CTE中国玩具展讯 | 好孩子、乐高、泡泡玛特的新营销套路

CTE中国玩具展讯，在刚刚过去的618电商大促中，各平台战绩远超往年，以京东为例，累计下单2692亿元。其中，187个品牌金额破亿，母婴品类成为消费人数最多的品类之一。于是，我们汇总了618期间玩具和婴童用品行业各品牌的营销“打法”，为各企业日后拓展线上业务提供更多参考。

总裁走进直播间实力带货

好孩子集团618直播种草支付金额高达760万

直播作为当下最火的营销方式，也成为今年618当之无愧的营销重头戏。天猫618期间，淘宝直播的开播场次同比上涨123%，品牌、商家的自播也在快速崛起，开直播的商家数量同比增长160%，在成交破1亿元的淘宝直播间中，60%都来自品牌、商家自己的直播间。据淘宝公开数据显示，6月1日-6月18日母婴商家自播TOP榜，gb好孩子、帮宝适、babycare、可优比、巴拉巴拉等品牌的天猫官方旗舰店纷纷登榜。

其中，好孩子集团618全程天猫官方旗舰店自播种草支付金额就高达760万，而主打的总裁走进直播间模式，更是带来了在线观看人数100万+、成交转化率提高50%、新增粉丝月环比超6倍、成交额日环比增长186%的好成绩，仅6.16-6.18期间直播成交金额就达到339万元。

那么，取得如此“傲人”成绩，好孩子集团618期间是如何做到的呢？在今年新流行的BOSS直播带货的模式上，好孩子集团也升级了直播玩法，第一波首先在6月1日力邀好孩子集团中国市场CEO姜蓉芬走进天猫自播直播间，为用户深度解读产品特色及优势，阐述深受消费者喜爱的各种理由，同时还延伸到产品安全性能现场测试等。同时，在为用户讲解爆品的同时还设立了极其优惠的“总裁价”产品，以各种优惠和福利回赠消费者，而这一切“接地气”的营销背后带来的是当天直播种草支付金额130万的销售。而618期间，除了姜总，更有好孩子集团高级副总裁Sharon走进直播间的多场直播，美女总裁在推出爆款商品的同时，狂撒大额优惠券、霸屏宠粉，直播热度一度荣登淘宝618大牌孕婴童小时榜第一名。

全面推新：经典系列新款+特色新品首发

乐高稳居各平台玩具品类销售C位

618首日天猫开局2小时，拼插积木品类同比增长141%，乐高品牌稳居天猫618玩具品类销售排行第一，其产品也稳居热销单品C位。比如，LEGO乐高机械组系列布加迪产品，618第一周排行天猫、京东拼插积木类产品销售双冠军。

而纵观乐高618期间各旗舰店营销模式，我们发现推出的多款特色新品是其重点。同时，在新产品和热销产品的基础上，更是以“众”在亲子、乐享陪伴的主题，主打玩出妙趣横生的玩乐新方式。其实，从5月底开始，乐高就积极备战六一，打响618首战。其发布的多款升级版积木产品，紧紧围绕着为消费者带来更多的沉浸式创意拼搭玩乐体验展开，并按照年龄层、不同性别详细区分，提供更加丰富的玩乐方式，在拼搭的过程中培养孩子们的想象力与创造力。

例如，在618期间推出的系列新品中，为了“慰藉”乐高迷们，各种经典常青系列产品特推出全新产品模型，并升级了精彩纷呈的故事内容和高可玩性的功能细节。为了吸引新用户的喜爱，全新乐高®点点世界系列以简单、快速的二维拼搭方式鼓励孩子们表达自我、彰显个性。为了更加贴近中国消费者，设计灵感源于中国经典名著的新品系列——乐高悟空小侠系列，在原著的基础上，以全新的故事线，为《西游记》这一传统IP注入了新的活力，这也是乐高第一次打造以中国为背景的超级英雄主题套装，这款产品更是在618期间成为天猫和拼多多平台的主打爆款。

万物皆可“盲”的跨界营销

泡泡玛特携手娃哈哈双赢每日“秒空”策略

京东数据显示，6月18日当日，玩具乐器成交额同比增长7倍，以盲盒为代表的潮流玩具增长则更为明显，成交额是去年同期的12倍。

近两年盲盒经济崛起，盲盒营销理念带给了品牌商们更多的思路，而很多品牌都开始“蹭热点”跨品类玩儿 “盲盒”概念。比如说，进军潮玩行业赚的盆满钵满的泡泡玛特，就利用盲盒属性牢牢地抓住了消费者的猎奇、收集癖以及“赌徒”心理，不断刺激着消费者的购买欲。而在营销方面，这种猎奇心理恰好是品牌营销的最好突破口，从而发挥出了饥饿营销的力量。天猫618期间，泡泡玛特的销量占据首位，其发售的Bunny兔子森林系列盲盒6月1日0点开售2分多种，1000套盲盒就迅速被抢光。

泡泡玛特也将这个套路连同自己的IP一起授权给了自己的合作伙伴，不管是娃哈哈的“盲水”还是欧莱雅的“小美盒”都在618期间获得了极大的成功，这两个合作，都捆绑了泡泡玛特的一款盲盒，名副其实的“双赢”！其中泡泡玛特和娃哈哈推出的限量款定制“盲水”，该系列共14款定制版瓶身包装，外加1个合作款盲盒，全球限量发售，618期间每天推出1000箱，全都在1秒内被抢空。

乐高是CTE中国玩具展的参展商，gb好孩子是CKE中国婴童展的参展商，泡泡玛特是CLE中国授权展的参展商，如有合作意向请长按识别如下二维码填写联系信息！

关于CTE中国玩具展

CTE中国玩具展始办于2002年，由中国玩具和婴童用品协会主办，与CPE中国幼教展、CKE中国婴童展、CLE中国授权展四展同台，每年10月在上海举办，已经发展成为国际化、专业化综合商贸平台。经过18年的飞速发展，CTE中国玩具展已成为海外知名品牌集体选择的展会，是广东东莞、深圳、澄海、浙江云和、永嘉、山东青岛、江苏宝应、福建晋江等各个地方协会认可参与，着力推广产区品牌的商贸平台，更是海内外买家的展会。