时间:2025-02-10 10:14:58
近日,美泰公司(Mattel)公布了2024年第四季度及全年财报。财报显示,其第四季度销售额增长2%,达到16.46亿美元,毛利率飙升至50.7%。与此同时,在近期的美股交易中,美泰的股价在盘后交易中增长14%,每股最高达到21.63美元。在全球经济不断变化的大环境下,这一表现引人思考:在竞争日益激烈的市场中,是什么支撑着美泰的强劲表现?
01、第四季度顶线增长
净销售额与盈利超预期
美泰公司董事长兼首席执行官伊农·克莱兹(Ynon Kreiz)表示:“2024年是美泰运营表现强劲的一年,第四季度实现了顶线增长。我们今年的重点是提高盈利能力、扩大毛利率和产生强劲的自由现金流,我们提前且超额完成了所有三项目标。随着我们迈入2025年——美泰成立80周年,我们期待实现顶线和底线的双增长,并继续成功执行我们的多年战略。”
从全年来看,净销售额达到53.8亿美元,净收入达到5.42亿美元,增长了3.27亿美元。其中车辆产品(主要是风火轮)全球9%的增长,以及动作人偶、积木套装、游戏和其他产品(主要是动作人偶和游戏)的增长助力了北美地区的市场表现。然而娃娃(主要是芭比娃娃)和婴幼儿及学龄前产品(主要是婴儿用品和电动童车)的销售额在北美及其他地区都出现了下滑。
02、三重因素推动美泰强势增长
重塑市场信心
多品类齐头并进,推动业绩持续增长
美泰的成功并非偶然,而是多重因素共同推动的结果。首先,从产品角度分析,美泰的玩具产品线丰富,能够满足不同消费群体的需求。在市场竞争加剧的情况下,产品创新与质量的提升无疑能够吸引更多消费者,提高销量。
据财报显示,美泰在2024年中多个产品品类均实现了增长。以车类产品为例,美泰旗下的风火轮品牌再创佳绩,连续第七年刷新增长纪录,迪士尼•皮克斯汽车和火柴盒品牌也紧随其后,呈现出稳健的增长态势。在婴幼儿及学龄前产品领域,费雪品牌凭借《Little People》系列的深厚底蕴以及去年新推出的费雪木质玩具系列的独特魅力,成功恢复了增长势头。娃娃类产品中,《Wicked》和《海洋奇缘2》相关产品表现出色,备受市场追捧;《美国女孩》和《Monster High》系列也实现了稳步增长,而芭比娃娃虽略有下降,但仍保持娃娃类产品领先地位。与此同时,UNO品牌更是创下了历史最高年销售额的业绩,游戏类产品也实现了两位数的强劲增长,《WWE》和《Minecraft》则携手推动了动作人偶产品的快速增长。
紧跟市场趋势,多维度发力推动品牌创新与发展
其次,美泰对于市场动态的敏锐洞察力也是其成功的重要原因。根据国际调研机构Circana发布的2024年全球玩具销售额数据,积木套装已经连续第五年实现增长,增幅高达14%,授权玩具销售额增长了8%,占整个玩具市场的34%,探索类玩具增长5%,车辆类玩具增长3%,毛绒玩具和游戏类玩具均增长1%。面对这一市场趋势,美泰通过推出新品牌、升级新产品、拓展新合作等方式多维度发力,这些举措不仅提升了市场对美泰未来发展的信心,也为如今的成绩提供了强有力的支撑。
在推出新品牌方面,美泰于今年纽伦堡玩具展上宣布推出全新积木品牌——Mattel Brick Shop。该品牌致力于打破传统,通过创新的功能、材料和技术来颠覆构建规则,激发构建者们的无限创意和尝试新事物的热情。执行副总裁兼汽车和建筑套件全球主管罗伯托·斯坦尼奇表示:“我们承诺将提供超出预期的建筑组合,以合理的价格带来高水平的设计和逼真的细节。”据悉,Mattel Brick Shop的首款产品将于今年五月发布。
在升级新产品方面,受新动画电视剧《巴尼的世界》中标志性紫色恐龙回归的启发,美泰于近期宣布推出全新费雪-巴尼玩具系列,包括毛绒玩具、互动人偶和创意角色扮演套装。这一系列的推出,无疑将为孩子们带来更加丰富多彩的玩乐体验,同时也将再次点燃成年粉丝对巴尼这一经典角色的热情回忆。此外,美泰还宣布重新推出其2000年代的My Scene娃娃系列。My Scene娃娃于2002年首次亮相,以其标志性的Y2K风格和配套的网页吸引了孩子们的注意,直至2009年停产。此次推出的系列中有三款娃娃:My Scene芭比娃娃、My Scene麦迪逊、My Scene切尔西,旨在迎接新时代的玩乐方式,唤醒无数人的童年回忆。
在拓展新合作方面,近期,美泰旗下的风火轮品牌与法拉利达成全新合作,为收藏家们带来了期待已久的产品线更新。此次合作不仅涵盖了经典法拉利车型,还包括为公路和赛道打造的更新、技术更先进的车型模型。自1968年风火轮问世以来,两大品牌已合作推出了26款车型,此次合作无疑将进一步巩固双方在市场中的地位。
与消费者建立情感连接,慈善活动提升品牌公信力
美泰始终保持着对消费者需求的敏锐洞察和对社会责任的坚定承诺。适时调整营销策略,推出适宜的活动,吸引了更多的消费目光。消费者情感的重视与行为的精准把握,让美泰在市场中脱颖而出。
作为全球领先的玩具公司,美泰不仅致力于设计和生产高质量的玩具产品,更将社会责任视为企业发展的重要组成部分。多年来,美泰积极组织和参与各类慈善活动,为需要帮助的人们提供援助和支持。即使在2023年第一季度业绩出现了两位数下滑的时期(净销售额下降了22%,至8.15亿美元),美泰依然通过一年一度的“Play it Forward”全球志愿者周慈善活动回馈全球社区。
美泰全球企业活动与慈善事业副总裁Nancy Molenda表示:“自1945年美泰成立以来,回馈社会就一直是我们的使命核心,融入其文化,并通过其品牌宗旨得以彰显。在我们庆祝80周年之际,我们将继续通过‘传递玩乐’计划与我们80多家长期合作的非营利合作伙伴携手共进。”
2025年是美泰成立的80周年,美泰将以“80年80个瞬间”为主题,开展为期一年的慈善庆祝活动,向全球80多家非营利组织捐赠资源和资金,并通过其“传递玩乐”慈善计划推出80多项慈善活动。这些活动包括实物捐赠、志愿服务和与非营利组织的战略合作,旨在支持世界各地的儿童、家庭和社区。通过这一系列精心策划的慈善活动,美泰不仅传递了玩乐与关爱的力量,更与消费者建立了深厚的情感连接,赢得了更广泛的认可和支持。
结语
总体来看,美泰在第四季度的佳绩无疑是其重塑市场信心的关键一步,展望未来,美泰能否继续保持经济增长的势头,有赖于其对市场的敏感性、产品的创新与品质的持续提升、以及妥善应对潜在的成本上涨等多重因素。随着市场竞争日趋激烈,唯有时刻洞察消费者需求变化,不断创新与坚守质量,才能在波动的市场中稳健前行。
注:
文/编辑:宋柏霖