CTE中国玩具展快讯 | 芭比和MAC做口红给力的跨界营销

 

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       CTE中国玩具展讯,本月17日,美泰芭比宣布与时尚护肤品牌Glamglow(格莱魅)合作推出限量版护肤产品,包括Supermud活性炭净化面膜和Glowstarter润肤霜。今年3月,芭比还与知名化妆品公司MAC合作,推出了一款口红产品。互联网经济时代,跨界营销正成为营销推广的主要方式之一,被越来越多的品牌所运用。

       跨界营销通过两个不同领域的品牌通过独特创意加持,创新组合优势互补,激发潜在目标客户群体的兴趣和关注,从而带来1+1>2的营销效果。对于玩具和婴童用品行业企业来说,跨界营销有助于让消费群体增进对品牌的了解,提升品牌形象,扩展粉丝用户,并利用话题性进行品牌推广。那么,应如何玩转跨界营销?主要有以下三个方面:

 

       1、明确品牌营销诉求,找准跨界品牌合作的联结元素

       跨界营销要基于不同品牌各自的特性,彼此相似的品牌定位,寻找话题引爆点,以形成相互强化的营销效果,而不能盲目跟风,随意组合,不仅达不到效果,还有可能给品牌带来负面影响。

 

伟易达玩具×超霸电池

 

       伟易达作为电子教育玩具品牌,其产品中必不可少地要用到电池。今年4月,伟易达玩具与GP超霸电池进行了一波联合推广活动,不仅在母婴垂直平台——妈妈帮共同发起主题为“好玩具、好电池、快乐不断”的线上互动,还在京东、天猫平台进行了联合促销。双方还将在线下展开一系列联合推广。

       伟易达玩具和超霸电池都是被国人所熟知的知名品牌,双方的跨界营销活动,正好可以起到强强联合,优势互补的作用。超霸电池的持久续航通过对伟易达玩具的玩耍体现出来,而伟易达玩具的各项功能的呈现,也需要性能良好电池作为保障。

 

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       2、跨界营销要产生1+1>2的效应

       跨界营销的精髓就在于通过看似互不相干的两个品牌的联合,或形成反差,颠覆品牌在人们心中的固有形象,或制造话题,引起人们的关注和热议,提高品牌曝光度,从而达到1+1>2的营销效果。

 

       1)形成反差效应,颠覆品牌固有形象

       两个品牌分属不同领域,按照人们的惯常思维,不会把两者联系在一起,而通过跨界营销,两品牌的联合推广活动给人一种“大跌眼镜”的感觉,反差效应让人们的关注度大大提高,还会被作为谈资进行扩散,从而提升了宣传的效果。

 

好奇×自然堂

 

       好奇纸尿裤与自然堂推出联名款面膜,两者一个是纸尿裤品牌一个是化妆品品牌,这两个品牌的合作,冲击了人们的惯常思维,给人带来巨大反差,引起人们的热议。

       此次跨界联合,其实有很明确的目的性。纸尿裤与面膜这两种商品的购买者都是妈妈群体,而纸尿裤和面膜都需要好的产品基材,主打的卖点是双倍呵护娇嫩肌肤,让妈妈和孩子拥有一样的加倍呵护,满足年轻消费者对品质的追求及猎奇心。该联名款面膜一上线即售出80万片,活动总曝光量超过30亿。

 

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       2)制造话题,提高曝光度

       除了制造反差效应,跨界营销的两个品牌,还可以通过制造一个共同相关的话题进行联合推广,以话题为桥梁,将两个不同领域的品牌联系在一起,提高曝光度,共同提升品牌效应。

 

kidsland×同程旅行

 

       今年六一期间,同程旅行联手玩具零售商kidsland凯知乐进行跨界合作,以《童心旅行大猜想活动》为主题,同程旅行结合IP授权玩具,为亲子家庭用户及年轻客群精选了不同风格的童心酒店,如:LOL惊喜娃娃、森贝儿、咪露、奥特曼主题的海景酒店、度假家庭客房、公主房、主题玩具房等。同时,同程旅行首档直播综艺《一起出发吧》还与kidsland进行了亚洲首家FAO玩具旗舰店的探店直播活动,通过同程旅行直播小程序与近35万用户进行在线互动。

 

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       3、跨界营销的品牌在价值观等精神层面要相匹配

       跨界营销虽然风生水起,但如果未能选择合适的合作品牌,也有可能导致跨界失败的结果。如,在跨界合作之前,未能发现对方品牌有信誉方面的问题,则结果只能是“搭错车”,不仅起不到跨界营销的效果,反而给自身品牌也带来一定的不利影响。

       因此,跨界营销的合作双方,都需要有一定的知名度、美誉度和用户基础,同时在价值观等精神层面要相匹配,这样才有可能在较大范围的用户群体中引发共鸣和讨论,发挥出跨界营销的效果。

 

美乐童年×天猫新文创

 

       今年儿童节前夕,天猫新文创与美乐童年联合发行了一款以年画为主题的礼盒——美乐童年年画技艺限定礼盒,以传统年画为灵感,融合了国风美学与童真童趣,是一款适合孩子的传统文化涂色套装。

       天猫新文创一直致力于推动国潮的发展,而美乐童年专注于儿童美学玩具和美学教育,两者在弘扬中国传统文化上具有一定的契合性,本次联合推出的年画技艺限定礼盒,让孩子感受中国传统文化之美的同时,也让天猫新文创和美乐童年两大品牌得到更多人的认可和接受。

 

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       结语

       跨界营销能够为品牌带来大量关注和讨论,增加品牌知名度和话题性,同时节约品牌营销预算,实现1+1>2的品牌效应,从而增强品牌产品竞争力。但是,品牌跨界也需谨慎,要根据自身品牌特点选择合适的合作伙伴,同时,明确自身诉求,选择相应的营销方式。

 

       关于CTE中国玩具展

       CTE中国玩具展始办于2002年,由中国玩具和婴童用品协会主办,与CPE中国幼教展、CKE中国婴童展、CLE中国授权展四展同台,每年10月在上海举办,已经发展成为国际化、专业化综合商贸平台。经过18年的飞速发展,CTE中国玩具展已成为海外知名品牌集体选择的展会,是广东东莞、深圳、澄海、浙江云和、永嘉、山东青岛、江苏宝应、福建晋江等各个地方协会认可参与,着力推广产区品牌的商贸平台,更是海内外买家的展会。

 

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关于中国玩具和婴童用品协会

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       协会成立于1986年,是中国唯一的全国性玩具和婴童用品行业社团组织,是中国政府指定的中国玩具和婴童用品行业在国际玩具工业理事会(ICTI)的唯一合法代表,是ICTI Care Foundation监事会成员,同时,也是政府、企业、媒体和消费者认可的中国玩具和婴童用品行业的代言人。

       中国玩具和婴童用品协会会员包括在中国境内从事玩具、婴童用品、模型和游戏的生产、销售、设计、检验、教育等相关业务的跨地区和跨部门的各类企业。

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       扫描二维码关注【中国玩具和婴童用品协会】订阅号了解更多行业资讯。CTE中国玩具展2020年10月21-23日上海开幕。

 

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