近日，商务部研究院发布了《2020年中国消费市场发展报告——新消费成为引领国内大循环重要动力》，其中2020年消费发展特点及2021年消费市场展望都做了详细披露。

       当下，消费者行为和习惯发生改变，各种新业态、新模式应运而生，消费市场呈现出一些新特点、新亮点。

       我们优选出报告中和玩具婴童行业强关联的地方，结合行业现状为大家提供更多2021年消费市场趋势。

 

 

       潮流一：

       打通消费者与厂商的C2M模式为玩具行业带来创新发展

       2020年受新冠肺炎疫情影响，消费者线上消费黏性显著增强，同时数字经济的加速发展持续助推线上消费提质升级。

       随着人工智能等现代技术的发展，消费者之间的信息交流显著增强，社交互动消费需求逐渐凸显，同时，直播电商等消费互动新模式迅速发展。

       在直播电商的协助下，C2M消费模式也创新发展，为消费者带来更多高品质、定制化的产品。

 

 

       根据大数据监测，2020年淘宝直播GMV超4000亿，快手电商GMV为3326亿元，字节跳动2020年电商GMV目标不低于1200亿，三大平台合力撑起了一个接近万亿的“新电商经济体”。

       在玩具婴童行业，2020年618大促直播成为了当之无愧的营销重头戏，天猫618期间，淘宝直播的开播场次同比上涨123%，品牌、商家的自播也在快速崛起，开直播的商家数量同比增长160%，在成交破1亿元的淘宝直播间中，60%都来自品牌、商家自己的直播间。

 

 

       而在C2M模式创新方面，以京东和澄海产区为例，澄海产区借助京东的C2M能力、直播能力，流量帮扶，帮助澄海出口转内销企业快速建立销售新通道， 2020年约有近10000个澄海商家在京东京喜平台持续成长

 

       潮流二：

       玩具企业拓展线上批发市场，店铺日采购对接成交量提升6倍

       随着新冠疫情全球大流行更加严重，世界经济衰退，2020年政府报告提出“支持出口产品转内销”，其中明确突出支持出口产品开拓国内市场。

       在支持出口产品转内销方面，电商平台有着巨大的流量与模式优势，既可承担消费端的服务、推广、引流、销售等体系化能力，也能通过直播、社交、游戏化等营销创新手段助力企业发展。

 

 

       而在玩具婴童行业，汕头作为我国玩具生产产业带，玩具产业年产值超过500亿元，2020年该产区的大多企业在出口转内销方面开拓了很多新模式。

       像以积木为主要产品的广东森宝文化实业有限公司，疫情期为了应对外贸业绩下滑，森宝首先快速的拓展电商，同时又依靠内贸批发平台来拓宽销路。

       最终，2020年4月份整月在电商平台的产品销量占总销量的70%，而森宝2019年电商总销量占比在23%到30%之间。

       森宝借助阿里巴巴1688平台，疫情期间的电商销售其中35%来自阿里巴巴1688，另外，在汕头与阿里合作打造的线上活动期间，森宝店铺的日均访客较平日增长近20倍，在店铺成交的采购商数量较平日提升6倍。

 

       潮流三：

       玩具行业无人零售、共享经济等新业态快速发展

       受国际形势依然严峻复杂、国内经济增速下滑等因素影响，2021年我国消费者的收入预期仍将相对保守，消费者消费理念回归理性，更加倾向于有计划地减少超前消费、冲动性消费和奢侈消费，继续增加家庭储蓄，追求在预算范围内最大化地满足消费需求。

       相较于传统以产品为主的消费模式，新消费更加以消费者为中心，注重掌握、了解和预测用户的需求，继而系统性创造产品、场景来满足不同消费群体的真实需求和潜在需求。

       在国家政策推动以及数字经济发展趋势之下，未来我国线上消费、无人零售、智慧消费、共享消费、信息消费、体验式消费等新业态新模式将快速发展，简约适度、实用性强、性价比高的产品和服务将更加受消费者青睐。

       比如，在无人零售方面，泡泡玛特的“盲盒”无人零售售卖机在商场、机场、超市等大型卖点随处可见。

 

 

       而在共享消费方面，也有了巨大的突破，像我们对于零售行业的认知不再简单停留在“进店--购物—离开”的层面，而品牌商和零售商、渠道商们正在接受新的销售模式，如租赁、寄售和服务等，利用附加价值为消费增值、为购物赋能。

       以近两年火遍全球的共享经济为例，从共享单车到共享汽车，发展到玩具和婴童用品行业也完全在意料之中，共享玩具、共享童车、共享推车服务从各个维度不断地为消费者提供增值服务。

 

 

       央视二套就曾报道过的玩具租赁企业玩具超人，这家企业与国内外众多优质玩具品牌合作，其中包括费雪、小泰克、乐高、B.Toys等等，其线下体验店在方便家长与孩子直接进店体验玩具的同时，可到店当场下单、也可线上租赁或购买。

       从全方位、多维度的体验及消费情景入手，与消费者建立长期的强关系，在实现玩具循环共享的基础上提升业绩。

 

       潮流四：

       瞄准Z世代，玩具行业“亲民”国货品牌崛起

       2020年，伴随90后开始成为社会中坚力量、具有稳定的收入，00后逐步走向职场，新生代消费群体购买力日益增强，开始成长为消费市场主力。

       90/00后“新生代”群体消费理念鲜明，对本土品牌的接受程度较高，对产品需求呈现出个性化、多元化等特点，愿意为产品设计、特色支付溢价，其消费习惯更易与拼多多、天猫、美团等基于新技术的新商业模式相适应。

       在玩具行业，国产品牌布鲁可，利用精准的国货基因，打造区别于国际大品牌的差异化定位，专为1-6岁儿童设计性价比高的大颗粒积木，并长期在产品研发中构建科技件体系。

       这套体系使积木产品在用户认知中由于趣味互动性强而识别度更高，并在用户圈层中不断形成口碑营销，用产品理念去深度绑定用户，做垂直精准话营销，利用产品力和国货基因走“亲民”路线，打造其核心竞争力。

 

 

       最终取得的成绩是，2020年双11，电商平台销售总额超5000万,销售额同比去年增长712%。

       而销售成绩最突出的单品——创造大师系列我的乐园积木桶,强势夺取天猫玩具类目单品第一的成绩，而2020年布鲁可的销售额可达4亿元，天猫销售过亿。

       通过以上行业内企业实例预测2021年消费市场新趋势，供各行业企业在拓展市场时参考和借鉴。

       注：文中产品图片均来自网络

 

       关于CTE中国玩具展

       CTE中国玩具展始办于2002年，由中国玩具和婴童用品协会主办，与CPE中国幼教展、CKE中国婴童展、CLE中国授权展四展同台，每年10月在上海举办，已经发展成为国际化、专业化综合商贸平台。经过18年的飞速发展，CTE中国玩具展已成为海外知名品牌集体选择的展会，是广东东莞、深圳、澄海、浙江云和、永嘉、山东青岛、江苏宝应、福建晋江等各个地方协会认可参与，着力推广产区品牌的商贸平台，更是海内外买家的展会。

 

 

 

 

 

 

       协会成立于1986年，是中国唯一的全国性玩具和婴童用品行业社团组织，是中国政府指定的中国玩具和婴童用品行业在国际玩具工业理事会（ICTI）的唯一合法代表，是ICTI Care Foundation监事会成员，同时，也是政府、企业、媒体和消费者认可的中国玩具和婴童用品行业的代言人。

       中国玩具和婴童用品协会会员包括在中国境内从事玩具、婴童用品、模型和游戏的生产、销售、设计、检验、教育等相关业务的跨地区和跨部门的各类企业。

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