如何抓住年轻人,抓住856亿的市场?

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      作为重要的流量入口,IP在互联网新生态体系下发展迅猛,近年来已成长为深度关联消费者的链接器,并满足消费升级美好生活需要的战略发展方向。企业借助IP来延伸品牌内涵已经成为一项不可或缺的新技能,各大品类的IP早已成为美妆行业品牌商营销争抢目标。

 

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      美妆 x IP流行,抓住年轻人的法宝

      国内外彩妆护肤品牌与IP授权合作、联合跨界的案例层出不穷,已然成为发展流行趋势。根据第一财经商业数据中心联合天猫发布《跨界宝典xBrandUnion美妆行业品牌联合跨界研究》显示,美妆联合跨界发展迅速,跨界品牌数量逐年增加,消费人数和金额加速成长。

 

      IP的带货能力不容忽视,更能为加持企业品牌,为其赋能扩大影响力。上海企业美加净虽然是老字号,但近年来的话题关注度远不如新晋网红品牌。2018年冬,美加净跨界合作经典国货老字号品牌大白兔,联合推出的“美加净大白兔奶糖味润唇膏“。合作消息一发布,百度指数显著提升,盘活了美加净的关注度和影响力。该款唇膏销售表现更是亮眼,开售不到1分钟就被抢购一空,自开售三个月来线上消费增长显著。

 

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      IP是美妆品牌对话年轻人重要而有效的交流方式。数据发现,90后和95后的年轻人是”美妆 x IP”跨界商品的主要消费者,人数占比达五成以上,他们还是在跨界商品上花费增长最快的群体,拥有巨大的消费潜力。2018年底,美宝莲推出“美宝莲 x 迪士尼六色眼影盘”,该产品一上市就带来近一倍的销售增长;同时相比普通款,合作款的消费者中95后占比大幅上升,其中迪士尼粉丝的消费转化帮了大忙。

 

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      根据中玩协品牌授权专委会发布的《2019中国品牌授权行业发展白皮书》显示,2018年我国年度被授权商品零售额达856亿元人民币,同比增长14.6%。IP知名度高和喜欢该IP为消费者挑选授权产品的重要理由。对待同类产品时,在有无IP授权形象上,消费者心理普遍能接受有IP的授权产品要比同类产品价格高。

 

      如何把握住856亿元市场的机会?

 

      为深入推动IP赋能美妆行业,助力美妆企业高质量发展,中玩协品牌授权专委会联合CIBE中国国际美博会,在即将召开的中国(上海)国际美博会期间举办第二届“IP赋能,为品牌加FUN”——IP授权生态圈高峰论坛作为产品和消费者的连接器,IP成为助推消费的最好动力。 

 

 

      第二届“IP赋能,为品牌加FUN”——IP授权生态圈高峰论坛将于今日(5月7日)下午,在上海虹桥国家会展中心6.2区C14会议区召开。本次高峰论坛一方面呈现小黄人、速度与激情、小猪佩奇、龙猫、奥特曼……时下年轻人喜欢的IP纷纷聚齐,解读IP如何赋能美妆企业品牌;另一方面带来惠芳日化、卡婷等美妆品牌方,将以自己和IP合作的案例,深度阐释美妆企业如何利用IP大潮,助力企业自身发展

 

      此次大会亮相阵容星光熠熠,我们来看看将有哪些演讲嘉宾带来干货分享。

 

      中国玩具和婴童用品协会于2007年涉足品牌授权行业,创办CLE中国授权展,目前已发展为亚洲规模最大、最具影响力的专业授权贸易展会,2017年成立中玩协品牌授权专委会,十多年来为了引导和促进中国品牌授权行业的健康快速发展,开展了大量卓有成效的工作。

 

      中国玩具和婴童用品协会会长梁梅将分享品牌授权如何促进美容行业的高质量发展,详细解析IP授权的魅力 

中国玩具和婴童用品协会会长梁梅

 

      环球影业旗下热门IP包括小黄人、《功夫熊猫》、《驯龙高手》、《速度与激情》等众多家喻户晓IP,而中国已成为环球影业在全球第二大的IP授权市场,仅次于美国。

 

      环球影业大中华区消费品部业务副总裁王以伦将以旗下IP与美妆企业授权合作案例入手,揭示IP赋能的秘密。

 

环球影业大中华区消费品部业务副总裁王以伦

 

      上海新创华文化发展有限公司从上个世纪90年代开始,开创日系动漫IP在国内授权的先河。旗下授权代理的IP包括奥特曼系列、名侦探柯南、初音未来、龙猫等经典日漫。

 

      新创华总经理孙剑被誉为日系动漫IP的教父级人物,将在会上讲述美妆品牌是如何和那些我们耳熟能详的日漫IP们联手,共同开拓市场。 

 

新创华总经理孙剑

 

 

      来自英国的小猪佩奇近两年来风靡全国,曾创下半年内,我国市场授权产品收入增加700%的记录。这一记录的缔造者即是香港山成集团(PPWGroup),旗下代理IP品牌主要为三大类:动漫、体育和生活方式,包括嗨!道奇、蓝精灵、FIFA世界杯、国际篮联篮球世界杯FIBA、探索频道等。

 

      PPW行政总裁陈华俊将用其超30年的IP授权经验,来解读美妆企业如何与不同品类的IP携手合作,不同品类IP合作时各自需要注意的关键因素。 

 

香港山成集团(PPW)行政总裁陈华俊

 

      国货彩妆品牌卡婷与联手颐和园IP推出的彩妆产品红极一时,成为美妆xIP的经典案例之一。会上,卡婷品牌副总经理王俊将对卡婷与IP的合作进行细致的案例分析,从实操上解读美妆企业如何演绎国风美学,做到既有颜值又有高性价比。

 

卡婷品牌副总经理王俊

 

      除此之外,更有上海映蝶影视文化有限公司副总夏清娜,广州喜恩恩文化传播有限公司品牌授权管理部总经理何慧玲,广州市惠芳日化有限公司营运副总邹郭敏等多位IP运营管理资深人士带来满满干货分享。 

 

上海映蝶影视文化有限公司副总

资深IP运营经理人夏清娜

 

广州市喜恩恩品牌授权管理部总经理何慧玲

 

广州市惠方日化营运副总邹郭敏

 

      据了解,本次第二届“IP赋能,为品牌加FUN”——IP授权生态圈高峰论坛为中玩协品牌授权专委会发起的IP授权生态圈赋能计划的环节之一,IP授权生态圈赋能计划还包括IP形象展示、IP交流对接等,在整个授权相关业务链条中,全方位助力美妆行业发展。

 

      参加第二届“IP赋能,为品牌加FUN”——IP授权生态圈高峰论坛,抓住年轻消费者,抓住856亿的市场。

 

 


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