品牌引爆需要“双微一抖一分众”?说中了谁的出圈套路

时间:2021-06-01 13:53:04

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通过单一爆品引爆品类流行,通过品类流行迅速崛起品牌,这不仅是2020年的典型现象,也将是2021年的发展必然。品牌引爆需要“双微一抖一分众”,这一论断在存量博弈的定性环境下显得尤为精准和确切。

 
一炮而红的泡泡玛特,靠直播热销的奥飞娱乐,还有首个霸屏分众的玩具品牌布鲁可,无一不是此套路出牌。
 

 

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品牌深入种草
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微博、微信、小红书为代表的社交媒体

 

潮玩这个此前名不见经传的消费品类在2019年天猫双十一中以超过8000万的销量让整个零售行业都为之瞩目。其中,潮玩品牌泡泡玛特更是以295%的增速成为天猫“双十一”整个玩具类目的第一名。短短两年的时间,潮流玩具迅速出圈,销量更是呈现出几何态势的增长。势头何以如此之盛?
 
首先,泡泡玛特特别精准地定位了自己的粉丝群体:年纪在18-35岁间,一二线城市的白领,以女性为主。她们收入不菲,肯为自己的爱好买单。针对这个群体,泡泡玛特为她们量身定制了宣传手段。
 
泡泡玛特就以微博微信为基础,多个媒体渠道全面开花,开展线上多元化营销。特加大了在小红书,包括微信、微博等社交网络、社交媒体的人力、物力投入,帮助品牌与消费者实现更好触达。
 
 

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泡泡玛特就在微博联合天猫首发推出“盲盒自由”活动,进行了一次精彩的联合营销。
 
与此同时,活动还联动了淘宝、天猫APP、钉钉、口碑等阿里系官方账号,活动前期官方的集中式参与、转发不仅扩大了影响力,也提升了整个活动的势能。
 
在前期铺垫完成后,泡泡玛特还在微博打造了“盲盒自由”的话题,引发大众对于活动的好奇心,提升营销活动的话题性,为活动造势。
 
截止活动结束,泡泡玛特“盲盒自由”活动共吸引了近16万人次的转发参与,近5万人次的留言和点赞。
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引爆品类流行
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抖音、B站、直播为代表的短视频传播

 

洞悉伴随互联网成长并热爱圈层的年轻消费者喜爱在带有社交属性的线上平台聚集,2020年3月,奥飞以直播的形式召开了2020年春季新品发布会,并邀请全国的经销商、分销商、核心终端商共同观看。这场直播在淘宝直播平台进行,总时长3个多小时,累计观看人数近6万人次。
 

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据奥飞娱乐国内营销总经理王振宇介绍,奥飞近年来加大短视频内容的投入,在抖音、快手、微视等短视频平台快速布局。依托奥飞旗下强大的IP矩阵,为每个IP建立短视频官方账号,以更好的内容去传递IP的价值,扩大IP的影响力。
 
奥飞自2020年初启动短视频领域布局以来发展速度较快,如“喜羊羊与灰太狼”抖音号的粉丝数已经超过500万,其他IP短视频号也都积累了20多万的粉丝,连刚开始运行的“贝肯熊”抖音号也有超过30万粉丝。
 
奥飞还与多位母婴类达人进行合作,在抖音、快手等短视频、直播平台开始“带货”合作,取得了不错的效果。在直播带货中,爆闪卡变车、澳贝数字认知蟹、数字探险船等产品深受消费者的欢迎,其中数字认知蟹通过抖音达人直播带货,一个月销售2万多只,销售额达300多万元。
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分众传媒助力
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品牌实现广度+深度精准投放

 

 
据调查研究数据显示,2020年TOP10热门、高辨识、占据心智的广告语中,10%的消费者认知渠道源于报纸、杂志广告,47%源于电视广告,56%源于互联网媒体,83%源于电梯媒体。
 
数据传递一个信号——分众传播目前已成为当前传播的最有效范式。
 

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“专为一到六岁儿童设计的! 布鲁可!……”欢快而熟悉的旋律,配合可爱的动画风格广告片,吸引着所有人的注意。电梯广告画面中布鲁可小分队领着布鲁可旗下的大颗粒积木家族,来了一段活力歌舞秀,瞬间击中了很多人的童心。
 
2019年12月,布鲁可强势霸屏之势燃到了楼宇: 布鲁可这条别具一格的纯动画制作广告片 陆续在北京、上海、深圳、杭州、成都、西安等全国108座城市强势高频播出。
 
全国数十万写字楼、住宅小区、百货商场的分众电梯电视屏上都传出了《布鲁可之歌》的欢快旋律—— 布鲁可成为首个霸屏分众的玩具品牌!
 

品牌广告的作用是实现心智预售,渠道与流量的作用是实现成交。“双微一抖一分众”显然是新时代品类出圈、品牌打造方式的精准提炼,为品牌带来高效宣传、营销解决方案,助力品牌撬动商业增长功不可没。

关于CTE中国玩具展

       CTE中国玩具展始办于2002年,由中国玩具和婴童用品协会主办,与CPE中国幼教展、CKE中国婴童展、CLE中国授权展四展同台,每年10月在上海举办,已经发展成为国际化、专业化综合商贸平台。经过18年的飞速发展,CTE中国玩具展已成为海外知名品牌集体选择的展会,是广东东莞、深圳、澄海、浙江云和、永嘉、山东青岛、江苏宝应、福建晋江等各个地方协会认可参与,着力推广产区品牌的商贸平台,更是海内外买家的展会。

 

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