄准樱花营销热

玩具品牌扎堆上新

 

食品、美妆类品牌历来是樱花营销的大户，每年都有一波新品借势出圈。不少玩具品牌也看准这一势头，将春季大热的“樱花营销”带入玩具圈，纷纷推出樱花主题系列新品。

迪士尼近年来每逢春季都会推出樱花系列限定新品，借助旗下各知名IP，通过樱花粉的主色调设计，激发用户购买。

 

 

迪士尼今年继续推出春花烂漫系列产品，包括毛绒玩具、各类配饰等，迪士尼的知名IP奇奇蒂蒂、小猪皮杰等都变成了樱花的粉色系，传递春天的美好氛围。

森宝积木在2020年国内疫情还比较严重之时，就抓住当时“等疫情结束，一起到武大看樱花”这一热门话题，推出武大樱花主题积木产品，在多个平台引发热议，B站一条开箱视频播放量已经破万。

 

 

今年，森宝积木又推出了更丰富的樱花系列积木产品，包括樱花热气球旋转八音盒、樱花街景系列（包括樱花亭、樱花河、半山樱景等）等。

 

品牌为何钟情樱花营销？

 

事实上，能够代表春日的元素非常多。梨花、桃花、迎春、艾草……樱花为什么能够在诸多元素中脱颖而出，成为品牌营销爆点呢？

 

1、“颜值经济”当道，吸引女性群体

阳春三月，樱花盛开，其较短的花期、粉嫩柔和的色调，自带浪漫、甜美的滤镜，尤其吸引女性消费者，戳中她们的爱美之心，引发购买欲，满足春日享受美好事物的需求。

品牌们为了迎合她们的喜好，运用樱花这个视觉符号，推出樱花限定产品，从粉色、花瓣、少女感等方向入手，多以高颜值来抓住消费者对精致生活的向往之心。

 

2、樱花具有一定的文化内涵及IP属性

樱花原产于我国，但盛行于日本，随着日本动漫、影视、游戏的引入，樱花文化逐渐被我国年轻群体所认可，成为春天的专属文化IP。

 

3、自然资源商业价值高，使用成本低

樱花作为一种和春天强关联的自然资源，随着媒体的宣传及用户群体的追捧，使其具有了较高的商业价值，但相比热门动漫影视IP，品牌参与樱花季营销的门槛较低，因此受到品牌商的青睐。

 

樱花营销到底该怎么玩？

 

随着樱花限定产品扎堆出现，同质化现象越来越多，消费者的惊喜感被大大提高，想要让樱花营销真正发挥作用，吸引消费者为之买单，在具体的策划和执行中，品牌应该注意以下几点。

 

1、提升产品颜值和艺术感

樱花营销以女性消费者为主要目标受众群体，打的就是“颜值经济”，“少女粉”们具有较高的消费能力，同时也更追求颜值高、能展现自己独特品味的产品。因此，品牌在围绕樱花主题的前提下，做好樱花粉主色调的搭配，可加入更多春天设计元素，提升产品及包装的颜值，使其更具艺术感。

 

 

例如，TOI图益与艺术家曾靖轩合作，推出《花见时节》拼图产品，以白墙黑瓦的古意建筑，展现出古典美的境界。此外，《花见时节》拼图的部分樱花图案采用烫金工艺，与画面中美好的春光形成了默契的呼应。

 

2、设计差异化

在进行产品设计时，即使同样采用樱花元素，也不仅仅只有最简单的颜色，还可以融入与樱花相关的场景，或与樱花调性相似的事物结合，使产品拥有更强的差异性。

 

 

若态旗下品牌若来联合九木杂物社推出联名限定款樱花列车八音盒，以樱花、纸鸢、春日列车等元素，加以音乐盒动听音乐，以更丰富的形式传达出了春天的美好意境。

 

3、提升IP附加值

品牌可在樱花元素的基础上与知名IP联名，为产品带来更高附加值，吸引更多用户的关注和支持。

名创优品就通过联名的方式，与软萌兔IP推出樱花系列毛绒公仔，包含出游款、樱花款两种款式，以樱花形状蝴蝶结、樱花粉服饰展现春季樱花主题特色，俘获了一众少女的芳心。

 

 

4、限定营销

樱花是只属于春天的限定美景，错过便要再等一年。这种“过时不候”的季节景观暗合了品牌宣传中惯用的限时限量营销手法，在情怀和颜值双重引诱下，可以再辅以限时限定的优惠或产品，从而吸引用户果断出手，趁早下定。

 

结语：

樱花营销一方面可以契合疫情下人们更加期盼美好生活的期望，另一方面，可以满足年轻群体对生活仪式感的追求。玩具品牌可通过产品和包装的创新设计、结合樱花季组织线上或线下的营销活动，吸引年轻消费者的关注，取得业绩和口碑的双赢。

 

关于CTE中国玩具展

CTE中国玩具展始办于2002年，由中国玩具和婴童用品协会主办，与CPE中国幼教展、CKE中国婴童展、CLE中国授权展四展同台，每年10月在上海举办，已经发展成为国际化、专业化综合商贸平台。经过18年的飞速发展，CTE中国玩具展已成为海外知名品牌集体选择的展会，是广东东莞、深圳、澄海、浙江云和、永嘉、山东青岛、江苏宝应、福建晋江等各个地方协会认可参与，着力推广产区品牌的商贸平台，更是海内外买家的展会。

 

 

关于中国玩具和婴童用品协会

协会成立于1986年，是中国唯一的全国性玩具和婴童用品行业社团组织，是中国政府指定的中国玩具和婴童用品行业在国际玩具工业理事会（ICTI）的唯一合法代表，是ICTI Care Foundation监事会成员，同时，也是政府、企业、媒体和消费者认可的中国玩具和婴童用品行业的代言人。

中国玩具和婴童用品协会会员包括在中国境内从事玩具、婴童用品、模型和游戏的生产、销售、设计、检验、教育等相关业务的跨地区和跨部门的各类企业。

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以上报道来源：北京青年报记者 王婧懿，扫描二维码关注【中国玩具和婴童用品协会】订阅号了解更多行业资讯。CTE中国玩具展2022年10月19-21日上海开幕。