二次元经济崛起,玩具行业如何服务好童心未泯的Z世代父母
“二次元”一词的说法起源于日本,泛指动画、漫画、游戏、轻小说等,深受年轻用户喜爱。艾瑞咨询数据显示,2019年泛二次元用户将达到3.9亿人,随着互联网的发展,二次文化更是迅速渗入年轻群体中,因此也催生了不少商机,漫展、动漫手办周边、快闪店、动漫主题餐厅、电商等都成了“二次元”的生财之道。
 
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二次元为何能从小众文化走向大众
 
95后多为独生子女,成长中的孤独与虚拟世界提供的陪伴感一拍即合,互联网、智能设备的普及让他们获取信息更加便捷,而日漫、美漫的传入以及国漫的崛起让他们获得了快乐的源泉。漫画陪伴着成长,也逐步影响着这一代人的审美、消费、价值观念。
 
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当年轻群体逐渐成为消费主力,他们的特点、喜好、需求更多地被看见,二次元作为年轻群体中最广泛的爱好之一,逐渐从小众圈层走向大众,被了解、传播、消费。
 
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图:Z世代是二次元主力群体
 
 
90后是二次元衍生品消费主力军
 
如今的年轻一代可支配的“零花钱”越来越多,拥有自主消费能力的群体也在不断的扩大,为自己喜欢的东西买单成为一种“个性生活”的方式。数据显示,目前Z世代(出生于1995~2009年之间)在整体电商消费者中占比25%,45%的Z世代是重度网购患者,平均每周至少产生一次购买行为。2017年第四季度Z世代的消费金额相比2016年第四季度增长150%,到2020年,Z世代将占据整体消费力的40%。
 
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此外,艾瑞咨询数据显示,2019年中国动漫用户中,90后消费金额最高,在IP授权逐步规范化、产业化的今天,越来越多的二次元衍生品通过全方位的营销、完善的产业触达到二次元群体,为其提供更具收藏价值、审美价值、社交价值的产品。如一些稀有的手办在二手市场可以卖到上万元,而火爆的IP联名款盲盒更是实现爆发增长。
 
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二次元消费需求强盛,玩具企业有哪些机遇与挑战?
 
IP即金钱,IP将成为企业发展壁垒。当一个原创动漫、小说火爆之后,会带动其衍生玩具、手办等产品热卖,而是否拥有IP,则代表着玩具企业能否通过IP赋能玩具,来赚取高额利润。也就是说,一些自有原创IP企业、或者是获得了IP授权的企业,在玩具产品研发、销售方面更具竞争力,但一些没有获得授权的企业,则失去了乘上IP快车的机会。
 
例如,盲盒品牌泡泡玛特创始人王宁,在微博上与粉丝的互动中发现,各类形象中一个叫molly的娃娃最受欢迎,于是王宁马不停蹄地奔赴香港,签下了潮玩圈内最有名的设计师,获得了molly的IP授权,自此泡泡玛特每年实现高速增长,赚得盆满钵满。现在泡泡玛特已经聚集了行业内顶尖的设计师资源,泡泡玛特创始人表示,即使行业内有新的设计师资源、IP资源,他们也是最先来找我们,这些资源形成了壁垒。
 
此外,IP资源确实是企业发展的壁垒,但伴随着国漫崛起,年轻群体对国潮文化的认同,将会由更多的二次元原创IP涌现,未来玩具企业在IP授权方面将更多的选择,也会促进玩具营收增长。
 
 
 
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