近日，美泰、孩之宝、万代南梦宫、Spin Master等全球玩具头部公司相继公布2022年业绩报告，在通货膨胀、原材料和成本上涨的压力之下，还有哪些增长亮点值得关注？

 

01、IP仍是增长主要驱动力

 

▋ 孩之宝：万智牌创造10亿新纪录

 

孩之宝公司2月16日正式公布2022年度业绩，全年净收入为58.6亿美元，同比下降 9%，按固定汇率计算下降 6%；净利润在2021年大涨93%之后回落至2.04亿美元，同比下降53%。

从孩之宝各业务板块净收入来看，传统玩具业务所在的消费品部门下降10%，桌面游戏所在的威世智和数字游戏部门增长3%，主要是得益于万智牌的较好表现。

 

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2022年万智牌净收入创下10.65亿美元的新纪录，同比增长7%；其中第四季度表现尤为突出，达到2.63亿美元，增幅高达40%。这也带动孩之宝桌面游戏业务全年净收入增长12%。

2022年前三季度，万智牌每部主要套装的销售额都超过了1亿美元，第四季度新发布的《The Brothers War》也有望在2023年实现这一目标。表现最为亮眼的是《战锤40000》宇宙超越指挥官套牌，被重印三次以满足玩家的强劲需求。

 

 

热门IP对孩之宝玩具产品的销售带动效应依然明显。孩之宝公司表示，自有品牌小猪佩奇和培乐多表现良好，尤其是培乐多的冰淇淋车新品在年底假日销售中取得较好成绩。

 

 

此外，孩之宝合作IP系列中，漫威系列产品在2022年创下了销售新纪录，星球大战系列则继续持续稳定增长。

 

▋ 美泰：风火轮带动车辆类大涨

 

美泰2022年净收入达到54.35亿美元，与2021年基本持平，按固定汇率计算同比增长3%；净利润3.94亿美元，相比上年5.09亿美元下降22.59%。虽然受第四季度拖累未能达到净收入增长8%-10%的目标，但整体来看，仍稳住了连续4年增长的水平。

具体到各类别，车辆类总销售额增幅最高，同比增长16%，主要得益于风火轮增长驱动；其次是可动玩偶、拼搭积木、游戏和其他类，同比增长7%。（注：美泰财报中的总销售额以消费者购买金额为统计维度，不计算折扣、代金券等因素，2022年其总销售额60.48亿美元。）

 

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从各区域市场来看，2022年美泰在拉丁美洲市场业绩增长最为突出，全年销售额增长14%，达到2.03亿美元。但在关键性的第四季度所有地区表现都不佳，其中北美和EMEA地区（欧洲、中东与非洲）尤甚，亚太地区也下跌了14%。

 

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就各品牌的表现而言，风火轮最为突出，总销售额达到12.51亿美元，同比增长16%。这主要得益于2022年以来美泰围绕风火轮品牌的IP化进程加快，在游戏、影视、体育多个领域动作频频，不断丰富风火轮品牌的内容，增强粉丝凝聚力。

 

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2022年4月，美泰影业携手华纳兄弟，基于“可以用思想移动的汽车”这一主线展开，宣布制作真人版《风火轮》故事片，扩大粉丝关注度及影响力。

美泰主办的“风火轮传奇巡回赛”线下活动在2022年继续火热进行，通过组织参赛者展示具有独特设计风格的车辆评出优胜者，并将其设计的车辆制成1:64比例的合金风火轮小车，进入风火轮产品线正式出售，加深了品牌与粉丝间黏性，带动产品销售。

 

 

在中国市场，美泰联合V1汽车世界，打造全国首家Hot Wheels™ 风火轮主题卡丁车场——Hot Wheels™ Speedway 风火轮竞速世界卡丁车场，不仅包含适合成人和儿童的卡丁车项目，还设有限量版收藏品展览区、游玩体验区，玩家将有机会在此购买到独家发售产品。

在此基础上，针对各种不同消费群体，美泰还通过跨界联名进一步拓宽产品线，提高品牌价值，促使车辆类玩具销售增长。以其与知名滑板运动员合作为例，2022年8月，美泰与知名滑板运动员托尼·霍克（Tony Hawk）达成合作协议，推出子品牌风火轮滑板（Hot Wheels Skate）系列新品及限量版可收藏产品，受到风火轮粉丝群体的喜爱。

 

▋ 万代南梦宫：收入利润均大幅增长

 

万代南梦宫2022年的表现可谓一枝独秀。该公司日前发布的2023财年前三季度合并财报（2022年4月-12月）显示，报告期内其实现营业收入7431.87亿日元（约合人民币385.45亿元），同比增长18.3%；归属于母公司股东的当期净利润为844.44亿日元（约合人民币43.8亿元），同比增长36.9%，较上年同期大增227亿日元。营业收入和净利润的增幅都高于去年同期。

万代南梦宫玩具事业部虽受到日元贬值导致原材料价格上涨、运费增加等因素影响，但仍旧保持良好增长态势，报告期内销售额为3451.28亿日元，同比增长20.7%，部门利润为529.53亿日元，同比增长4.3%。

其中，《龙珠》《机动战士高达》《海贼王》等经典IP为玩具销售增长贡献重要力量。通过强化销售、营销和丰富商品阵容，《机动战士高达》增长最为明显，趋近龙珠整体销售额。该系列模型、手办、机器人等面向成年消费者的商品在海内外均保持良好的发展势头。《龙珠》通过发售“HG龙珠 比克大魔王一伙完全套装”等各类手办及扭蛋新品，带动产品销量增加。钢普拉各系列模型依旧是手办玩具销售一哥，承包了2022年日本热销模型手办榜TOP10。

 

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而集换式卡牌、食玩、扭蛋等周边玩具同样在2022年保持了较高人气，以“キャラパキ（巧克力糖饼）”系列食玩及“ガシャポン”扭蛋等为代表，产品销量均表现优异。

2022年，万代南梦宫在其扭蛋事业45周年之际，举办了扭蛋（GASHAPON45）周年博览会，并将初代的扭蛋机商品化，推出史上首款纸质扭蛋，推出了支持现金和扫码支付的机型。同年4月，在北京开设了海外首家GASHAPON店铺。7月，万代GASHAPON扭蛋主题快闪店落地杭州。11月，其在京都永旺购物中心KYOTO同时开设2家GASHAPON店铺，共计2520台扭蛋机，属西日本最大规模。

 

 

▋ Spin Master：学前、娃娃及互动玩具涨势亮眼

 

Spin Master2022年营业收入为20.203 亿美元，同比微降 1.1%；娱乐收入和数字游戏收入分别减少12.5%和6.2%；玩具整体收入则同比小幅增长0.3%。

 

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从玩具各品类的表现来看，学前、娃娃、互动类玩具表现最为突出。该类别2022年营收达到8.67亿美元，同比增长7.1%，主要由Gabby's娃娃屋、 眨眼包包天团系列Purse Pets和哈利波特魔法世界Wizarding World等系列产品的销售引领。而在手指滑板系列Tech Deck、DC授权产品以及运动娱乐品牌怪物卡车Monster Jam增长带动下，车辆及可动玩具也实现了1.2%的小幅增长。

《Gabby's娃娃屋》是NBC环球旗下梦工厂出品的一部系列动画短片，融合了孩子们最喜爱的拆箱视频、可爱猫咪、迷你玩具和娃娃屋游戏，2021年播出后在美国收获较好反响。同年7 月，Spin Master经授权推出了Gabby's娃娃屋第一个玩具系列，包括角色扮演物品、玩偶、毛绒玩具、角色人物、惊喜盲袋、收藏品，当然还有娃娃屋。从2022年的财报来看，这个IP的市场影响力还在不断提升。

 

 

眨眼包包天团系列Purse Pets也是Spin Master近两年的爆款之作，以萌宠造型、互动玩法著称。2022年，Spin Master也为该系列推出了HELLO KITTY、美乐蒂等IP主题新款，成功带动销量提升。

 

 

02、2023年预期谨慎，IP仍是增长引擎

 

在通货膨胀、供应商成本增加以及宏观经济环境存在不确定性背景下，美泰、孩之宝（待定）、Spin Master、万代对于2023年的预期均相对谨慎，在维持现状的基础上、实现小幅增长是下一财年的业绩愿景。

美泰公司董事长兼首席执行官Ynon Kreiz表示，鉴于当前具有挑战性的宏观环境，美泰将2023年的业绩目标由高个位数增长调整为与2022年持平。

对美泰而言，继续借IP驱动玩具业务、扩大娱乐产品供给是下一阶段的发展主线。“2023年迪士尼公主的新系列娃娃、线下乐园的开业、芭比大电影的上映等动作可能给美泰带来新的增长机会。IP的管理与开发则将继续成为美泰发展战略中的核心，头部IP的表现也会是美泰业绩能否稳住乃至跨上新台阶的关键影响因素。”Ynon Kreiz说。

孩之宝则预计其2023年消费品业务会出现个位数的下滑，但对威世智和游戏部门仍寄予厚望，预计该部门收入将继续保持增长。

孩之宝CEO Chris Cocks坦言失去迪士尼公主和冰雪奇缘的IP授权确实会对业绩造成影响。他透露，孩之宝在2023年将有一个重点计划来增加关键类别的份额，并进一步提高我利润率。

展望未来，孩之宝正专注于打造“更少、更大的品牌”，包括变形金刚、龙与地下城、万智牌、NERF、小猪佩奇、培乐多和孩之宝游戏。

Spin Master公司预计2023年上半年玩具销售将恢复到 30%-35% 的历史平均水平，与 2022 年 11 月 2 日的预计一致。

万代南梦宫方面则表示，在人们消费要求提升与市场竞争严峻的情况下，公司所处的环境变化会更加剧烈。在这一情况下，万代南梦宫将继续坚持IP战略，在IP轴战略的指导下，充分发挥各业务个性的同时，提高“ALL BANDAI NAMCO”的整体感和综合力。

注：文中图片均来源于品牌官方平台及媒体报道

 

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关于CTE中国玩具展

CTE中国玩具展始办于2002年，由中国玩具和婴童用品协会主办，与CPE中国幼教展、CKE中国婴童展、CLE中国授权展四展同台，每年10月在上海举办，已经发展成为国际化、专业化综合商贸平台。经过18年的飞速发展，CTE中国玩具展已成为海外知名品牌集体选择的展会，是广东东莞、深圳、澄海、浙江云和、永嘉、山东青岛、江苏宝应、福建晋江等各个地方协会认可参与，着力推广产区品牌的商贸平台，更是海内外买家的展会。

 

 

关于中国玩具和婴童用品协会

协会成立于1986年，是中国唯一的全国性玩具和婴童用品行业社团组织，是中国政府指定的中国玩具和婴童用品行业在国际玩具工业理事会（ICTI）的唯一合法代表，是ICTI Care Foundation监事会成员，同时，也是政府、企业、媒体和消费者认可的中国玩具和婴童用品行业的代言人。

中国玩具和婴童用品协会会员包括在中国境内从事玩具、婴童用品、模型和游戏的生产、销售、设计、检验、教育等相关业务的跨地区和跨部门的各类企业。

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