时间：2020-07-15 14:31:21
CTE中国玩具展讯，毛绒玩具在国内是第一拨吃到授权红利的行业，因此在毛绒玩具企业中，抢夺头部、经典动漫IP授权的竞争非常激烈。但随着授权在各行各业顺利展开，越来越多的消费者愿意消费被授权产品。
中玩协发布的《2020中国品牌授权行业发展白皮书》显示，IP授权的受众人群年龄分布呈现多样化发展，其中，排名前三位的年龄段为青年（18-28岁）占比 22%、少年（8-17岁）占比 20%、儿童（4-7岁）占比 19%，可见总量占比42%的90后和00后已经成为授权IP产品的最主要消费者，并将会在很长一段时间内影响行业的未来发展走向。
《2020中国品牌授权行业发展白皮书》 品牌/IP的受众人群年龄分布
那么毛绒玩具是否可以借与潮流IP合作的机会，将消费群体从儿童扩展到Z世代群体呢？是否可以在IP成本上有所调整呢？是否可以规避传统动漫IP的业内激烈竞争呢？很多毛绒玩具企业已经大胆地开始了自己的尝试。
比如毛绒玩具品类的头部企业澳捷尔，这是国内最早拿IP授权的毛绒玩具品牌，至今手中仍持有迪士尼、哆啦A梦、精灵宝可梦、Hello Kitty等头部经典动漫IP，但就在近几年，澳捷尔也开始了与潮流IP的合作尝试，先后和萌芽熊、轻松小熊、B.Duck等潮流IP合作。
比如B.Duck，它的被授权方包括故宫、麦当劳、高露洁、手游《和平精英》等各行业大咖，澳捷尔看中它广泛的粉丝群体和丰富的被授权品类。于是，澳捷尔结合B.duck表情包中的情侣款开发了粉色款，又结合鸭妹妹表情包开发了人偶服款，紧贴B.Duck粉丝的喜好，给消费者带来更多选择，也为自己的产品线增加更多流行元素。
潮流IP之所以被称为“潮流”，主要是因为它能够被年轻群体所接受和认可，对比其他类型IP, 潮流IP对于毛绒玩具厂商来说，具有如下优势：
目标群体优势
潮流IP的粉丝以Z世代人群为主
相关研究报告显示，年轻群体中的“主力军”Z世代人群注重娱乐精神，爱宠物、二次元、表情包、搞笑沙雕广告，对任何新鲜事物都保持着极高的热忱，消费更加垂直，他们喜爱种草，乐意分享，更喜欢用自成一派的语言逻辑和体系建立社群圈层。（见：《洞察Z世代消费，品牌未来的营销重点是？》）Z世代的消费观，让他们对于所喜爱的潮流IP，对相关衍生产品有更高的接受力和认可度。
“吾皇万睡”是青年漫画家白茶创作的高人气潮流IP，这只满腹中国式哲理的卡通猫IP目前拥有超2000万粉丝，线上话题曝光与阅读量70亿+，系列绘本销量超过500万册，每年的全国巡回签售会、线下美陈展等观众互动量超3亿人次，合作对象包括英国老牌奢侈品品牌Burberry、齐心文具、OLAY、华为手机等各行业领军品牌。
毛绒玩具品牌尚绒坊携手吾皇万睡，100%还原了IP形象的特有神韵，采用可水洗、亲肤柔软的面料，考虑到粉丝的年龄段，产品尺寸设计上以20-40cm为主，最大款为80cm，适合年轻人拥抱、枕靠，因此深受“吾皇万睡”粉丝们的喜爱。今年4-6月，尚绒坊吾皇万睡IP系列毛绒玩具的销售额超过800万元。
产品开发优势
在保持潮流IP特有风格基础上
进行各种创作
潮流IP传播度高，深入到年轻人生活的每个细节，尤其是在移动端的延展和传播更是不容小觑，比如阿狸、长草颜团子、同道大叔等IP形象都活跃在表情包中，这对被授权厂商来说，就获得了最多情绪化表达的IP图库，基于这些已经深入人心的形象来做产品开发，自然具有事半功倍的优势。
原创IP“阿狸”诞生于2006年，目前在国内已经拥有数亿粉丝，其系列手绘本销量超过300万册，微信表情包上线一个月下载量即突破1亿人次。
浩铖玩具推出的阿狸公仔毛绒玩具，除了规格差异，更从IP表情和动作上着手，推出了多款不同表情和动作的产品，如睁眼、眯眼、方眼、坐姿、趴姿等，让粉丝们喜爱的表情包立体化出现在身边，受到消费者的喜爱，这个系列的产品在天猫旗舰店一经推出，销量已近2万件。
渠道拓展优势
潮流IP活跃在各行各业
轻松开拓礼品渠道
Line Friends诞生于Line聊天软件平台，依托于线上聊天表情催生了Line Friends家族，以布朗熊、可妮兔、詹姆斯、馒头人等可爱且独特的漫画贴纸形象设计深受年轻人欢迎。Line Friends已经成为最热门的潮流IP之一，随着哈根达斯、奥利奥、卡西欧、九阳、小米、洁丽雅、膳魔师、中国建设银行……等授权案例的成功推广，各行各业都出现了它的身影，其中罗技公司和Line Friends推出的联名款鼠标，在天猫旗舰店目前的销量已超过57000件。
长亿玩具2019年拿到Line Friends中国地区毛绒玩具的独家授权，推出了一系列Line Friends毛绒玩具产品。并且因为Line Friends在国内市场各个行业都受到追捧，长亿玩具的产品也有更多礼品渠道的合作机会，并有机会参与到IP方主办的各种线下推广活动中，得到更多销售和推广机会。
销售渠道优势
主打年轻人的潮玩店
成为新兴销售地
潮流IP的粉丝群体，与当前火热的零售业态——潮玩店的目标群体有深度的契合性，因此，潮流IP相关产品深受各家潮玩店的青睐。对玩具厂商来说，除了自身的线上线下渠道资源外，又拓宽了一个新兴的渠道，可以有力地带动产品的销售。
如潮玩连锁零售店酷乐潮玩，主营音乐、文具、配饰、动漫等文创生活用品，并结合礼品的表现形式和平价消费理念，深受年轻群体喜爱。目前，酷乐潮玩所销售的毛绒玩具就包含了阿狸、B.duck、Tokidoki、爆笑虫子、Warbie Yama（泰国表情包IP）等多个潮流IP，在其所销售的毛绒玩具品类中，潮流IP的毛绒玩具占比约29%。
这些潮流IP“金矿”有待深入开发
2020年，潮流IP的发展有了新的变化，国潮IP、二次元IP、游戏IP成为新趋势，以下这些IP具有一定的成为潮流IP的潜质，建议毛绒玩具厂商可重点关注。
国潮IP：
近两年国潮已经成为一种新时尚，深受年轻一族的追捧，大白兔奶糖等国民品牌通过推出联名款等形式，以全新面貌回到公众视野，而以故宫为代表的博物馆们也以推出各类文创产品受到人们青睐，源自传统文化，如狮王阿醒及各种生肖IP也赢得了年轻人的关注。
毛绒玩具厂商也可抓住这股潮流，与国民品牌进行跨界合作或者与博物馆合作，以推出馆藏文物形象的IP系列产品等方式，开发国潮IP玩具新品，如：大白兔奶糖、观复猫、敦煌九色鹿、故宫猫、狮王阿醒等IP都具备一定的粉丝基础和大众话题度。
二次元IP：
随着二次元经济的发展，插画、艺术作品和表情包都成为涌现潮流IP的萌生地。这些IP的故事或许不够完整，但却有可能在短时间内达到“爆款”的粉丝量和关注度，不管是话题还是传播力度都远超传统动漫IP，比如同道大叔、长草颜团子、tokidoki、非人哉等活跃在社交媒体上的IP形象，可以说天生自带流量和传播度，在做品牌推广上合作可以说独具优势。
游戏IP：
当前，游戏行业随着移动互联网的发展也获得了飞速发展，《王者荣耀》、《迷你世界》、《超级玛丽》等游戏IP让年轻群体沉迷和热议，各种跨界联名合作进行得如火如荼。由于疫情影响，游戏行业在2020年更是得到了迅猛发展。比如最近大热的《集合啦！动物森友会》，游戏发布3天，日本本土就卖出188万份，创下了Nintendo Switch平台上首周销量第一的记录。在国内更是在“隔离宅”期间引起了各个领域的关注。这些游戏粉丝的购买力惊人，而且已经被培养出为游戏形象氪金的习惯，因此，游戏IP也可以说是转化率最被看好的一类潮流IP。
关于CTE中国玩具展
CTE中国玩具展始办于2002年，由中国玩具和婴童用品协会主办，与CPE中国幼教展、CKE中国婴童展、CLE中国授权展四展同台，每年10月在上海举办，已经发展成为国际化、专业化综合商贸平台。经过18年的飞速发展，CTE中国玩具展已成为海外知名品牌集体选择的展会，是广东东莞、深圳、澄海、浙江云和、永嘉、山东青岛、江苏宝应、福建晋江等各个地方协会认可参与，着力推广产区品牌的商贸平台，更是海内外买家的展会。
关于中国玩具和婴童用品协会
协会成立于1986年，是中国唯一的全国性玩具和婴童用品行业社团组织，是中国政府指定的中国玩具和婴童用品行业在国际玩具工业理事会（ICTI）的唯一合法代表，是ICTI Care Foundation监事会成员，同时，也是政府、企业、媒体和消费者认可的中国玩具和婴童用品行业的代言人。
中国玩具和婴童用品协会会员包括在中国境内从事玩具、婴童用品、模型和游戏的生产、销售、设计、检验、教育等相关业务的跨地区和跨部门的各类企业。
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