天络行裘为：协会展会推动品牌授权走向国际化

　　2012中国玩具展品牌授权馆内，一个充满卡通形象及动漫衍生品的展位吸引了很多买家驻足观看，这就是天络行的展位。
　　天络行参展多年，有很多经验与广大读者分享，为此，我们特别邀请了天络行（上海）品牌管理有限公司的市场总监裘为女士，请她谈谈参加展会的收获以及品牌授权的经验。

中国玩具展品牌授权馆天络行展台特色独具

　　本网编辑：天络行往届也参加过中国玩具展，但此次选择在授权馆举办，用意何在？
　　裘为：上次参展是代表喜羊羊版权方带领喜羊羊客户共同参展，没有作为版权方，而今年天络行以版权方的角色参展。近期天络行和二十世纪福斯达成合作，故此次展会携世纪福斯旗下所有动漫形象在展会上展出，此外还有迪斯尼的功夫小龙，网络流行的阿狸，以及其他韩国日本的品牌，相信我们会和展商有很多合作的机会。

　　本网编辑：通过参与几次授权展，天络行在经验和资源方面有哪些收获？
　　裘为：展会每年都会如期而至，去年参加玩具展，今年作为版权方参展，婴童行业以及玩文具行业客户很多，我们感到很欣喜。在接触展商时，我们可以看到同行业间的最新情况。毋庸置疑，在展会现场接触展商的风格、展位情况等等，是了解客户最快速直接的方式。在展会现场，我们接触到比以往更多的海外客户，这也让我们了解到中国的授权市场越来越被国外客户所关注。

　　本网编辑：开展这几天，天络行在此次展会现场是否遇到合适的被授权商？
　　裘为：借助展会这一强大的平台，我们有幸遇到很多有意向高质量的企业，也分别做了深入沟通。授权是一个比较长期的合作，谈授权合作第一步需要了解品牌信息、商品、品牌以及客户的最新动向，下一步才是整个项目如何投入和规划。

　　本网编辑：在选择被授权企业时，授权企业更注重其哪方面的资质？
　　裘为：第一，要考虑企业硬件是不是有实力，能不能把这个项目操作好。通路有多大机会将产品传递到消费者身上，产品开发设计能力怎么样、品控怎么样。最重要的是要把品牌商品化。老板对产品的投入程度够不够，周密的整体运作会加大成功的几率。

　　本网编辑：天络行为什么要选择做本土品牌授权管理公司，适合中国本土市场的模式体现在那里？与其他授权管理公司相比，有什么独特之处，市场前景如何？
　　裘为：天络行是从本土发展起来的，其他同行业企业都拥有海外背景，他们只是单纯的“卖形象”，我们与他们最大区别就是我们是本土成长起来的，我们最熟悉中国市场，更了解中国人的思维模式，懂得中国消费者的需求尤其是中国所有版权被授权商企业的想法，所以我们才能授权给他们符合他们需求的形象。我们的规模位列中国本土第一，市场前景广阔。近期我们与海外合作商二十世纪福斯以及迪士尼的功夫小龙都有授权合作，可见我们的代理开始向国际化迈进，未来我们还将会在海外版权和中国本土中找到平衡点。

　　本网编辑：可否举几个以往授权成功的案例，叙述一下公司发展壮大的成长历程以及成功的经验？
　　裘为：我举一个版权方的案例，喜羊羊是由我们一手做起来的。最早操作喜羊羊授权代理时，全部授权份额只有500万，我们2011年结束喜羊羊授权之后，喜羊羊授权份额已经达到7000万。我们拥有许多客户，比如之前从来不做授权形象的维达，遇到喜羊羊的时候很犹豫，我们给他们传递了我们的认知理念。维达跟我们合作之后，销量飞速晋升到纸巾品牌前五位。此后，维达还与我们开展了喜羊羊纸尿裤，功夫熊猫等等授权合作，我们已经成了长期合作伙伴。可以说，天络行永远拥有最热的品牌作为代理，我们是客户的解决方案。