在采访的一开始，陈勇老师就指出了企业在提升转化率时常常遇到的一个困惑：明明流量看似不错，为何转化率却不尽人意？他表示，这个问题在不同公司表现各异，但归根结底，转化率由三个核心要素构成，要想提升转化率，这三者缺一不可。

1. 流量需要相对精准

陈勇老师表示，他并不建议追求绝对精准，因为过度精准会限制流量规模，对公司而言，当然希望每天能卖出更多产品，而非仅仅几件。与此同时，泛流量和垃圾流量却难以转化，因此，企业需要的是相对精准的流量，即那些有可能对产品或服务感兴趣的潜在客户。

2. 承载流量的页面必须符合消费心理学原理

承载流量的页面要符合消费心理学原理，才能有效提升转化率。这意味着页面设计需要吸引用户的注意力（买的优势和价值），引导他们了解产品的特点和优势，并激发他们的购买欲望。

3. 提高每一步的转化率才能实现超级转化

陈勇老师提到，企业是否有细化全链路过程并分析过影响每一步转化的关键点？这个过程是需要企业深入思考的。陈勇用两句话说明了这个过程，模拟用户的每一步流程，忠实记录，并找到影响每一步的关键因素进行优化。以线上卖货为例，无论是淘宝店、天猫店、京东店还是亚马逊店铺，都可以从免费流量和付费广告入手，优化点击率、详情页加载完成率、停留率以及加入购物车到提交订单、提交订单到支付的转化率。每一步都有提升就能显著提高最终的转化率（如下图公式）。

他特别指出，在完善用户消费的过程中，给客户一个“进店的理由”至关重要。例如有些门店仅有品牌名，却缺乏明确的类目名和吸引顾客进店的理由，而大众点评这类消费平台会设置店铺排行榜作为消费引导，等于给了客户一个“进店的理由”，上榜的企业更能吸引客户的青睐。

02、流量贵，原因何在？应对策略如何？

针对当前线上流量价格飙升的问题，陈勇老师给出了自己的见解。

1. 流量贵的原因

一方面，随着互联网的普及和竞争的加剧，获取流量的成本确实在上升。另一方面，很多公司只知道竞价广告、信息流等付费流量获取方式，却忽视了内容营销、SEO等免费流量和一些“地下流量”的获取，所谓“地下流量”是指不被大众认知到的流量，比如搜索“下拉框营销”就是一种“以小博大”的流量获取方式，具有成本低、效果显著等优势，通过优化关键词和提示信息吸引用户点击。

2. 应对策略

针对流量贵的问题，陈勇老师建议企业采取以下策略：

同时关注免费和付费流量：企业不能仅依赖付费流量，还需要积极寻找和利用免费流量。例如，通过小红书、抖音等内容营销实现品效合一、SEO优化提高网站在搜索引擎中的排名，从而获得更多的自然流量。

深入了解用户需求和消费心理学原理：通过深入了解用户需求和消费心理学原理，企业可以制定出更符合用户喜好的营销策略，从而提高流量的精准度和转化率。

陈勇老师还提出了流量三级进化的概念，即初创时期的杠杆流量、规模扩大时的强流量，以及最终的流量引擎。

1. 初创时期的杠杆流量

在初创时期，企业资源有限，需要充分利用杠杆流量来扩大影响力。这包括通过社交媒体、内容营销等方式吸引用户关注，以及与行业内的意见领袖合作推广产品。

2. 规模扩大时的强流量

随着企业规模的扩大，企业需要逐渐增加付费流量的投入，以扩大市场份额。这包括通过搜索引擎营销、社交媒体广告等方式吸引更多潜在客户。

3. 最终的流量引擎

当企业达到一定规模后，需要建立起自己的流量引擎，实现流量的自给自足。这包括通过优化网站和页面设计等方式提高用户留存率和复购率，以及通过口碑传播等方式吸引更多新用户。

04、设计要思考“好看”与“有效”的平衡点

陈勇老师强调了“好看”与“有效”的平衡，以页面设计为例，他认为，一个优秀的页面不仅需要通过美学设计吸引用户的注意力，还需要能够有效地传达产品的特点和优势，激发用户的购买欲望。

1. 设计同样要符合消费心理学原理

陈勇老师指出，页面设计需要符合消费心理学原理，才能有效地吸引和引导用户。例如，通过色彩搭配、布局设计等方式来突出产品的特点和优势；通过文案撰写来激发用户的购买欲望等。

2. 设计要注重用户体验

除了符合消费心理学原理外，页面设计还需要注重用户体验。这包括确保页面加载速度快、易于导航和操作等。只有提供良好的用户体验，才能让用户更愿意停留在页面上并了解产品的详细信息。

3. 设计要不断优化和迭代

陈勇老师强调了页面设计需要不断优化和迭代。随着市场竞争的加剧和用户需求的变化，企业需要不断调整和优化页面设计以适应市场变化。他介绍，符合消费心理学原理的页面才能算是有效页面，需要深入了解用户需求、通过图片和文案等形式让用户一眼就能感受到这是他们的目标产品。以陈勇老师辅导陪跑的手机头部品牌为例，他们通过优化页面细节和元素，使转化率提升了50%多，这就是有效页面的力量。而陈勇老师辅导陪跑的游戏手柄头部品牌也通过改版页面、突出卖点和买点，使产品更加吸引人。

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