为提升先进制造业产业集群专业化、差异化、特色化发展水平，加快推动向高端化、智能化、绿色化转型，中国玩具和婴童用品协会（简称中国玩协）与重点产业集群在思维创新、产品创新、渠道拓展和宣传推广等方面开展多维度共建工作。7月10日，由中国玩协主办、温州市教玩具协会协办的第75期CTJPA研修社-利润增长目标方案培训在温州市永嘉县桥下镇成功举办。本次培训吸引了近六十位永嘉教玩具企业的高管参与。

 

01、产区共建座谈会 三大议题直指产业痛点

 

在全球玩具产业格局深度调整与国内制造业转型升级的双重背景下，为精准对接企业需求，中国玩协在培训前一天组织召开了产区骨干企业座谈会。本次座谈会围绕永嘉教玩具产业升级转型中面临的瓶颈，主要探讨了以下三个议题：

 

成本科学核算与规范数据体系建立

针对当前存在的人工数据录入不准确、难以追溯、仓库管理混乱，以及经营者数据分析能力不足、难以从现有数据中发现问题等痛点，亟需建立准确且实用的成本核算体系。

经讨论，数据问题的根源在于管理流程不规范。因此，需构建涵盖业务数据、管理数据、经营数据及财务数据的规范体系，且方案设计应注重实用性与可落地性，而非追求形式上的完备，以此确保成本核算的科学性与数据管理的有效性。

 

生产效率、产能提升与自动化挑战

当前，传统手工操作占比偏高，且受场地条件限制，无法通过增加人员提升效率。由于行业定制化特征显著，自动化设备研发成本居高不下，单个企业难以独立承担，因此行业层面的协同研发需求日益迫切。同时，企业虽希望通过 5S 管理、精益生产等方式优化产能，但面临专业指导匮乏、员工配合度较低、执行难以持续等现实挑战。

经讨论，短期内应优先聚焦管理流程优化与人效提升，采取小步快跑、持续改进的策略来逐步提高生产效率，而非过度依赖高成本的自动化解决方案。

 

成本控制与部门协同

当前部门目标与公司整体目标存在偏差：销售侧重销量、生产注重稳定、采购追求便利，导致成本管控难度加大（如低价销售影响利润、过量备料增加成本）。同时，责任界定不够清晰也容易引发部门间的协作问题。

经讨论，成本控制的关键在于价值链协同，需要同时优化纵向战略传导（战略-战术-执行）和横向职能协作（跨部门配合）。通过精准化管理——明确业务定位、优化定价策略，完善激励机制和合理配置人才，建立适合企业持续发展的成本管控体系。

 

02、四大亮点拆解 这场培训为企业带来 “增效及时雨”

 

温州市永嘉县桥下镇党委委员、副镇长李志正首先向长期以来为产业集群发展倾力赋能的中国玩协领导致以谢意。他指出，桥下教玩具产业是永嘉县重要的传统支柱产业，然而在新时期竞争格局下，传统发展模式面临严峻挑战，“利润增长乏力、成本管控困难、订单压力凸显” 已成为众多企业共同面临的困境。在此背景下，此次 “利润增长目标方案课” 专题培训的举办恰逢其时。他希望各企业珍惜此次学习机会，将所学知识内化为发展战略与实际行动，深化降本增效理念，并预祝培训活动圆满成功。

 

中国玩协副秘书长于福亮通过2025年1-5月数据分析报告，从宏观层面解读行业出口、内销市场等趋势，为产业决策提供参考依据。同时，他还介绍了中国玩协通过资源整合、思维创新、渠道拓展、宣传推广等赋能企业的举措，为产区企业打造从市场洞察到落地执行的全流程支持，助力企业在复杂市场环境中精准把握增长机遇，构建可持续的竞争优势。

 

03、课程亮点纷呈 助力企业加速智能化转型

 

本次培训特别邀请北清经管研究院管理实践教授、极致利润增长系统创始导师詹从淼为与会者讲授《利润增长目标方案课》。该课程围绕 “极致利润增长与目标管理” 主题，从企业量化决策、利润增长组织、目标达成模型及未来竞争四个维度展开，提供从诊断到落地的一体化解决方案，确保利润提升具备可测量性与可执行性。以下为课程亮点内容：

1. 企业量化决策与精准执行

• 课程着重强调以数据量化与精准执行为驱动，助力企业实现利润增长。通过对企业经营数据、财务数据及绩效数据的诊断分析，帮助企业明确目标偏差、精准定位问题，进而制定切实可行的行动计划，保障决策的科学性与执行的高效性。

2. 利润增长组织与责权利能

• 课程引入阿米巴经营模式，旨在优化组织结构、明确责权利能，构建利润中心经营体系。通过划分独立核算的利润单元，培育员工的经营者思维，激发团队自主经营意识，从而实现全员参与、全员负责的利润增长模式。

3. 目标达成与 TROA 决策模型

• 课程以 TROA 决策模型为核心，通过目标偏差诊断、责任角色界定、结果机会发掘及行动对策创想，助力企业系统化解决目标达成过程中的关键问题。该模型的科学性与实用性，能够确保企业精准定位问题、明确责任分工并制定有效的行动计划。

4. 未来竞争与企业利润增长

• 课程结合当前企业面临的政策、经济等外部挑战，深入分析未来竞争趋势并提供应对策略。通过模拟演练、实践应用与持续行动，帮助企业构建适应未来竞争的利润增长体系，确保企业在复杂多变的市场环境中保持竞争力，实现可持续增长。

参会企业纷纷表示本次培训内容丰富、实用性强，特别是对企业量化决策诊断、利润增长组织搭建和 TROA 目标达成模型部分的高度认可，认为这些内容为企业的成本管控、目标拆解与团队效能提升带来了新的思路和方法，并表示将把所学知识运用到实际工作中，加快企业从传统经验决策向数据驱动决策转型步伐，通过优化内部组织架构、明确各环节责权利边界等方式，将利润增长目标具象化为可落地的行动方案，最终实现降本增效与市场竞争力的双向提升。

 

立本集团 总经理缪相朋

詹老师对"未来竞争格局"的前瞻分析令我警醒，企业必须从被动应对转向主动构建抗风险体系。课程中关于利润增长与战略韧性的结合点，为我们在保持核心业务竞争力的同时，系统性培育新兴增长曲线提供了方法论。

 

永浪集团有限公司 总经理章钧策

关于"数据驱动决策"的剖析让我重新审视了传统经验管理的局限性。课程中企业量化诊断的实操框架，为我们提供了从财务指标到业务动作的精准映射工具。尤其在目标拆解环节，通过建立可测量的利润增长仪表盘，让战略目标真正穿透到执行层。

 

华夏游乐有限公司 总经理金栩宇

系统化的利润增长方法论让我深受启发。尤其是TROA决策模型和利润单元划分的实践路径，为企业在复杂环境下实现精准决策提供了可落地的工具。未来将着力推动组织向数据驱动转型，通过量化目标管理和责权利重构，激活团队经营者意识，把"降本增效"从战略口号转化为全员行动，真正实现利润的可持续增长。

编辑：韩玮玲 王若琪