中国玩协：您当初是出于怎样的契机和想法创立了TOi图益这个品牌？为什么会选择专注于拼图这一细分领域？

Peter：TOi图益品牌创立于 2015 年，最初以玩具贸易为主要业务，销售品类涵盖拼图等多种玩具。当时，我们所售拼图多为国外品牌，拼图在国内尚属小众品类，认知度较低。反观国外市场，拼图行业虽已非常成熟，但其供应链大多集中在中国。基于这样的市场观察，我们敏锐意识到，随着国内消费升级趋势的显现，本土品牌与产品供给必须同步跟上消费需求，拼图市场在国内潜藏着巨大机遇。更关键的是，当时国内尚未出现专注于拼图领域的品牌，我们决心填补这一市场缺口。当时，我们时常畅想这样一幅温暖的画面：一位精神矍铄的老爷爷带着孙辈玩拼图时，笑着说 “这是爷爷在你这么大时就玩的品牌，是不是很有趣？” 对我们而言，这份跨越代际的认可与陪伴，正是品牌最珍贵的成长愿景和奋斗的方向。

中国玩协：创立至今，TOi图益在拼图及益智玩具领域迅速崛起，市场份额遥遥领先。能否分享一下品牌发展过程中的关键节点和重要决策？

Peter：TOi图益的发展经历了两个重要阶段。第一个关键节点始于品牌初期，我们最初专注于儿童拼图领域，历经两年深耕后，首创推出了儿童进阶式教育拼图。这款产品体系化、科学化地整合了1-10岁儿童拼图的玩法，更与南京师范大学心理学教授团队合作，为产品提供了专业学术支撑。这款产品凭借独特的设计理念与专业背书，成为了现象级爆款，直接推动品牌体量突破亿元规模。

第二个关键节点发生在五年前：我们将目光投向成人拼图市场，由此成为国内首个提出全年龄段拼图概念的品牌，覆盖人群从1岁延伸至99岁。成人线的潮玩拼图凭借对成年消费者审美与情感需求的精准捕捉，为品牌带来了新的增长动能，进一步拓宽了TOi图益的市场边界。

中国玩协：TOi图益的产品为什么能形成差异化优势？其创新逻辑是什么？

Peter：品牌的核心在于产品，而产品的核心则是创新。TOi图益的创新实践主要体现在三个维度：其一，我们与全球超1000位插画师及艺术家建立合作，通过汇聚多元创意力量，确保产品兼具高品质与高颜值，从视觉体验上打动消费者。其二，依托国内强大的供应链优势，我们积极探索国外品牌尚未涉足的亚克力等新材料与新工艺，由此孵化出多款爆款产品，在技术应用上形成差异化竞争力。其三，深耕中国文化主题，将传统文化元素转化为创作灵感的重要源泉，塑造出“中国风拼图”这一鲜明标签，让产品既承载文化内涵，又贴近本土消费者的情感共鸣。

中国玩协：以今年获得纽伦堡玩具大奖的“月球亚克力拼图” 为例，介绍一下这款产品从创意构思到最终成型的过程，以及在研发过程中是如何体现创新性和独特性的？

Peter：纽伦堡玩具大奖被誉为玩具行业的 “奥斯卡”，在本届入围的 30 个品牌中，TOi图益是唯一的亚洲品牌。这款获奖产品能从众多竞品中脱颖而出，核心在于几大创新亮点：首先，材料选择上突破传统，我们采用亚克力材质，凭借其高透明度与丰富色彩表现力，为拼图注入了时尚质感，打破了传统拼图的固有印象；其次，功能设计上更具巧思，“月球亚克力拼图” 完成后可直接作为家居摆件使用，让产品在娱乐属性之外增添了实用价值；此外，细节设计上的创新同样亮眼，异形刀线设计进一步强化了产品的独特性与吸引力。

中国玩协：TOi图益在 IP 合作方面成果颇丰，在IP选择上是基于怎样的考量？

Peter：我们选择IP的核心出发点，是希望通过IP触达更广泛的大众群体，其中具有中国文化属性的IP是我们的优先选择。近期我们合作的热门IP包括哈利波特、航海王、海绵宝宝、猫和老鼠、黄油小熊、天官赐福等。

在IP合作模式上，我们并非简单使用现成图库，而是通过二次创作打造多款爆品。以敦煌壁画为例，若只是将原始壁画图案直接印在拼图上，很容易让消费者产生距离感。因此，我们会联合对年轻人审美与喜好高度敏感的新锐插画师，借助他们更易被年轻群体接受的艺术表达方式，对传统文化元素进行二次创新，让中国文化以更鲜活的姿态融入拼图产品中。

中国玩协：如何看待当前中国玩具市场的发展趋势？有哪些新的机遇和挑战？

Peter：玩具行业天然具备文化属性，尽管中国玩具行业依托强大的供应链能力奠定了坚实基础，但未来的发展趋势必然聚焦于文化输出能力。玩具作为文化传播的重要载体，我们需要通过它讲好中国故事，让中国文化走向世界。反之，如果始终停留在依赖传统供应链优势的层面，随着供应链向东南亚等地区转移，中国玩具行业的竞争力难免会逐渐弱化。因此，从“制造优势”向“文化赋能”转型，才是玩具行业可持续发展的关键。