导语：

8月5日，万代南梦宫公司公布2023财年一季度财报（2022.4.1-2022.6.30），该季度其总销售额和玩具业务均实现大幅增长，今年上半年业绩整体超过预期。机动战士高达、龙珠、海贼王三大IP为其业绩增长起到明显带动作用。

 

01、上半年业绩超预期玩具业务季度增长14.2%

 

财报数据显示，万代南梦宫该季度销售额达2162.4亿日元（约合人民币109.6亿元），同比增长21.5%；归属于母公司股东的季度净利润370.2亿日元（约合人民币15.6亿元），同比增长77%。

同时，万代南梦宫还给出了上半年各项业绩的预估数据。上半年，该公司销售额将达4300亿日元（约合人民币216亿元），比年初计划多出300亿日元，同比增长9.2%；营业利润720亿日元（约合人民币36.1亿元），比年初计划多出260亿日元，同比增长16.6%。

从万代南梦宫玩具业务表现来看，季度销售额为948.7亿日元（约合人民币48.1亿元），同比增长14.2%，占公司总销售额的比例达41.2%；部门利润为143.6亿日元，（约合人民币7.3亿元），同比有略微下降。

 

中国玩协全媒体中心制图

 

该公司表示，业绩增长的原因主要来自于机动战士高达系列模型热销以及面向成年人玩具品类的不断丰富。另外，在日本国内市场，集换式卡牌、食玩、扭蛋等玩具品类也很受欢迎，促进了万代玩具业务的增长。

从万代本季度按地区划分的营业利润增长情况来看，美洲和欧洲地区的利润增长均超过100%，其中，美洲同比增长144%，欧洲同比增长190%，而亚洲区域则同比略降1.2%。

 

02、机动战士高达超越龙珠成最赚钱IP

 

从万代南梦宫各IP的季度销售表现来看，机动战士高达、龙珠、海贼王不论是整体销售额还是在日本市场玩具业务表现，均排名前三。机动战士高达作为万代的业绩增长“常青树”，一直保持较稳定的增长，该季度销售总额及日本市场玩具销售同比增长均超过20%，一举超过龙珠，成为万代南梦宫最赚钱IP。

从同比变化来看，奥特曼销售总额增幅最大，同比增长40%；海贼王在日本本土玩具业务的销售额增幅最大，同比增长达104.3%。

 

单位：亿日元 中国玩协全媒体中心制表

 

在“IP轴战略”指引下，万代南梦宫除了不断挖掘IP价值，推出多款手办、模型新品，还通过品牌联名、开办线下娱乐设施等多种举措，提升旗下IP的知名度，吸引更多粉丝。

以机动战士高达为例，作为万代南梦宫旗下知名机甲形象IP，与西铁城、优衣库均进行了联名合作。今年4月，万代南梦宫在日本福冈开办了一处高达主题线下游乐景点高达公园（GUNDAM PARK），采用三店合一的模式，包括GUNDAM SIDE-F 福冈、VS PARK WITH G、南梦宫商店三个部分。

GUNDAM SIDE-F福冈商店专门售卖高达系列模型产品，还将举办各种以高达为主题的活动；VS PARK WITH G提供各种高达主题的体育娱乐项目；南宫梦商店面向所有年龄段顾客，提供各种街机、抓娃娃机、扭蛋玩具及限量版产品。

 

 

高达公园集游乐、销售于一体，吸引了各年龄段高达粉丝前去打卡，促进了IP的推广，增强了粉丝对IP的喜爱和关注，也直接反映在IP授权商品的销售持续增长。

万代南梦宫还携高达涉足教育领域，推出以高达模型为主题的小学高年级课程“高达模型学院”，旨在通过拼装塑料模型的经验，提升孩子对工业领域设计和制造技术的兴趣。为此，推出了以可回收塑料为原料的高达模型产品及介绍可持续发展的相关课程，培养儿童环保观念。该教育项目从去年10月开始实施，到今年3月为止的半年内，来自日本全国约1400所小学的约90000名儿童参加了该课程的学习。此举将提升高达在儿童中的知名度，有助于培养潜在用户，为未来进一步发展打下良好基础。

万代南梦宫今年最引人瞩目的事件也是围绕机动战士高达展开的。在6月16日举办的2022东京玩具展上，万代和多美公司联合宣布推出长期合作计划《Dream Together-连接共创梦想》。首发产品集合了两家公司旗下的知名IP和品牌，包括万代“超合金”与多美的“索斯机械兽”联动产品、万代“高达”系列的白色木马号与多美的迷你玩具车联动的白色木马车。这两家公司的牵手，大大出乎粉丝和玩家的意料，迅速成为网络热议话题。合作产品将于2023年正式面市，届时势必会掀起一轮抢购热潮。

 

 

03、未来专注三大战略中国市场加快本地化

 

财报透露，未来万代南梦宫将专注于三大战略方向：IP轴战略、多元化人才战略、可持续发展。

IP轴战略的实施举措包括，在接下来的三年时间内，计划投资400亿日元，其中250亿日元用于实现IP价值最大化的战略投资，150亿日元将用于IP元宇宙的开发。

在中国市场，万代不断通过IP合作、中国特色产品开发、内容投资等多种方式进行本地化市场开发。

在IP合作上，万代与热门游戏王者荣耀联动，推出孙悟空手办，受到粉丝们的追捧，万代还与阅文集团旗下网文IP《诡秘之主》合作，推出小说完结2周年限定周边产品。

在中国特色产品开发上，万代推出十二生肖高达寅虎及中国限定典藏Project限定品，通过将中国传统的十二生肖元素以及东方传统纹样与高达结合，展现国风特色。

 

 

在内容投资方面，万代参与出品了首部三星堆探险题材动画电影《疯了!桂宝之三星夺宝》，该片改编自经典畅销漫画《疯了！桂宝》，讲述了一个包含中国传统古蜀文化的合家欢故事。随着影片的热映，万代或将推出更具中国传统文化特色的产品，以迎合时下热门“国潮”潮流，并引发更多年轻群体的关注。

 

 

在玩具业务方面，万代南梦宫在中国市场重点运营的品类进一步丰富，例如加快推进扭蛋玩具在全国的发展，继4月在北京王府井APM购物中心开设万代GASHAPON专卖店后，7月份在杭州举行了万代GASHAPON扭蛋主题快闪店。

 

结语：

万代南梦宫不断深挖IP价值，从IP衍生周边扩展至游乐设施、教育等多方面，扩大IP知名度的同时培养和吸引更多新用户的加入，从而带来玩具等业务的增长，取得了不错的季度业绩，随着其IP轴战略的进一步深化，旗下各大IP将有更多亮眼表现。

注：文中图片来源于万代南梦宫官网、社交账号及相关报道

 

关于CTE中国玩具展

CTE中国玩具展始办于2002年，由中国玩具和婴童用品协会主办，与CPE中国幼教展、CKE中国婴童展、CLE中国授权展四展同台，每年10月在上海举办，已经发展成为国际化、专业化综合商贸平台。经过18年的飞速发展，CTE中国玩具展已成为海外知名品牌集体选择的展会，是广东东莞、深圳、澄海、浙江云和、永嘉、山东青岛、江苏宝应、福建晋江等各个地方协会认可参与，着力推广产区品牌的商贸平台，更是海内外买家的展会。

 

 

关于中国玩具和婴童用品协会

协会成立于1986年，是中国唯一的全国性玩具和婴童用品行业社团组织，是中国政府指定的中国玩具和婴童用品行业在国际玩具工业理事会（ICTI）的唯一合法代表，是ICTI Care Foundation监事会成员，同时，也是政府、企业、媒体和消费者认可的中国玩具和婴童用品行业的代言人。

中国玩具和婴童用品协会会员包括在中国境内从事玩具、婴童用品、模型和游戏的生产、销售、设计、检验、教育等相关业务的跨地区和跨部门的各类企业。

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