2022年中国玩协主办四展期间，中国玩协潮流和收藏玩具专业委员会联席理事长、52TOYS创始人兼CEO陈威在接受新华网专访时表示，“当前潮流和收藏玩具市场不缺流量缺产品，许多产品创新不足，同质化问题突显。潮流和收藏玩具行业本身是一个以创意为主导的产业。我们需要不断开发独特风格的产品，真正用创意去打动市场、去引导整个市场，这需要持之以恒的开拓精神。”

 

52TOYS创始人兼CEO陈威（左）接受新华网专访

 

中国收藏玩具市场迈入爆发阶段

盲盒不再占据主导

 

展会同期，陈威在中国玩协、文创潮联合主办的“2022中国潮流和收藏玩具创新发展高峰论坛”上以《千亿收藏玩具蓝海下的中国创造之路》为主题发表演讲。

什么是收藏玩具？陈威认为收藏玩具包含但不局限于潮流玩具。

手办、变形、机甲、拼装玩具、可动人偶……不同材质、尺寸、创意的玩具类型都能纳入收藏玩具的范畴。陈威表示，“潮玩企业一定不要把创意和产品思路只聚焦在‘潮流’和盲盒品类。虽然盲盒扭蛋类产品在未来仍然具有市场，但不会像几年前一样占据主导。”

 

52TOYS米奇和朋友们半机械系列

 

“如果把整个收藏玩具变成一个金字塔型，盲盒扭蛋只是金字塔根基的入门级产品。”当玩家有了进阶型的收藏需求时，他们会对更多的品类感兴趣。

参照日本、美国的市场数据，收藏玩具市场发展与经济发展相关，国内人均GDP突破1万美元时，收藏玩具市场崛起。

2021年中国人均GDP达到80976元，按年平均汇率折算约1.25万美元。基于现有的市场反馈和对整个市场未来的判断基础上，陈威认为，国内消费者对于潮流和收藏玩具产品的消费确实正在呈现出更多元的趋势，中国收藏玩具市场迈入爆发阶段。

 

如何打破同质化

需重视品类拓展、玩法创新

 

面对广阔的收藏玩具市场，行业企业应该如何抓住机遇？

陈威认为，目前的中国收藏玩具市场同质化问题突显，未来潮流和收藏玩具产品创新首先体现在多元产品品类的创新上。

为此，52TOYS今年投入大量的精力和资金，用于新产品的开发。连续推出集拼装和变形玩法于一体的BEASTDRIVE系列、3.75英寸的可动人偶“闪电奇舞”系列，以及大量设计师/艺术家玩具等。截至目前52TOYS已经拥有盲盒、机甲变形&拼装、可动人偶、静态人偶、设计师/艺术家玩具五条产品线。

 

52TOYS BEASTDRIVE无限兽驱系列 BD-01 疾轮

 

其次，未来潮流和收藏玩具产品创新体现在“可玩性”上。例如，52TOYS最近推出的一款玩具总动员IP盲盒新品，其中每一个盲盒都带一个爬梯，可以无限拼接组合，既具备可玩性，又是一个很有趣的小装饰，深受玩具总动员粉丝的喜爱。

 

52TOYS“玩具总动员”盲盒新品

 

打开增量市场怎么走

线下双引擎、线上做闭环、向海外寻突破

 

陈威介绍，根据第三方调研公司的数据，收藏玩具用户目前集中在35岁以下，以一二线城市为主，但三四线城市用户增速明显。相较潮流玩具，收藏玩具男性用户占比更高，年龄分布更广泛。

因此52TOYS在线下市场拓展方面，从2021年开始采取双引擎模式的策略，即在合作上万家外部渠道的同时，开设直营品牌店。

直营品牌店，首先选择在核心用户聚集的北京、上海、成都、杭州等超一线、一线城市的核心商圈。

 

52TOYS成都宽窄匠造所店

 

外部合作渠道则集中在潮流精品店、书店、影院等，全面覆盖年轻人的消费场景。

 

 

在疫情常态化的背景下，52TOYS整体策略调整为线上全面铺开，重点建设私域，同时也加大了海外市场的拓展。

在线上，52TOYS基于已有的蛋趣app及小程序，在淘宝天猫、京东以及亚马逊、速卖通等第三方平台已创建品牌直营旗舰店，今年还搭建了52TOYS官方小程序，完善私域运营和会员体系。

出海方面，52TOYS目前已经进入了日本、新加坡、泰国、印尼、马来西亚、菲律宾、泰国、澳大利亚，以及北美的美国和加拿大市场。

其中北美、日本和东南亚属于三大重点地区。仅今年上半年，52TOYS的海外销售额同比增长了250%。其中，北美地区的销售额为去年同期的近四倍；日本地区的销售额为去年同期的近三倍；东南亚地区的销售额为去年同期的近十倍。在日本东京涩谷的快闪店，排队超出了两三条街区，原本计划可供两周时间销售的备货，三天即售罄。

接下来，52TOYS会加大力度推进与更多海外渠道的合作，与此同时积极参加海外相关展会，强化海外消费者对52TOYS的认知。

陈威对潮流和收藏玩具行业的未来充满期望。“随着社会的不断发展，人们在生活中寻找乐趣的需求越来越大，更需要可爱的、好玩的内容来充实生活，收藏玩具将是被更多消费者认识和参与的一种生活方式，所以行业的未来是非常朝阳的产业。”

52TOYS已入驻“中国玩协365云展会”，全面了解最新产品，精准对接品牌，扫描下方二维码一键直达。

 

关于CTE中国玩具展

CTE中国玩具展始办于2002年，由中国玩具和婴童用品协会主办，与CPE中国幼教展、CKE中国婴童展、CLE中国授权展四展同台，每年10月在上海举办，已经发展成为国际化、专业化综合商贸平台。经过18年的飞速发展，CTE中国玩具展已成为海外知名品牌集体选择的展会，是广东东莞、深圳、澄海、浙江云和、永嘉、山东青岛、江苏宝应、福建晋江等各个地方协会认可参与，着力推广产区品牌的商贸平台，更是海内外买家的展会。

 

 

关于中国玩具和婴童用品协会

协会成立于1986年，是中国唯一的全国性玩具和婴童用品行业社团组织，是中国政府指定的中国玩具和婴童用品行业在国际玩具工业理事会（ICTI）的唯一合法代表，是ICTI Care Foundation监事会成员，同时，也是政府、企业、媒体和消费者认可的中国玩具和婴童用品行业的代言人。

中国玩具和婴童用品协会会员包括在中国境内从事玩具、婴童用品、模型和游戏的生产、销售、设计、检验、教育等相关业务的跨地区和跨部门的各类企业。

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