近期，在北京、天津、杭州等城市，迪士尼TSUM TSUM“装”可爱快闪店和泡泡玛特POP BEAN泡泡萌粒的发售成为当地年轻人的热门探店打卡活动，在小红书等社交平台迅速走红。迪士尼和泡泡玛特为何不约而同地采用了这种方式？线下门店提高人气还有哪些玩法？

 

01、限时装杯游戏玩法迅速聚拢线下人气

 

新生代消费者在购物过程中，不只关注价格因素，更看重商品品质及体验感。迪士尼和泡泡玛特的做法，都是借助IP的影响力，通过游戏化的活动，设置富有挑战性的规则来调动消费者的兴趣，吸引他们到店参与。

二者首先都是将旗下多个广受欢迎的IP形象，设计成Q萌小巧的形态，产品本身已经激起了粉丝的收藏欲。

 

 

在活动形式上，迪士尼和泡泡玛特均采用了限时游戏的方式，玩家需先购买特制的罐子或杯子，在限定时间内选购自己喜爱的萌粒形象，装满并能盖上盖子才算完成选购。这种玩法使得玩家非常有成就感，会主动在社交平台分享体验的乐趣，又刺激了更多潜在用户的好胜心和选购欲望，因此人气一路攀升。

 

 

目前，迪士尼TSUM TSUM“装”可爱快闪店已在上海、北京、杭州等多家城市亮相，泡泡萌粒自从在泡泡玛特北京西单大悦城店首次公开亮相后，已进入西安、苏州、韩国等地门店，所到之处，很快成为当地年轻人竞相打卡的“网红”活动。

这些活动一方面增强了粉丝对旗下IP的忠诚度、喜爱度，更重要的是为线下快闪店和门店持续带来客流，从而为其他品类带来更多的销售增量。

 

02、借助数字化技术创造“独一无二”新奇体验

 

如何吸引顾客到店、提高留存率、提升门店坪效是实体零售业共同关注的焦点。迪士尼和泡泡玛特的限时游戏是一种玩法，此外，也有企业在不断探索运用各种数字化技术，实现与消费者的个性化互动，提供独一无二的定制化产品，创造与传统购物方式完全不同的新奇体验。

乐高集团历时两年开发，并在2021年推出的全新零售概念“娱乐零售”，主要以数字化和实体玩乐的独特融合，来增强粉丝黏性，为消费者创造独特的沉浸式门店体验。

 

 

在乐高娱乐零售模式的门店，个性化定制工坊可实现消费者的不同创意玩乐需求：消费者可通过数字化的互动装置，根据个人喜好，定制乐高小人仔的表情、发饰、服饰等部件，打造专属于自己的乐高小人仔，还可通过乐高马赛克肖像机定制独一无二的乐高马赛克肖像。

这些做法显著增强了购物的体验感，提升了选购过程中的乐趣，也让消费者收获了独一无二的个性化产品，吸引乐高粉丝们频频光顾。

 

03、娱乐化互动，让粉丝参与进来

 

新生代消费者喜欢尝试新鲜事物，对能够激发他们兴趣的事物、事件都拥有较高的参与热情。借鉴娱乐圈粉丝互动的方式，激发消费者的表现欲和参与感，也是提高线下门店人气的有效手段。

名创优品近期组织发起的主题门店共创活动，充分借鉴了粉丝追捧明星偶像的玩法，把投票、打榜、二创等一整套“饭圈”文化发扬得淋漓尽致。这次活动依托门店零售场景，发起“百万店长招募”活动，邀请用户与品牌共创皮克斯IP产品主题店。

在草莓熊、巴斯光年、三眼仔、苏利文4大IP的周边产品上市之际，名创优品号召粉丝为4大IP投票，承诺4大IP中得票最高的，可在广州落地主题店。

活动上线后，三眼仔IP吸引超过数万人投票，以超高人气获得主题店资格，支持三眼仔的粉丝们也获得店长身份，参与主题门店改造。

 

 

围绕三眼仔主题门店，名创优品还上线了共创云文档，同时创建共创微信社群，邀请云店长们参与编辑讨论，针对如何打造主题店提出建议，输出了很多有趣、好玩的建店创意思路。名创优品还为参与二创和投票的粉丝“店长”们制作了海报，在户外大屏播放，提高了粉丝的归属感。

 

结语：

迪士尼粒粒公仔、泡泡萌粒不仅是品牌的新产品系列，更大的意义在于吸引用户线下体验，提升人气，带动全线产品销售。借助游戏活动、数字技术、娱乐营销等多种方式，全方位增强购物过程的趣味性和互动性，让消费者在店里“玩”起来，才能更好地实现线下销售持续增长。

注：文中图片来源于各品牌官方社交账号

 

关于CTE中国玩具展

CTE中国玩具展始办于2002年，由中国玩具和婴童用品协会主办，与CPE中国幼教展、CKE中国婴童展、CLE中国授权展四展同台，每年10月在上海举办，已经发展成为国际化、专业化综合商贸平台。经过18年的飞速发展，CTE中国玩具展已成为海外知名品牌集体选择的展会，是广东东莞、深圳、澄海、浙江云和、永嘉、山东青岛、江苏宝应、福建晋江等各个地方协会认可参与，着力推广产区品牌的商贸平台，更是海内外买家的展会。

 

 

关于中国玩具和婴童用品协会

协会成立于1986年，是中国唯一的全国性玩具和婴童用品行业社团组织，是中国政府指定的中国玩具和婴童用品行业在国际玩具工业理事会（ICTI）的唯一合法代表，是ICTI Care Foundation监事会成员，同时，也是政府、企业、媒体和消费者认可的中国玩具和婴童用品行业的代言人。

中国玩具和婴童用品协会会员包括在中国境内从事玩具、婴童用品、模型和游戏的生产、销售、设计、检验、教育等相关业务的跨地区和跨部门的各类企业。

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