CTE中国玩具展讯 | 好孩子、乐高、泡泡玛特的新营销套路

\

 

       CTE中国玩具展讯,在刚刚过去的618电商大促中,各平台战绩远超往年,以京东为例,累计下单2692亿元。其中,187个品牌金额破亿,母婴品类成为消费人数最多的品类之一。于是,我们汇总了618期间玩具和婴童用品行业各品牌的营销“打法”,为各企业日后拓展线上业务提供更多参考。

 

       总裁走进直播间实力带货

       好孩子集团618直播种草支付金额高达760万

       直播作为当下最火的营销方式,也成为今年618当之无愧的营销重头戏。天猫618期间,淘宝直播的开播场次同比上涨123%,品牌、商家的自播也在快速崛起,开直播的商家数量同比增长160%,在成交破1亿元的淘宝直播间中,60%都来自品牌、商家自己的直播间。据淘宝公开数据显示,6月1日-6月18日母婴商家自播TOP榜,gb好孩子、帮宝适、babycare、可优比、巴拉巴拉等品牌的天猫官方旗舰店纷纷登榜。

       其中,好孩子集团618全程天猫官方旗舰店自播种草支付金额就高达760万,而主打的总裁走进直播间模式,更是带来了在线观看人数100万+、成交转化率提高50%、新增粉丝月环比超6倍、成交额日环比增长186%的好成绩,仅6.16-6.18期间直播成交金额就达到339万元。

 

\

 

       那么,取得如此“傲人”成绩,好孩子集团618期间是如何做到的呢?在今年新流行的BOSS直播带货的模式上,好孩子集团也升级了直播玩法,第一波首先在6月1日力邀好孩子集团中国市场CEO姜蓉芬走进天猫自播直播间,为用户深度解读产品特色及优势,阐述深受消费者喜爱的各种理由,同时还延伸到产品安全性能现场测试等。同时,在为用户讲解爆品的同时还设立了极其优惠的“总裁价”产品,以各种优惠和福利回赠消费者,而这一切“接地气”的营销背后带来的是当天直播种草支付金额130万的销售。而618期间,除了姜总,更有好孩子集团高级副总裁Sharon走进直播间的多场直播,美女总裁在推出爆款商品的同时,狂撒大额优惠券、霸屏宠粉,直播热度一度荣登淘宝618大牌孕婴童小时榜第一名。

 

\

 

       全面推新:经典系列新款+特色新品首发

       乐高稳居各平台玩具品类销售C位

       618首日天猫开局2小时,拼插积木品类同比增长141%,乐高品牌稳居天猫618玩具品类销售排行第一,其产品也稳居热销单品C位。比如,LEGO乐高机械组系列布加迪产品,618第一周排行天猫、京东拼插积木类产品销售双冠军。

 

\

 

       而纵观乐高618期间各旗舰店营销模式,我们发现推出的多款特色新品是其重点。同时,在新产品和热销产品的基础上,更是以“众”在亲子、乐享陪伴的主题,主打玩出妙趣横生的玩乐新方式。其实,从5月底开始,乐高就积极备战六一,打响618首战。其发布的多款升级版积木产品,紧紧围绕着为消费者带来更多的沉浸式创意拼搭玩乐体验展开,并按照年龄层、不同性别详细区分,提供更加丰富的玩乐方式,在拼搭的过程中培养孩子们的想象力与创造力。

 

\

 

       例如,在618期间推出的系列新品中,为了“慰藉”乐高迷们,各种经典常青系列产品特推出全新产品模型,并升级了精彩纷呈的故事内容和高可玩性的功能细节。为了吸引新用户的喜爱,全新乐高®点点世界系列以简单、快速的二维拼搭方式鼓励孩子们表达自我、彰显个性。为了更加贴近中国消费者,设计灵感源于中国经典名著的新品系列——乐高悟空小侠系列,在原著的基础上,以全新的故事线,为《西游记》这一传统IP注入了新的活力,这也是乐高第一次打造以中国为背景的超级英雄主题套装,这款产品更是在618期间成为天猫和拼多多平台的主打爆款。

 

       万物皆可“盲”的跨界营销

       泡泡玛特携手娃哈哈双赢 每日“秒空”策略

       京东数据显示,6月18日当日,玩具乐器成交额同比增长7倍,以盲盒为代表的潮流玩具增长则更为明显,成交额是去年同期的12倍。

       近两年盲盒经济崛起,盲盒营销理念带给了品牌商们更多的思路,而很多品牌都开始“蹭热点”跨品类玩儿 “盲盒”概念。比如说,进军潮玩行业赚的盆满钵满的泡泡玛特,就利用盲盒属性牢牢地抓住了消费者的猎奇、收集癖以及“赌徒”心理,不断刺激着消费者的购买欲。而在营销方面,这种猎奇心理恰好是品牌营销的最好突破口,从而发挥出了饥饿营销的力量。天猫618期间,泡泡玛特的销量占据首位,其发售的Bunny兔子森林系列盲盒6月1日0点开售2分多种,1000套盲盒就迅速被抢光。

 

\

 

       泡泡玛特也将这个套路连同自己的IP一起授权给了自己的合作伙伴,不管是娃哈哈的“盲水”还是欧莱雅的“小美盒”都在618期间获得了极大的成功,这两个合作,都捆绑了泡泡玛特的一款盲盒,名副其实的“双赢”!其中泡泡玛特和娃哈哈推出的限量款定制“盲水”, 该系列共14款定制版瓶身包装,外加1个合作款盲盒,全球限量发售,618期间每天推出1000箱,全都在1秒内被抢空。

 

\

\

 

       乐高是CTE中国玩具展的参展商,gb好孩子是CKE中国婴童展的参展商,泡泡玛特是CLE中国授权展的参展商,如有合作意向请长按识别如下二维码填写联系信息!

 

\

 

       关于CTE中国玩具展

       CTE中国玩具展始办于2002年,由中国玩具和婴童用品协会主办,与CPE中国幼教展、CKE中国婴童展、CLE中国授权展四展同台,每年10月在上海举办,已经发展成为国际化、专业化综合商贸平台。经过18年的飞速发展,CTE中国玩具展已成为海外知名品牌集体选择的展会,是广东东莞、深圳、澄海、浙江云和、永嘉、山东青岛、江苏宝应、福建晋江等各个地方协会认可参与,着力推广产区品牌的商贸平台,更是海内外买家的展会。

 

\

 

       关于中国玩具和婴童用品协会

 

\

 

       协会成立于1986年,是中国唯一的全国性玩具和婴童用品行业社团组织,是中国政府指定的中国玩具和婴童用品行业在国际玩具工业理事会(ICTI)的唯一合法代表,是ICTI Care Foundation监事会成员,同时,也是政府、企业、媒体和消费者认可的中国玩具和婴童用品行业的代言人。

       中国玩具和婴童用品协会会员包括在中国境内从事玩具、婴童用品、模型和游戏的生产、销售、设计、检验、教育等相关业务的跨地区和跨部门的各类企业。

       点击了解更多详情

 

       扫描二维码关注【中国玩具和婴童用品协会】订阅号了解更多行业资讯。CTE中国玩具展2020年10月21-23日上海开幕。

 

\

 

       报名参展请点击

       报名参观请点击

       →返回首页请点击


快速通道
中国玩具和婴童用品协会公众号