加拿大玩具公司Spin Master公布了第三季度业绩，随着玩具行业进入重要的假日销售旺季，Spin Master的产品销售总额同比增长0.7%，收入同比增长4.3%，达5.716亿美元。其中，男孩及拼插积木品类取得较大增长，增幅为27.5%；互动、游戏、拼图桌游、毛绒等品类增长了13.2%；户外产品在Spin Master的产品组合中只占很小的比例，但在第三季度增长了92.2%。另外，Spin Master在报告中公布公司在数字和娱乐等其他业务领域的扩张已初见成效，其他收入增长了80.9%，主要来自Toca Life World平台提供的数字游戏收入。

 

 

       2020年只剩下不到两个月的时间了，随着假日消费旺季的到来，各大玩具公司也进入了全年业绩的冲刺阶段，Spin Master在第四季度乃至2021年有哪些举措来进一步提振业绩增长？

 

       1、多元化的IP运营策略DC授权玩具提振男孩及拼插积木品类销售27.5%

       财报中提到，Spin Master公司从美泰手中夺得DC漫画授权后，今年年初推出首批IP授权玩具，该系列玩具在第三季度仍有良好的销售表现，带动了男孩及拼插积木类玩具的增长。除了积极采购头部IP外，Spin Master实行多元化的IP运营策略：不仅深入打造自有IP、还积极拓展体育IP、游戏IP、娱乐IP等多品类IP的合作，全方位发力，通过IP带动玩具的推新、销售。

 

       01、深化自有IP的运营

       汪汪队立大功（PAW Patrol）作为Spin Master公司旗下风靡全球的儿童冒险IP，该系列不仅在美国学龄前动画片中收视率排名第一，而且在全球11个国家中拥有超过2000万观众，具有强大的市场影响力。Spin Master今年将其搬上了大银幕，推出剧场版电影。

       11月13日，《汪汪队立大功之超能救援》在全国上映，上映四天，票房3837万元，成为当周票房冠军；而在欧美市场，大电影《PAW PATROL: THE MOVIE》将于2021年8月20日上映。预计随着影片的热映，将带动相关IP授权玩具的热销。

 

 

       此外，Spin Master在Netflix上推出原创学前动画片《Mighty Express》，该片讲述了一群小火车和它们的人类小伙伴一起冒险，完成各种任务的故事。Spin Master将于明年推出该动画的系列玩具。

 

 

       02、扩大体育娱乐IP的合作范围

       今年，Spin Master扩大了与Feld Entertainment公司授权合作范围，拿下了该公司旗下另一个热门体育娱乐IP ：越野摩托车大赛Supercross。

 

 

       据Spin Master营销副总裁兼全球业务部门主管Boys Adam Hyman介绍，与Supercross达成的这项新协议符合Spin Master的长期发展战略，包括扩大全球销售量以及通过赢得新IP来创新产品组合，扩展了Spin Master在车辆类别的产品种类。该公司将于明年春季推出相关系列玩具，包括1:24压铸摩托车及1:10可收藏摩托车。1:24比例自行车及骑手人偶将配备自行车制造商和骑手的详细介绍，还将配备环形赛道，可帮助孩子们一次完成多辆摩托车的技巧练习和比赛。

 

       03、获得热门游戏IP的授权合作

       与热门游戏合作进行玩具开发已成为玩具行业的一大热门趋势，Spin Master最近也在此领域进行了拓展。《英雄联盟》(League of Legends)是一款已有20年历史的，基于团队的多人在线策略游戏，Spin Master与游戏的发行方Riot Games公司达成合作协议，成为该游戏的全球玩具开发商，将于明年秋天推出基于这款热门PC游戏的可动玩偶、角色扮演玩具及玩具套装。

 

 

       2、创新+收购，丰富扩充玩具产品线

       在三季度财报中提到，战略收购和创新研发是Spin Master的两项长期发展战略，通过推出全新电子宠物互动玩具Present Pets、手工DIY玩具启乐百变沙以及收购拥有40年历史的鲁比克公司，恰恰说明了该公司的这两项战略。

 

       01、玩具研发注重创意性和趣味性的结合

       Present Pets（宠物礼物）系列紧随行业内流行的“惊喜开箱”潮流，设计了独特的互动式开箱方式，当孩子按下包装上的礼物按钮，盒子里面的玩具狗就会开始“汪汪叫”，并用爪子晃动盒子，营造真的宠物与孩子互动的效果。产品一经推出，即受到消费者的欢迎，还进入了Toy Insider的节日礼物Top 20清单。

 

 

       启乐百变沙（Kinetic Sand®）有别于传统玩泥沙的沙滩玩具，跳出一式一样的模具塑形玩法限制，主打独家设计的工具，配合更丰富的感观玩法，透过切、雕、压、印、堆、混合、推开沙子制造特别的玩沙效果。该系列的“创意疗愈工具套装”，运用独家设计的扭扭神器、压沙器、波浪切割器、切片器等共10种创意工具为彩沙打造无限造型，并混合2种原色彩沙来创造新沙色，拓展孩子的创意及协调动手能力，入围中玩协“2021趋势产品展示与发布”活动。

 

 

       02、收购老牌益智玩具品牌，扩充产品线

       10月，Spin Master宣布收购已有40年历史的总部位于英国伦敦的Rubik’s（鲁比克）品牌公司，后者旗下拥有风靡全球的魔方产品。此次收购是Spin Master自1994年成立以来的第22次收购，也是自2015年首次公开募股以来的第12次收购。该交易预计将于2021年1月4日完成。虽然官方并未在其官方新闻稿中公布本次收购的价格，但据媒体报道，价格约为5千万美元。

 

 

       魔方于1974年由Ernő Rubik发明，并于1980年冠上自己的姓氏Rubik（鲁比克）、以鲁比克立方的品牌（Rubik's Cube）推上市场，进而风靡全球，受到男女老少的喜爱，目前已售出数亿套。Spin Master通过此次收购，使其在益智玩具领域获得更多的市场机会，增强了创新实力，也有利于其玩具业务的组合式发展。

       2020年对于国内外玩具公司来说都是充满挑战的一年，经过这一年的发展，哪些公司将有突出表现及亮眼业绩，让我们持续关注吧！

 

       关于CTE中国玩具展

       CTE中国玩具展始办于2002年，由中国玩具和婴童用品协会主办，与CPE中国幼教展、CKE中国婴童展、CLE中国授权展四展同台，每年10月在上海举办，已经发展成为国际化、专业化综合商贸平台。经过18年的飞速发展，CTE中国玩具展已成为海外知名品牌集体选择的展会，是广东东莞、深圳、澄海、浙江云和、永嘉、山东青岛、江苏宝应、福建晋江等各个地方协会认可参与，着力推广产区品牌的商贸平台，更是海内外买家的展会。

 

 

 

 

 

 

 

 

       协会成立于1986年，是中国唯一的全国性玩具和婴童用品行业社团组织，是中国政府指定的中国玩具和婴童用品行业在国际玩具工业理事会（ICTI）的唯一合法代表，是ICTI Care Foundation监事会成员，同时，也是政府、企业、媒体和消费者认可的中国玩具和婴童用品行业的代言人。

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