导语

近日，此前被爆出破产消息的西班牙玩具反斗城（Toys R Us Ibérica）有了新转机。意大利Artsana集团旗下的PRG集团（Prenatal Retail Group）将接手，获得玩具反斗城在西班牙和葡萄牙所有实体零售店以及线上零售渠道的独家控制权。PRG集团有何来头，能否带领西班牙玩具反斗城东山再起？

 

 

01、PRG集团疫情之下逆势扩张

年销售额破10亿欧元

 

PRG集团主要销售玩具和各类婴幼儿产品，业务分布在欧洲九个国家，包括意大利、西班牙、葡萄牙、法国等；拥有4个零售连锁品牌，包括主营玩具的Toys Centre、King Jouet，以及主营母婴用品的Prénatal和Bimbostore。

 

2017年，PRG集团被意大利Artsana集团收购。Artsana集团是一家专注于婴幼儿和健康护理产品的跨国企业，旗下主要产品品牌包括：拥有丰富婴童用品和玩具生产线的品牌Chicco智高、儿童安全座椅品牌Recaro、婴儿护理枕品牌boppy等。

 

2021年，尽管面临着疫情和供应链紧张的压力，PRG集团仍然逆势扩张，取得了不错的业绩，其全球门店数量同比增长17.3%，达到912家，营业面积近57万平方米；净销售额达到10.55亿欧元，同比增长19.2%。

 

02、PRG集团西葡市场经验丰富

电商业务占比已达10%

 

PRG集团在玩具和母婴产品零售业务上，经过多年发展积累了丰富的运营经验。集团旗下四家零售连锁品牌各具优势，在欧洲包括西班牙玩具反斗城所在的西班牙和葡萄牙拥有较高的市场占有率。

 

Prénatal是集团中历史最悠久、运营经验最丰富的母婴连锁品牌。Prénatal成立于1947年，目前拥有294家门店，其中162家位于意大利。在伊比利亚半岛的西班牙和葡萄牙，Prénatal也非常活跃，在西班牙有33家门店，在葡萄牙有9家门店。

 

 

Prénatal以经营各类孕婴童服装为主要业务，此外还涵盖婴幼儿玩具、婴童用品等品类。其产品细分类别多样，例如服装产品由专业设计师根据孕妇和婴童各阶段需求量身打造，每个月龄段类目下都有10种左右的细分类别，能够满足家长和儿童各种使用场景所需。

 

 

产品零售之外，Prénatal的服务也较为精细化，会针对新手父母的产前需求，提供在线产前指导、新妈妈聚会、待产物品清单推荐、以及可享受更多优惠和个性化服务的VIP会员服务等。

 

PRG集团旗下另一家母婴连锁品牌Bimbostore诞生于2011年，拥有97家门店，专门销售0-4岁婴儿用品，目前主要在意大利经营，在当地以家庭友好型超市为特色，包括大型货架、大众化的商品结构及导购服务。

 

 

PRG集团的两家玩具零售连锁品牌Toys Centre和King Jouet，分别在意大利和法国市场拥有较高的占有率。

 

Toys Centre在意大利拥有128家门店，据NPD集团数据，Toys Centre在意大利的市场份额达29.1%，是欧洲唯一一家在全国市场占有率超过20%的玩具专业连锁店。Toys Centre除了经营世界知名品牌的玩具产品外，还包括18个自有品牌的1500款玩具产品。Toys Centre也非常重视电商业务，开通了超过39欧元免费送货服务，消费者还可在线预定商品并到指定门店取货。

 

 

King Jouet在法国、瑞士、比利时共有门店252家，其中直营门店160家。King Jouet主要从事玩具和游戏产品的分销，以多样化的零售业态为特点，除了500平米以上的大型玩具店King Jouet外，旗下还有专门开在中小城市的连锁店品牌King Jouet City以及位于城市中心的精品店品牌King Jouet Boutique。

 

 

尽管业务范围已经涵盖了玩具和婴童用品市场的各个方面，但PRG集团并不满足，仍然在积极进行多元化扩张。2021年，PRG零售集团与美国ThreeSixty公司达成协议，将拥有百年历史的玩具店品牌Fao Schwarz引入意大利。首店位于米兰Piazza Cordusio，面积超过600平方米，成为该品牌欧洲大陆的第一家旗舰店。

 

此外，针对新冠疫情的不利影响，PRG集团果断地加快其所有品牌的数字化进程，其所有零售品牌均开通线上购物网站，并提供线上预定线下取货的服务以及送货上门服务，取得了不错的成效。2020年，PRG集团在线销售额达到7500万欧元，同比增长了138%，加上多渠道/线上引流到线下的销售额（omnichannel/web-to-store sales），总计达到9600万欧元，相当于总营业额的10%。

 

2021年底，PRG零售集团与零售技术数字化解决方案供应商Aptos合作，引入数字化采购和订购功能，以加快数据集中管理以及系列产品开发和采购活动的数字化，进而进一步提升企业运营的整体效率。

 

03、西班牙玩具反斗城几经易主

本次收购有望助其重现活力

 

在美国和英国的玩具反斗城因财务困难导致关闭后，2018年，西班牙玩具反斗城被葡萄牙投资公司绿天鹅基金（Green Swan）收购，该基金在收购之初曾宣称将在四年时间内向西班牙玩具反斗城投资8000万欧元。

 

随后，绿天鹅基金投入了1000万欧元对西班牙玩具反斗城的后台系统和线下运营进行数字化改造。但由于疫情的爆发，线下门店关停，而其线上业务无法弥补相关损失。此外，受到去年全球供应链不畅的影响，西班牙玩具反斗城在传统的圣诞销售旺季表现不佳，出现了库存不足的问题。尽管绿天鹅基金声称西班牙玩具反斗城在2021年销售额实现了增长达到1.16亿欧元，但最终仍宣布将其出售。

 

对于命运多舛的西班牙玩具反斗城来说，接手的PRG零售集团与此前两任资方最大的不同在于，其多年专注于玩具和婴童用品销售，拥有丰富的运营经验、成熟的供应链体系以及最新的数字化运营系统，西班牙玩具玩具反斗城加入后能够形成协同效应，重新焕发活力。

 

本次收购完成后，西班牙玩具反斗城能否以此为契机打个漂亮的“翻身仗”，让我们拭目以待！

 

注：文中图片来源于PRG零售集团官网及网络相关报道

 

关于CTE中国玩具展

CTE中国玩具展始办于2002年，由中国玩具和婴童用品协会主办，与CPE中国幼教展、CKE中国婴童展、CLE中国授权展四展同台，每年10月在上海举办，已经发展成为国际化、专业化综合商贸平台。经过18年的飞速发展，CTE中国玩具展已成为海外知名品牌集体选择的展会，是广东东莞、深圳、澄海、浙江云和、永嘉、山东青岛、江苏宝应、福建晋江等各个地方协会认可参与，着力推广产区品牌的商贸平台，更是海内外买家的展会。

 

 

关于中国玩具和婴童用品协会

协会成立于1986年，是中国唯一的全国性玩具和婴童用品行业社团组织，是中国政府指定的中国玩具和婴童用品行业在国际玩具工业理事会（ICTI）的唯一合法代表，是ICTI Care Foundation监事会成员，同时，也是政府、企业、媒体和消费者认可的中国玩具和婴童用品行业的代言人。

中国玩具和婴童用品协会会员包括在中国境内从事玩具、婴童用品、模型和游戏的生产、销售、设计、检验、教育等相关业务的跨地区和跨部门的各类企业。

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