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    引言：如何精准实现产销渠道高效对接，是摆在整个玩具婴童用品行业头上的达摩克利斯之剑。孵化新的商业模式，提高现有渠道开发和深耕的效率，成为生产企业转型和赋能的重要命题。

 

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    12月12日，中国玩具和婴童用品协会为了推动行业生态圈升级步伐，联合东莞玩具和婴童用品协会推出东莞产区交流会，全国50多家精英渠道商走进东莞，与当地70余家生产企业代表“一对一”交流，开创行业”产销转化”新模式。

 

出口转内销，产销精准对接是关键

 

    从市场竞争的角度考虑，东莞玩具母婴业初期以出口为主的业态所取得的成功，一定程度上是依赖于在供应链、产业链的高性价比，生产要素成本和要素效率的比拼下突显的优势。但全球经济形势日益复杂多变，中美贸易摩擦还没有最终尘埃落定，汇率居高不下，国际市场发展动力不足。大力开拓国内市场，成为了大多数生产企业的重要方向。企业打造优质创新产品和服务，紧跟市场发展趋势，也许才是王道。

 

    正如渠道商在此次展会上所看到的，很多莞企带来了自己的创新产品和爆款，如东莞嘉虹的魔力沙、伟易达的英语启蒙早教机、东莞美驰图的月球车模型等就吸引了众人的驻足交流，寻找合作契合点。当天到场的母婴连锁平台，包括宝宝树、乐友、孩子王、爱婴室、京东等，都对进一步合作表示了极大的兴趣，在大浪淘沙中发展起来的大平台，依托各自细分领域围绕客户服务的数据化深耕，在协会助力下，把优质产品带到亿万家庭。

    东莞市玩佳玩具有限公司郭瑞宝总经理说：“转内销两年来一直参加中玩协展会等活动，目前渠道覆盖商超、母婴、动物园、环保组织、快闪等，未来希望探索京东、天猫等线上渠道，并加速布局机场店等。”

    在企业转型过程中，政府也扮演着很重要的角色。东莞政府在城市品牌打造方面，推出“东莞制造”概念，利用政策手段，帮扶东莞制造企业走向国际和国内市场，为东莞制造优质产品背书。东莞商务局蔡康局长强调：“此次交流会，是继今年10月在上海CTE中国玩具展、CKE中国婴童展‘莞货中国行’的有效延续，各界对协会搭建的平台效果表示肯定，是寻找商机，共谋发展，进一步熟悉内外销市场渠道操作的积极手段。”

 

强IP赋能生产企业，

促进差异化高速发展

 

    据License Global统计，全球授权商品的零售额超过2600亿美金，而中国这一块的业务体量仅占全球总额的3%，IP授权市场在国内的发展依旧处于初级的状态，可谓尚处蓝海，由IP所带动的市场发展潜力任然非常巨大。中玩协也在这一趋势下，大力推进CLE授权展的发展，服务企业。

    企业通过强IP的市场号召力和其背后母公司的持续运营能力，在新兴市场逐步拥有话语权和辨识度。正如东莞亿泰玩具有限公司代表所说“拿到广州明星创意动画有限公司‘开心超人联盟’的IP授权近一年，市场销售稳中向好，授权合作成为他们从出口OEM转型的助力”。被授权企业也可借助授权IP打开市场的同时，研发推广自有产品，完善提升市场占有率。

   腾讯科技（北京）有限公司儿童频道动画制品人李丹提到：“围绕用户为核心的营销，利用内容和运营一体化的IP传播，借助例如腾讯视频打造的小伶玩具和猫扎特等PGC的粉丝效应，以及社交领域的强互动性，能够促进IP迅速产生品牌价值和销售引流”。

    其他知名IP授权商包括万达宝贝王、华强方特动漫、香港山成等也纷纷参与了交流会的发言讨论。万达宝贝集团IP管理部副总经理姜杨一再表示:“此次活动协会安排的非常好，有很多优质生产企业之前并没有接触过，非常希望能够达成进一步的合作意向”。

 

结语

 

TJPA生态圈･精英荟首站的成功启航，带给业界的是对未来的无限期许，更多优质渠道商将会加入进来，深入更多的产区和市场，践行精准对接之路，尽请期待！

 

关于CTE中国玩具展：

中国国际玩具及教育设备展览会（简称：CTE中国玩具展）由中国玩具和婴童用品协会主办，是亚洲规模最大、最具行业影响力、最具权威性和专业性的玩具、幼教用品专业商贸对接盛会，更是全球玩具行业趋势引领的最佳平台，“趋势性”、“精准性”、“权威性”、“国际化”等特点显著，享誉全球。

作为海外品牌进军中国乃至亚洲市场的桥头堡，作为国内20大产区地方政府与协会高度认可，着力推广产区品牌的有效平台，2019年第十八届CTE中国玩具展同期举办CLE中国授权展、CKE中国婴童展、CPE中国幼教展等，四展同台，整体面积达到22万平米，展商将达到2,500家，品牌数量超过4,500个，预计海内外买家近十万人到场参观采购。

 

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