春节档电影《流浪地球2》周边单款众筹破亿的消息引发广泛关注。面对国内飞速成长的“电影+衍生品”市场，不少玩具企业积极探索，取得不错的成绩；放眼全球，又该如何学习先进经验、抓住发展机遇？

 

01、众筹金额破亿 多家玩具企业受益

 

《流浪地球2》不断刷新的高票房和口碑成为拉升相关周边消费的重要动力。截至发稿时，电影票房已突破36亿元，随着电影热映，相关话题多次登上微博热搜，抖音话题播放量超60亿次。“流浪地球2周边众筹破亿”等话题不断发酵，也让周边产品夺得了更多市场关注。

目前，《流浪地球2》电影“官方授权模型周边”众筹项目已售罄下架。11天内，该项目众筹总额达1.2亿元，成交人数达到52.5万。52TOYS、布鲁可等玩具行业品牌，结合各自优势开发出多款特色周边，尚在众筹进行中，同样取得超出预期的成绩。

 

 

潮流和收藏玩具品牌52TOYS此次众筹的万能匣系列流浪地球2-笨笨，是《流浪地球2》首款官方授权变形机甲玩具，也是52TOYS原创的MEGABOX万能匣系列的收官之作，众筹价为168元。众筹平台数据显示，截至2月12日，该产品筹得金额已突破1076.4万元，远超设定的10万元原始目标金额。

 

 

“笨笨”变形机甲的热销，还促使52TOYS宣布将《流浪地球2》中另一个呼声很高的角色“门框机器人”也开发成变形产品。据52TOYS官方透露，该产品将于今年第四季度上市。

积木品牌布鲁可也在此次众筹热潮中成功出圈。其众筹项目为积木人典藏礼盒，以电影中代表性角色“笨笨”为设计开发的起点，结合自主研发的10cm积木人，近1:19比例还原电影造型，同时保留人物和机器人的可动性，众筹价为199元，目前众筹金额已达到19.5万元，即将完成20万元原始目标。

 

 

02、原创科幻不断破圈 衍生品消费市场逐步成熟

 

《流浪地球2》周边在众筹平台大获成功，得益于这种商业模式能够充分发挥IP的吸引力，深度挖掘粉丝经济。而归根结底，离不开新国潮崛起的大环境和国内科幻作品的长期沉淀。

从宏观层面来看，随着我国在航天领域的不断探索，近年来，中国航天、中国探月等与之相关的流量热词频频霸榜，成为彰显大国实力的重要标签。而以“大国重器”为代表的科工主题IP也成为“国潮”的重要组成部分，被年轻群体所青睐。《流浪地球2》周边衍生品的走红，也是这一潮流的充分展现。影片中的多个设备均基于现实打造，充分调动观众对航天科技的向往及爱国热情。

 

 

在影视创作领域，2019年《流浪地球1》成功上映将国产科幻电影提升到一个新高度，之后，中国观众对新兴的国内原创科幻IP接受度不断攀升。

2020年，国家电影局、中国科协印发《关于促进科幻电影发展的若干意见》，提出将科幻电影打造成为电影高质量发展的重要增长点和新动能。全国各地开展了不少科幻产业发展基金、打造科幻产业集聚区、扶持科幻产业发展工作。加之《三体》电视剧、电影科幻喜剧《宇宙探索编辑部》等多部作品上线，预示2023或仍是一个值得期待的科幻大年。

从此次《流浪地球2》周边众筹火爆可以看出，国内原创科幻作品的市场号召力正不断加深。随着消费者的认知度和接受度逐渐提高，IP周边衍生产品打造方面潜力可观。

 

03、打铁还需自身硬 产品研发实力很重要

 

《流浪地球2》周边卖得好并不能单单依靠电影本身的热度，玩具行业企业要从影视周边消费大市场中获得机会，还需要有较强的产品研发实力和速度。

盘点此次参与众筹品牌的成功经验可以发现，不论是科幻传媒出身的赛凡科幻空间、深耕工程机械行业的徐工集团、在人工智能科技领域造诣颇深的商汤科技，还是52TOYS、布鲁可，在产品层面均有成熟的产品品质把控体系与制造经验。

以52TOYS为例，其此次推出的《流浪地球2》变形机甲玩具，除基于在变形机甲玩具领域颇深的积累，在产品设计上与其他品牌方推出的周边产品等形成差异化外，在产品品质把控上，52TOYS的“笨笨”变形机甲设有减震弹簧，还原影片中笨笨的真实行车状态，稳定性更高，并设有可拆卸替换的头部组件。

 

 

同时，这款变形玩具的超可动变形，使得玩家可以自创玩法，除了变成笨笨外，还能将其变形成兔子、小狗、螃蟹等多种形态。在许多玩家看来，这款变形玩具除产品质感轻巧舒适外，还提供了巧妙的玩法，比拼装类玩具更容易上手，入门门槛更低，可随身携带把玩。

在此基础上，同步宣发众筹，提前做好设计研发规划也很重要。

此前《流浪地球1》在电影上映1个月后，也有品牌做过衍生品众筹活动，但由于众筹结束时电影早已下映，热度不再所以并没有引起关注。业内人士表示，“以前是电影上映后，等IP火了再授权做手办等衍生品，至少需要半年以上时间，等产品做完，电影热度也过了。”

《流浪地球2》则在电影一上映，就同期开展了衍生品众筹，电影热度高，衍生品的关注度自然水涨船高。这都得益于这次《流浪地球2》做到了衍生品与电影上映同步宣发。

 

04、科幻周边大市场 需坚持长期主义

 

从上述分析中可以看出，相比之前，目前国内玩具品牌在衍生品开发及细节还原能力方面已经积累了一定经验。但相对发展更为领先的国际市场，仍有较大发展空间。

放眼全球，“电影+玩具衍生品”模式早已成熟。孩之宝、美泰、万代、Funko等公司，都会在每个季度的财报中公布对收入有较大贡献的IP排行，其中知名电影，尤其是科幻类电影IP功不可没。

以美国常青科幻IP《星球大战》系列为例，1977年上映以来，这一IP每个系列都有品类丰富的周边持续销售。截至2022年8月，《星球大战》的衍生品收入达到了422亿美元，是电影票房总收入的4倍。

 

 

1977年《星球大战》系列第一部上映大卖，带动获得授权的肯纳玩具股价上涨40%（多年后被孩之宝收购）。到了21世纪，收购卢卡影业获得IP的迪士尼和被授权的玩具公司孩之宝，都曾多次在业绩变动原因里列出《星球大战》的名字。

2005年，《星球大战前传3：西斯的复仇》上映，孩之宝的《星球大战》收入猛增到4.94亿美元，第二年是2.85亿美元。此后十年，即使该系列没有新片登陆院线，孩之宝仍在持续推出《星球大战》系列玩具，相关收入每年可达到2亿美元左右。

星球大战也是乐高最为畅销的产品组合之一，从1999年第一套星球大战套装发布至今，20多年间乐高发布的星球大战主题套装数量接近1000套，产品阵容每年都会更新，从经典场景、角色到各种机器人、飞船、战斗机，不断为孩子们和成年人粉丝制造惊喜。

 

 

此外，乐高公司还推出了以《星球大战》情节为蓝本的乐高游戏，让玩家们以充满趣味的方式重温电影，同时也进一步促进了《星球大战》系列乐高积木产品的销售。

 

结语：

《流浪地球2》周边此次火爆充分证明科幻IP强大的号召力和衍生品的市场潜力。在全产业链企业对产品品质、创新设计、运营方式的共同努力下，相信国内科幻IP衍生品市场有望实现突破性发展。

注：文中图片均来源于品牌官方平台及媒体报道

 

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