无论是曾经沸沸扬扬的并购传言，还是轰动一时的IP授权之争，两大玩具巨头美泰与孩之宝之间的故事总能牵动全球玩具行业的神经。近日，昔日竞争对手联合发布重磅消息：双方签署授权协议，达成长期战略合作。此消息一出，令行业内外震惊。

 

 

01、美泰孩之宝长期合作 芭比、变形金刚是核心

 

一改往日剑拔弩张的激烈竞争，美泰和孩之宝似乎都在重新审视彼此之间的关系。

 

此次公布的合作消息显示，双方签署多年授权协议，共享他们所拥有的核心IP资源，以推出联名玩具和游戏。

根据市场调查机构Circana的数据，两大玩具巨头旗下的芭比、风火轮、UNO和地产大亨分别是娃娃、汽车玩具、棋盘类游戏类别中全球最畅销品牌。

从今年秋天开始，孩之宝将推出芭比娃娃主题的地产大亨游戏，而美泰将推出变形金刚主题的UNO游戏。2024年初，美泰将推出一系列变形金刚主题的风火轮汽车。

本次合作正值两家公司都有暑假档大电影上映，分别是6月9日上映的《变形金刚:超能勇士崛起》和7月21日上映的《芭比》，因此，美泰和孩之宝对本次联手都给予极高期待，正如孩之宝全球授权消费品及业务发展部总裁Casey Collins所言：“将为全球影迷及品牌粉丝带来全新的游戏体验。”

 

 

02、对手变伙伴 集中优势合力提振业绩

 

重磅合作消息发布于两家公司披露一季度财报之际，也反映了双方对于这次联手的期待与信心，寄希望未来能为业绩增长打开更广阔的发展空间。

从2022年的业绩情况来看，二者均面临着不同程度的压力。

根据孩之宝公布的业绩，公司去年营业收入58.6亿美元，同比下降9%；净利润2.04亿美元，同比下降53%。

面对这一状况，孩之宝正试图通过调整战略方向来实现突破。去年10月，孩之宝在投资者日活动上宣布了公司发展的“蓝图2.0”战略，该战略强调以消费者为中心，重点投资核心品牌、释放IP价值，同时采取“卓越运营计划”以节约成本。（相关阅读《经典产品“拱手让人”？孩之宝在下一盘什么大棋》）

美泰面临着同样的问题。根据其2002年财报，去年营业收入为54.35亿美元，同比基本持平（固定汇率增长3%）；实现净利润3.94亿美元，而2021年净利润为9.03亿美元。

美泰在财报中表示将继续执行公司的多年战略——发展IP驱动的玩具业务，并扩大娱乐产品的供给。实际上，近几年美泰不断开拓与其他公司旗下的IP的合作，例如，2022年，美泰与尼克儿童的《圣地亚哥的海洋冒险》、梦工厂的《魔发精灵》、宝可梦等IP建立或续签了合作关系。

可见，此番“一反常态”的强强联合，恰恰是双方战略方向的不谋而合。

 

03、巨头合作成主流 梦幻联动创造新风潮

 

实际上，巨头联手也并非玩具行业中的首例。在此之前，乐高与孩之宝、万代与多美的历史性联动取得的轰动效应，为行业提供了可参考的成功案例。

2022年5月，乐高与孩之宝宣布首次携手合作，推出乐高变形金刚擎天柱套装，标志性的变形金刚汽车人领袖擎天柱以乐高积木的形式问世，并创新性地提供了可变形模式。

 

 

该套装以经典的G1版擎天柱角色为原型，高度还原了模型的细节和功能，集结变形金刚迷和乐高迷，令他们在拼搭中重温变形金刚的热血情怀，享受酣畅的玩乐体验。

而在去年的东京玩具展上，万代和多美也宣布了合作研发新品的消息，令业界和消费者倍感惊喜。

其中万代Spirits推出超合金×索斯机兽 (Zoids)，将万代的超合金系列和多美的索斯机兽系列融合在一起。和以往多美设计索斯机兽系列时思考如何搭载动力不同，万代的设计师将重点放在了灵活、自然的姿态呈现上，可以还原同名节目中令人印象深刻的场景。

 

 

多美推出的多美卡×高达，则在保证产品维持多美卡一贯的迷你尺寸、产品细节及安全性的同时，融入高达元素。

乐高与孩之宝、万代与多美合作的产品面市之后，均受到双方品牌粉丝的追捧，掀起一股收藏热潮，取得了可观的销售成绩。

 

结语：

头部企业之间的强强联手无疑能够带来新的业绩增长点，经典IP的“梦幻联动”也将为市场注入更多新鲜与活力。美泰与孩之宝此番合作，能为双方带来多少助力，又将为市场带来哪些惊喜，我们拭目以待。

注：文中图片均来源于各品牌官方平台及相关媒体报道

 

关于CTE中国玩具展

CTE中国玩具展始办于2002年，由中国玩具和婴童用品协会主办，与CPE中国幼教展、CKE中国婴童展、CLE中国授权展四展同台，每年10月在上海举办，已经发展成为国际化、专业化综合商贸平台。经过18年的飞速发展，CTE中国玩具展已成为海外知名品牌集体选择的展会，是广东东莞、深圳、澄海、浙江云和、永嘉、山东青岛、江苏宝应、福建晋江等各个地方协会认可参与，着力推广产区品牌的商贸平台，更是海内外买家的展会。

 

 

关于中国玩具和婴童用品协会

协会成立于1986年，是中国唯一的全国性玩具和婴童用品行业社团组织，是中国政府指定的中国玩具和婴童用品行业在国际玩具工业理事会（ICTI）的唯一合法代表，是ICTI Care Foundation监事会成员，同时，也是政府、企业、媒体和消费者认可的中国玩具和婴童用品行业的代言人。

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